株式会社expote

株式会社expoteは、ベンチャー企業を中心に、経営幹部・事業責任者・マネージャー層の採用を支援するサーチファームです。事業の柱は「ハイクラスに特化した人材紹介」と「人事・採用コンサルティング」の2つ。この2つを分けずに、顧客支援の一連のプロセスとして捉えているのが特徴です。

人事コンサルティングでは企業の内部に入り込み、採用戦略の策定から採用実務、採用体制・オペレーションの構築、人事制度・組織づくりまで、手を動かして推進します。そこで経営・事業課題を深く理解し、必要な組織と人材を定義する。だからこそ人材紹介のマッチング精度が高まり、独自の案件も生まれます。逆に、紹介活動で得た「転職者からの見え方」を客観的にフィードバックし、コンサルティングの成果向上につなげています。

候補者へのアプローチも独自です。求職者媒体にほぼ頼らず、FacebookやLinkedInで長年築いてきた経営層・事業責任者層とのつながりを資産に、実名でリストアップするバイネームサーチを行っています。さらにAIを活用し、一人ひとりの経歴や発信内容を踏まえた個別のスカウト文面を作成。「これほどパーソナルなメッセージは初めて」という返信をいただくこともあります。

ご紹介しているのは、年収1,000万円台・30〜40代のハイクラス層が中心。AI SaaS企業のCPO候補、プラットフォーム企業の新規事業責任者、決済システム企業のVPoEなど、経営に近いポジションの決定実績を重ねています。複数の企業様で、expoteからの紹介は書類選考なしで面接に進む選考フローを構築いただいています。

expoteという社名は、「expand（広げる）」と「potential（可能性）」を掛け合わせたものです。ミッションは「可能性を広げる」。人が思うより、あらゆる物事には多くの可能性がある――人、組織、あらゆる物事の可能性を広げたい、という想いを込めています。

このミッションの原点は、代表自身の2つの原体験にあります。

ひとつは「人の可能性」。1社目では、1年目から執行役員を任され、幅広く挑戦することができました。一方、2社目では「すでにできること」しか任されず、可能性を信じてもらえないもどかしさを感じました。可能性を信じてもらえるかどうかで、仕事は大きく変わる。それを身をもって知りました。

もうひとつは「組織の可能性」。在籍した2社とも、競合が大きく伸びる一方で、自社は踊り場を迎えていました。組織次第で、結果はここまで変わる。組織が持つ可能性の大きさを痛感した経験です。

人と組織、両方の可能性を知ったからこそ、私たちは幹部人材の紹介と、採用・人事体制づくりの両方を一社で担っています。関わるすべての人の可能性を広げる起点であり続けること。それがexpoteの目指す姿です。

expoteは2023年8月に設立しました。

1期目は、代表個人の受託からのスタートでした。キャッシュをつくるために、個人でさまざまな業務を手がけてきました。

2期目は、重要顧客への伴走に注力。特定の顧客に深く入り込み、採用だけでなく人事・組織課題まで支援領域を広げました。この経験が、現在の「人事コンサルティング×人材紹介」の型の土台になっています。

そして3期目。重点顧客から離れ、再現性を持って人材紹介の売上をつくれる事業基盤を確立してきました。経営幹部・事業責任者クラスの決定が続き、ベンチャー企業を中心とした顧客基盤、SNS資産×AIによる独自の候補者集客も形になりつつあります。

一方で、まだ足りないこともあります。成果とノウハウはまだ代表に依存しており、仕組み化はこれからです。少人数ゆえに、役割や制度も整備の途上にあります。

私たちが次に目指すのは、代表個人に依存しない再現性のある事業・組織です。売上目標の達成はゴールではなく通過点。人事コンサルティングと人材紹介の循環を確立し、代表以外からも継続的に成果が生まれる体制をつくっていきます。顧客数や候補者数をただ増やすのではなく、採用の重要性が高い企業や、質の高い候補者との関係を深めていく戦略です。

expoteが目指すのは、「熱量高く、摩擦のない組織で、個人のやりたいを起点に成長し続ける」組織です。共通の目的に向かい強い当事者意識で行動すること、互いを信頼し率直に意見交換できる心理的安全性と透明性、雇用形態に関わらず共感するメンバーが対等に関わり合う柔軟さ、そして個人の「やりたい」を推進力にする文化を大切にしています。

行動指針として、4つのバリューを掲げています。
・貢献意識（目指す先）：お客様・メンバー・関わるすべての人に貢献できることを大切にする
・ラストワンマイルにこだわる（行動）：最後の少しのこだわりで仕事の印象は変わる。人がやらないところまでこだわる
・目的意識（思考）：何のために行動しているのか、意味を考え抜く
・いいやつであれ（人格）：誠実さと思いやりを持ち、困ったときに手を差し伸べられる人でいる

日々のコミュニケーションの軸は、Slackでの日報です。「昨日あった良かったこと・新しいこと」を一言で共有する「Good & New」と、4つのバリューを体現した出来事のふり返りを毎日投稿。メンバー同士がスタンプで反応し合うことで、離れて働いていても近い距離感を保っています。毎日の小さな共有が、心理的安全性と透明性をつくっています。

正社員・業務委託が同じ目線で関わり合い、自分で考え、改善し、行動することを歓迎するチームです。オフサイトミーティングや食事会など、リアルに集まる時間も大切にしており、普段の仕事の垣根を越えて、仕事も遊びも本気で楽しんでいます。

幹部クラスの決定が続き、案件と顧客が増えています。人事コンサルティングの案件も並行して稼働する一方で、候補者との面談量が案件の数に追いついていません。いま、代表一人を中心とした体制から、チームで人材紹介を提供できる体制へと進化するタイミングを迎えています。

そこで募集しているのが、次の成長を一緒につくる中核メンバーです。一般的な採用のように、決まった役割と業務範囲、整った制度があるわけではありません。役割に線を引かず事業と組織をつくり、仕組みはこれから一緒につくる。個人の売上目標を追うのではなく、会社の成長を自分の成果として実感できる環境です。

expoteで得られる経験
・経営者・幹部候補者との折衝経験
・人材紹介と人事コンサルティングの両方に関わり、市場価値を広げられる
・属人的なノウハウを仕組みに変える、事業づくり・仕組みづくりへの参加
・AIを活用した新しい人材ビジネスへの挑戦
・事業責任者・経営メンバーを目指せるキャリア

また、「可能性を広げる」ために、人材紹介にとどまらない挑戦も進めています。現在はAIを日常業務に活用したカスタマイズスカウトを実践しており、新規事業として「AI人材プラットフォーム」も準備中です。今後は、メンバーの「やりたい」から生まれるテーマにも挑戦を増やしていきます。

完成された環境ではないからこそ、得られる経験があります。これからのexpoteを、一緒につくってほしい。まずは情報交換からでも歓迎です。