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セーフィー 株式会社の中途採用/求人/転職情報

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セーフィー 株式会社
Green Premium Interview
街をデータ化?
シェアNo.1のクラウド録画サービスを展開する
セーフィーの「映像プラットフォーム」構想とは



セーフィー株式会社は、クラウド録画サービスを提供するベンチャー企業。同社で開発したファームウェアを搭載したカメラをインターネットにつなぐだけで、スマホ・パソコンからいつでもどこでも現地の映像を確認できる。

同社が提供しているクラウドカメラを使ったサービスは、HD×最大30fpsのきれいでなめらかな高画質映像を、高いセキュリティで実現。必要な費用はカメラの本体料金とクラウド録画の利用料金だけ。低価格で防犯・監視カメラを導入できる。複数のカメラを一括管理できて、1台につき15人まで映像共有が可能。録画機不要だからレコーダーの買い替えや破損の心配もない。

大手企業とのアライアンスで着実に成長し、2021年9月にIPOで100億円の資金調達を済ませたばかりのセーフィーが描く「映像プラットフォーム」構想。果たして同社が目指す「映像から未来をつくる」とは、どのような姿なのか。同社の代表取締役社長CEO佐渡島氏を中心に、セーフィーの過去・現在・未来を存分に語ってもらった。

Satojima1
代表取締役社長CEO
佐渡島 隆平 氏
学生時代、iモード普及をきっかけに学生同士が交流できるマッチングプラットフォームサービスを展開して起業。新卒では、ソニーグループのソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社(旧ソネット株式会社)に入社。新規事業開発部門に配属され、モバイルサービスを中心に40もの新サービスの立ち上げを経験。2010年にはソニー木原研究所からスピンアウトした、モーションポートレート株式会社のCMOに就任。2014年にセーフィー株式会社を設立。
Komuro1
アライアンス戦略室 室長
小室 秀明 氏
横浜国立大学経営学部卒。フューチャーアーキテクト社にてITコンサル、リクルート社にて営業・アライアンス・全社web戦略、ナガセ社にて事業本部長を歴任。2016年1月からセーフィー社にて最高マーケティング責任者(CMO)、2020年からアライアンス戦略室 室長を務める。
Saika1
セールス&サクセス部 エンタープライズセールス リーダー
雑賀 真奈 氏
東京農業大学卒業後、新卒で食品系商社に就職。5年間フィールドセールスを経験後、製造業向けマッチングサイト運営会社に転職し、広告営業を3年担当し販促企画チームへ異動。営業の現場に戻りたいと2020年2月セーフィーへ転職。SMBをターゲットにしたインサイドセールスやアカウントセールス担当を経て、カスタマーサクセスチームの立ち上げに参加。エンタープライズセールスチームの立ち上げメンバーに抜擢される。現在は、業界問わずエンタープライズ向けに製品・サービスのソリューション営業を担当している。

目次

1. クラウドカメラの開発で実現、映像データを活用した”現場DX”

2. キヤノン、NTT、etc.!大手企業とのアライアンスで成長軌道に

3. 5Gの普及で実現する「映像プラットフォーム」の未来図  

「クラウドカメラの開発で実現、映像データを活用した”現場DX”
佐渡島

こういった取材をしてもらうときってまずは自社の説明から始まると思うんだけど、みんなどんな説明をしているの?(笑)

小室

確かにセーフィーは、クラウドカメラのファームウェアを開発するIT企業だけどカメラを販売しているメーカーだと思われている節があり、説明が難しい会社ですよね。

佐渡島

自社で防犯カメラも開発しているし、インターネットでも販売しているから、「防犯カメラ屋さん」と思われることもあるよね。営業の現場ではどうですか?

