株式会社ポテンシャライト

ポテンシャライトは2017年3月の創業から、スタートアップ/ベンチャー企業向けに採用支援を行なってきました。
さらに2019年4月のエージェント事業立ち上げに続き、現在は未リリースの新規サービスの企画開発を進めています。

(1)HR インキュベート事業
シード期からシリーズA〜Cフェーズのベンチャーに特化し、採用コンサルティング/採用支援を行なっています。
経営課題から採用課題など課題のヒアリングからスタートし、採用計画立案・提案、採用手法選定、採用手法導入、実行、運用支援まで、採用活動全般に携わります。

(2)エージェント事業
スタートアップ/ベンチャー企業に特化したエージェント事業、また、また、スタートアップ/ベンチャーに興味がある求職者の方に向けたエージェント事業を行なっています。
これまで業界内でも成功を遂げた企業が非常に少ない、スタートアップ/ベンチャー企業領域に注力したチームを作っています。
また、日本のエージェント（人材紹介）において時に見受けられる、顧客最適でない非本質的なあり方に異を唱え、変革していきたいと考えています。

(3)採用管理システム事業（Opela）
「採用担当者の業務効率」と「候補者の選考体験」の両方を向上させる新しい採用管理システム。
ポテンシャライトが創業以来培ってきた採用の課題解決プロセス・ノウハウを、テクノロジーを​駆使したプロダクトに搭載することで​企業の採用課題の解決、採用力の向上を目指します。


◆顧客のニーズをすぐにサービス化！課題起点でサービスラインナップを拡充し続けています
採用支援の現場における課題や顧客ニーズ起点で、随時新規サービスラインナップを考案してきました。

- 採用戦略設計
- 採用ブランディング
- 採用広報
- スカウト支援
- SNS採用支援
- リファラル採用支援
- イベント企画運営支援
- 選考品質改善/選考官トレーニング
- 入社者フォロー・オンボーディング支援　など

など顧客のニーズに沿うことができない事は極力ないように、お客と一緒に思考をこらしながら新規サービスを随時生み出しております。今後は「採用」のみならず、「人事領域全般」にも事業範囲を広げるつもりでおります。


◆ポテンシャライトを現す5つの数値
(1)220社
ポテンシャライトが採用支援に携わった企業数

(2)85%
ポテンシャライトの累計採用支援社数のうち、社員数100名以内の企業比率

(3)70%
ポテンシャライトの累計採用支援社数のうち、シード期/シリーズA,B,Cの企業比率

(4)222
ポテンシャライトが執筆したnote・ブログ・記事の総数

ポテンシャライト代表の山根は人材業界に20年近く在籍をしています。そのうち10年間はIT/Web業界向けのエージェント業を経験しており、リクナビネクストが主催するキャリアカウンセラーランキングで1位(3000名中)も獲得しています。
人材業界でがむしゃらに走りながらも、やりきれない、課題意識がありました。
約10年間エージェント業を経験して最も痛感したのは「ベンチャー企業と人材業界の相性は悪い」ことだったのです。

エージェント出身者はご理解いただけるかと思いますが、成果報酬のビジネスモデルです。「採用ハードルが低い企業に、いかに大人数を紹介するのか」が売上拡大のポイントになります。

当時、山根はベンチャー企業を担当することが多くありました。ただ、ベンチャー企業は「採用ハードルが高く」、「年収が低く」、「社格や認知度が低い」ことが多いです。エージェントからすると、ターゲットクライアントからは外れてしまうことが多いのです。これは株式会社である以上、致し方ないことです。

2016年頃に大手エージェント数社が「ベンチャー支援室」という部署を立ち上げており、ベンチャーに寄り添う姿勢は見せていましたが、結果的にその部署は1年半程度で閉鎖。推測になりますが「売上が上がりにくいから」という理由だと思います。


その時思ったのです。

「人材業界はベンチャー企業から背を向けている」

と。

日本のGDPは直近20年間、ほぼ成長していません。
また、VCによるベンチャーへの投資額は、2017年のデータによると、日本では約2000億円弱であるのに対して、中国では3兆円、アメリカでは9兆円を超えています。このままでは、中国には引き離され、インドなど東南アジアの先進国が日本を追い抜かす日は近いでしょう。

経営資源の中で最も振れ幅が大きい「人」の要素。
日本からグローバルカンパニーが生まれていない理由の一つは、「人材業界の構造/あり方」に問題があると考えています。
それを解決したいと思い、ポテンシャライトを創業しました。

採用コンサルティングのみならず、あらゆるコンサルティング業界全般（他業界にも同じことが言えますが）、顧客へ採用支援をしたことによるノウハウや知見はアウトプットをする文化にしています。

アウトプットのレベルはいくつかあると思います。
　1) 口頭で共有をするアウトプット
　2) 文面で共有をするアウトプット
　3) 図や表を用いて共有をするアウトプット
　4) セミナーや勉強会で共有をするアウトプット
　5) 顧客に提供できるようなアウトプット

通常、1,2は個人にノウハウが依存しがちです。ただポテンシャライトは朝礼の場で全体共有をする文化にしています。また、図や表を用いて、そしてセミナーや勉強会、顧客に提供できるようなアウトプット物としてまとめるようにしています。

当社には、現状維持を嫌う文化があります。
会社としても個人としても成長し続けたいと考えており、そういった想いをお持ちの方と一緒に成長していきたいと考えています。