株式会社CLホールディングス

株式会社レッグスは、2018年に設立30周年を迎えたセールスプロモーション代理店。２０２１年まで東証一部に上場し、２０２２年にはホールディングス化により東証スタンダード市場のグループ企業となりました。
国内の大手企業をクライアントに、キャンペーンやVMD・POPなど、店頭を中心としたセールスプロモーション（販売促進）を手掛ける。

広告プロモーションの領域には、“Above the Line”と呼ばれる、主にマスメディアを利用した広告（“空中戦”と例えられる）と、“Below the Line”と呼ばれる、主に店頭における販売促進（“地上戦”と例えられる）に大別される。同社は、後者における総合エージェンシーだ。その“総合”に、最大の強みがあるといえる。

店頭に特化し、“Sell In”と呼ばれる、顧客を売り場に呼び込むためのPOPやフロアディスプレイなどのVMD（ビジュアルマーチャンダイジング）、そして“Sell Out”と呼ばれる、売り場で商品を手に取らせるためのプレミアムやポイントキャンペーンなどの、それぞれ企画からつくり込みまでを一貫して手掛けている。
ディスプレイ会社やプレミアム会社など個別に手掛けるところは数々あるが、“Below the Line”をトータルで手掛けるSP会社は多くは存在しない。こうしたサービスを、これまでクライアントである600社以上の一流企業に提供してきている。

同社は、アパレル業に従事していた代表取締役社長の内川 淳一郎氏が1988年に設立。販売促進のためのプレミアムとして、プリントTシャツやタオルなどを製造するビジネスでスタートした。
以降、モノづくりの軸と、店頭に特化するという軸をブラさずに横展開し、成長を続けた。設立13年目の2001年にはJASDAQ、27年目の2015年2月には東証二部、そして早くも同年6月に東証一部への上場を果たしている。

ほぼ順調に成長を続けてきた同社であるが、人口減少時代に突入した日本においては、従来のようにモノを売る仕事の成長性には疑問符もつく。そこで同社では、“モノ”から“コト”へのシフトを始めている。その具体的な戦略が、アニメやタレントなどをフューチャーした“IPコンテンツカフェ”の展開だ。
これまで、「有名アーティストコラボカフェ」「大人気アニメコラボカフェ」 などを期間限定で多くのエリアに出店してきた。

キャラクターのファンならずとも、キャラクターの持つインパクトにより、来店客がSNSに投稿し拡散される割合も大きい。つまり、コストをかけずに集客促進できるというメリットもあるのだ。

広告やセールスプロモーションの業界ではクリエイティビティが求められることもあり、“自由な個人プレーヤーの集まり”といった風土の企業が大半だ。同社がユニークなのは、その【真逆の企業風土】がある点だろう。

“規律”と“実行”の文化が色濃くあり、毎日の朝礼では社訓などの唱和も行っている。さらに、マイクロマネジメントともいえる行動管理も徹底しているとのこと。なぜならば、会社として一つの目標に向かうのに、個々がバラバラでは力が拡散してしまうからだ。何のために何とたたかうのかを明確にして、常に社員全員のベクトルを合わせていく。そういう点では、広告代理店というカテゴリやクリエイティブな業務内容から連想される自由気ままな発想や行動とは少しイメージが異なる文化を持っている。

マネジメントラインには乗りたくないという人のために「プロフェッショナル制度」も導入されており、メンバーを持たずクリエイティブなどの専門業務に専念でき、マネジメントライン同等の給与を支給してもらえる。

クリエイティビティの発揮においても、“逆フォーメーション”と呼ばれるユニークな仕掛けが取り入れられている。
これは、通常の業務は若手が前面に出て企画やクリエイティブなどの実務を主導し、中堅やベテランはその下で支えるというスタイルのこと。若手が考えたプランを中堅が形にし、部長がその実現をサポートするといった役割を担っている。新鮮な発想を確実にローンチさせるフォーメーションといえる。

人材育成のインフラも多層的に整備されている。
まずは、社長や役員が講師を務める「理念教育」。隔週1回1時間、全社員が必参加し、人としてあるべきものの考え方を学ぶ同社の根幹だ。

リーダーやマネージャー層の研修も週1回行われる。さらに、スペシャリストからプロモーションやマーケティングの知識、プレミアムグッズの生産管理など業務の各論を学ぶ「レックスユニバーシティ」が約30講座ほど運営されている。

社内のコミュニケーションを促進する機会も豊富にある。会社が月1回はチームの飲み会を行うための費用を提供。さらに、フットサルやサバゲーなど数々の同好会活動にも資金支援を行っている。

なお、同社のオフィスは地下鉄「外苑前」駅徒歩1分というロケーションにある。真新しいオフィスの開放的な環境も要注目だ。