雑賀

安くて高性能な防犯カメラに興味を持ってコンタクトしてくれるお客様が大半ですが、「防犯カメラ屋」ではないと伝えるようにしてます。私たちは「プラットフォーマーだ」と。

小室

「私たちはプラットフォーマーだ」といったとき、お客様は戸惑うよね。防犯カメラの会社がプラットフォーマーになるってどういうこと?と言いたげな表情になりますよね。

雑賀

確かにそれはあります。ただ、そのリアクションは気にしないことにしています。理解やイメージを持てなくても、すごいことをしている会社だと認識してもらえばいいかな、と。映像で世の中の課題解決をする会社です、というアピールを商談のあちこちに盛り込んでいます。

小室

映像を使って課題を解決しているというフレーズはいいね。まさにセーフィーが目指している地点だね。

雑賀

導入のきっかけは防犯や監視が多いですが、防犯カメラを導入したついでに、新しいソリューションを手に入れられるという認識をしてもらえればいいかなと思っています。従来の防犯カメラにはない機能で、自社のビジネスを新しい世界へ誘う、そんな拡張性をポイントにしています。

小室

なるほどね。セーフィーの事業は、カメラをインターフェースにしたソリューションの提供だから、その伝え方は分かりやすいかも。

佐渡島

カメラをインターフェースに映像データを収集し、裏側でそれを解析してそれぞれのビジネスに活かす。これがセーフィーの事業を始めたときに描いていたビジネスモデル。でも当時はセーフィーが目指している理想状態が遠くて、なかなか本来の意味が伝わらないし、そもそもニーズの強い防犯カメラでさえも手軽に使ってもらえるようにすること自体が大変だった。

小室

映像データを集めるには、まずはクラウドカメラを設置してもらう必要がある。だから、最初は手軽に設置できる方法を模索しましたね。

佐渡島

1200万画素のカメラが世の中に出回っていたのに、当時の防犯カメラは30万画素クラスの低クオリティなものが高額で販売されていて、世の中から取り残されているようでした。

小室

だから設立当初は、映像プラットフォームの構想は描いていましたが、まずは防犯カメラの代替からスタートしましたよね。

佐渡島

セーフィーは、ソフトウェア会社。カメラのハードウェアは他社に作ってもらい、その中で動くファームウェアを開発しました。最初は苦戦しましたね。3年半は、ほとんど売れなかった。

小室

私はサービスがローンチして半年後にジョインしましたが、最初は大変でしたね。簡単に設置できるようにWi-Fiを活用したんですが、Wi-Fiにつながらないトラブルが多発。お客様のところへ出向いてルーターを交換するなど、トラブル対応に走り回っていました。

佐渡島

大量の映像データをクラウドにアップするというのが、当時としてはかなりの無理難題。通信回線のデータ容量制限に引っかかりかねない話ですからね。

小室

通信業者と話をして何とか実現したんですよね?

佐渡島

通信回線というのは、下りはいつも混んでいるけど、上りは空いていることが多い。そこに着目して、空いている上りの通信回線を使わせてくれと頼んだらOKが出て、クラウドカメラのプロジェクトはスタートしました。

雑賀

そもそも、なぜクラウドカメラの事業に着目したんですか?

佐渡島

防犯カメラの世界がITテクノロジーから取り残されているのがビジネスチャンスに映ったのと、ソニーグループにいた2000年代 から「データ」の重要性に注目していたのが理由ですね。ディープラーニングの登場によって、複雑なアルゴリズムでなくても "よりクオリティの高い教師データ" があれば精度の高いAIを作れるようになりました。そこで、これからは豊富なデータこそがビジネスの鍵を握ると考えたんです。

Cap1

ファームウェアを搭載したカメラをインターネットにつなぐだけで、スマホ・パソコンからいつでもどこでも現地の映像を確認できるクラウドカメラ

Cap2

担当ライターから

ITテクノロジーが急速に社会を変える中、防犯カメラ業界は世の中の流れに取り残されたかのように進歩が止まっていた。そこをビジネスチャンスととらえたのが、セーフィーの慧眼なところだ。しかも、単に性能が良くて安いカメラを開発して販売するのではなく、クラウドカメラを開発して安価で提供することで、データを手元に集められると考えたのが、その後のビジネスの発展につながった。

最初はトラブル続きでCEOをはじめメンバーはみんな大変な思いをしたようだが、クラウドカメラがそれだけ先進的な取り組みだった証だといえよう。創業メンバー3名のうち、CEO以外の2人はどちらもエンジニア。テクノロジードリブンで動く会社ではないが、高いテクノロジーが武器になっているのは間違いない。

キヤノン、NTT、セコムetc.!
大手企業とのアライアンスで成長軌道に
雑賀

話には聞いていましたが、前途多難な船出だったんですね。そこから、どんな経緯で今のポジションを築いてきたんですか?

佐渡島

本当にいつ会社が倒産するか分からなかったよ(笑)最初のターニングポイントは、アクシスコミュニケーションズ( Axis Communications、以下アクシス)とのアライアンスですね。アクシスは、スウェーデンに本社をおく防犯カメラ・IPカメラ・ネットワークカメラの老舗ブランド。現在はキヤノンのグループ会社で、当社の創業者の一人である下崎が、当社の開発したファームウェアをアクシスのカメラにインストールすれば、セーフィーのユーザーを増やせると考えました。

小室

アクシスとアライアンスを組むことで、提供できる防犯カメラの種類が一気に増えて、なおかつ業界のリーディングカンパニーとの提携は、セーフィーの知名度を上げてくれました。

佐渡島

アクシスとの提携には、社内で賛否両論がありました。置くだけ簡単、賢くなるカメラを謳ってビジネスを始めたのに、アクシス製のカメラはどれも設置するのに工事を必要とします。当社のビジネスとは相反するのではないかという声がありました。100種類以上の防犯カメラに当社のファームウェアを載せることになり、仮にそのすべてにおいて不具合が出た場合、当社のエンジニアだけでは対応できないとの懸念もありました。

小室

結局、お客様のニーズに沿って提供する種類を限定することで、社内のコンセンサスが形成できましたね。アクシスはキヤノン傘下になっていましたので、このアライアンスによってキヤノンが当社の技術に注目してくれたことは、予想を超えた大きな効果だったと思っています。

佐渡島

2017年にキヤノンマーケティングジャパン株式会社やオリックス株式会社などから総額9.7億円の資金調達を実施しました。当時はまだ20名前後の会社でしたから、今にして思えば幸運といえるような話ですよね。資金を調達できたことで営業人員を揃えることができ、ニーズをみんなで発掘していけるようになりました。

雑賀

製品の不具合に対応する後手から、積極的にクラウドカメラを普及させる先手に回れたようですね。

小室

当時、キヤノンマーケティングジャパンさんも似たようなサービスを販売していたんだけど、メインで提案するサービスはセーフィー中心になっていきました。

雑賀

そこからOEMで他社のサービスに当社のファームウェアを使うようになる流れですね。

佐渡島

当社のファームウェアが入ったカメラの市場シェアは約5割。自社の営業だけでは絶対に達成できない数字だと思っています。

雑賀

業界で先行する人たちの力を借りたのは、大きなポイントですね。

小室

映像プラットフォームを作るには、クラウドカメラ普及は前提条件。当社がビジネスの中心点に見据えているのは、クラウドカメラの普及後に見据えた映像プラットフォームを使ったソリューションであるというスタンスがあったことも、苦しい時代を乗り越えられた理由ですね。

佐渡島

そうですね。大企業と手を取り合ってプラットフォームを共同で作るという話ではなくて、OEMで提供するという結果が、アライアンスの拡大になったのもポイントです。その根底にあるのは、当社の技術力。防犯カメラ屋ではなくIT企業ですから、ソフトウェアで真っ向勝負すれば勝てます。大手企業のクラウド録画サービスを、セーフィーのファームウェアに切り替えてもらい、映像プラットフォーム作りは加速しました。

小室

セコムやNTTといった大手ともアライアンスが進み、セーフィーのファームウェアを搭載したクラウドカメラは一気に台数を増やしました。

佐渡島

ここまでの話の流れを聞いていると順調にビジネスがスケールしていったように思われるかもしれないけど、毎日が戦いの連続。ゲリラ戦のように大手とのアライアンスを順番に獲得していきました。

雑賀

お客様相手でも同じような状況ですね。大手企業の場合、最初の一台を導入してもらうのが大変。一度使ってもらえば、セーフィーのクラウドカメラを導入するメリットを理解してもらえる自信はあるんですけどね。

佐渡島

企業にとってはセキュリティの問題もあって、クラウドカメラへの抵抗感はあるかもしれませんね。セーフィーのクラウドカメラは、セキュリティには万全の対策をしているんですけどね。

小室

創業メンバーでCTOの森本さんは、セキュリティに関しては、とても強いこだわりを持っています。

佐渡島

森本さんは、ホワイトハッカーみたいな人だよね。ハッキングされないシステムを作ることを使命にしているのではないかとさえ思うことがあります。

雑賀

今は映像プラットフォーム作りを進めながら、クラウドカメラを使った業界ごとのDX推進ソリューションを提供している段階ですね。

小室

例えば、顔認証技術を利用してお客様の接遇改善やマーケティング、業務改善を実現する顔認証オプションサービス「Safie Visitors(セーフィー ビジターズ)」。来訪人数のカウントだけでなく、画像認識と顧客データを照合して、VIP客の来訪を知らせてくれます。過去の購買データを参照すれば、より顧客満足の高い接客が実現できます。

雑賀

カメラで撮影した映像を、YouTubeにてLIVE配信するオプション「YouTube LIVE連携」など、さまざまなソリューションがありますが、今後はもっと多くのソリューションを提供できるようになれば、クラウドカメラの普及も進むと思います。そのために、お客様の声をダイレクトに聞けるセールスが、お客様のニーズをエンジニアに届けていきたいです。

Cap3

担当ライターから

ネットワークカメラのリーディングカンパニーの製品にセーフィーのファームウェアを搭載したのを皮切りに、大手企業とのアライアンスが進みセーフィーのクラウドカメラは普及していった。その背景にあるのも、やはりセーフィーの高い技術力と言えよう。キヤノンやセコムといった大手企業が自社開発を止めてセーフィーのファームウェアに切り替えたのも、技術力の高さを認めたからだ。

さらに、大手企業がセーフィーとアライアンスを進めるのは、防犯カメラの販売をミッションだとは考えておらず、先行する企業との間に協業関係が成り立つからだ。ブランディングも確立しすでに販売網を持つ大手との協業で、クラウドカメラの普及という映像プラットフォームへの布石を打つことができた。

5Gの普及で実現する「映像プラットフォーム」の未来図
佐渡島

今までは "インターネットを活用する" 世界だったのが、今後は "インターネットの中に住む" ような世界が到来すると考えています。私たちがVDaaS(Video &Data as a Service)と呼んでいるビジネスのことですが、例えば、自動運転が現実のものとなったとき、リアルタイムでクルマの置かれている状況をVDaaSのデータをAIが判断して自動運転をサポートすれば安全性は高まります。

小室

そのような未来を実現するためには、まずは従来型の防犯カメラをクラウド化すること、そして収集したデータを解析してSaaSとして提供すること、さらにはアプリケーションを開発できる環境を提供してプラットフォーム化する(PaaS)こと、というステップが必要ですね。映像データの可能性はどんどん広がっていきます。

雑賀

例えば、全国のスマートカメラがつながることで、買い物先の駐車場がどれぐらい混んでいるか、あるいは現地の今の天気はどうかなど、リアルタイムに映像を見て判断できるようになります。

小室

5Gが普及するとレイテンシー(遅延)がなくなり、リアルタイムな映像にアクセスすることが可能となります。

佐渡島

レイテンシーなくリアルタイムな映像にアクセスできれば、人の判断は変わるだろうね。セーフィーはそんな世界を実現しようとしています。

雑賀

セーフィーの映像プラットフォームが定着すれば、世の中は大きく変わると感じています。

佐渡島

そうですね。世の中のあらゆる場所でDXが加速するでしょう。例えば、鹿島建設が打ち出している建設現場のDXでは、あらゆる作業をデジタル化し、半分をロボットができるように、残りの半分も遠隔操作でできるようにしようという取り組みを進めており、当社もプロジェクトに参加しています。

小室

ロボット作業や遠隔操作が増えると、それらと現場作業員との間で発生しうる事故を未然に防ぐ取り組みについても当然検討しなくてはいけません。

佐渡島

クレーンの作業員は、スキルが高くて人材不足。クラウドカメラを活用してクレーンを遠隔操縦できるようになれば、一人の作業員が日に数件の現場を回ることができます。もちろん全国どこに住んでいても仕事ができます。

小室

建設現場で働く人と遠隔地で現場作業に従事する人とロボットが、建設現場で共生することになります。そうなるとちゃんと「見える」というのが重要。そのためには、簡単に設置できるクラウドカメラが最適です。

雑賀

クラウドカメラで集めた映像データを使って人が判断したり、AIが画像認識で判断したりする世界が広まりそうです。

佐渡島

データプラットフォームに価値があるのは、2011年~2012年ごろから気付いていました。AIが今後のトレンドになるのを考えると、AIが判断する元データも必要になるということ。どんな業界でもデータプラットフォームが重要視されると思っていました。データプラットフォームを作るためは膨大なデータが必要です。誰でもすぐにはじめられる事業ではない。だから、先行者利益を享受できます。

小室

すでに私たちが意図しないような使い方を、お客様が生み出しています。大手ファストファッションチェーンでは、防犯のために導入したのが、営業で店に行くたびに新しい使い方を披露してくれる。それを見ていて、映像の可能性を改めて思い知らされます。映像の可能性の広がりは、想像を遥かに超えるスケールや勢いがあります。業界を選ばないのも、セーフィーの事業の強みとおもしろさ。どこの業界でも映像を活用する可能性はまだまだあり、それはそのままセーフィーの可能性だと思っています。

雑賀

ビジネスパーソンとして、提案の幅が広いサービスを扱うのは、ワクワクしますよね。私は今で入社1年半なのですが、選考フローの中で丁寧に説明してもらって初めて、セーフィーの目指す映像プラットフォームの姿や、その実現に向けた取り組みについて知りました。今は面接をする立場になりましたが、私も候補者の方に事業の可能性を理解してもらえるように努めています。

小室

2021年9月にIPOをして、100億円の資金を調達しました 。この資金を投資する先は、何よりも人材。セーフィーという会社を使い倒して、社会におもしろいことを仕掛けたいと思うような気骨のある人たちと働きたいですね。

佐渡島

街中をデータ化して「映像から未来をつくる」という世界が、もう手の届くところまで来ています。最後の一歩を踏み出すのに必要なのは、それぞれの部署で活躍してくれる優秀な人材。今まではベンチャーマインドでチャレンジを続けてきましたが、これからはもっと大きなプロジェクトに挑戦していきます。新しい世界を作りたい人材と、ぜひ一緒に映像から未来をつくる仕事をしていきたいと願っています。

Cap4

あらゆる業界でセーフィーのクラウドカメラが使われることによって映像プラットフォームが構築される

Cap5

担当ライターから

「映像から未来をつくる」という旗印のもと、映像プラットフォームを作り上げようとしているセーフィー。IPOを経て、本格的な成長軌道を描こうとしている。同社のメンバーの話を聞いていると、みんな映像プラットフォームで未来を築くイメージを共有している。メンバー間での理念共有ができている会社なら、不要なストレスを感じる機会も少なく、楽しんで働けるだろう。
そして、CEOの佐渡島氏が社員と気さくに接している姿が印象的だった。和やかな雰囲気を持ちながらも、セーフィーの事業とテクノロジーの話題になると、スイッチがオンになって熱く語り出す佐渡島氏。社員がみんな彼と楽しそうに話すのを見ていると、セーフィーという会社の働き心地の良さを感じられた。

Cap6

433797

セーフィー 株式会社資本金54.6億円設立年月日2014年10月従業員数417人

わずか3年でクラウド録画サービスシェアNo.1、映像データであらゆる産業の現場をDXするベンチャー

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【具体的な業務例】 ・各部門へシステムに関する要望のヒアリング、それに基づくシステム化検討 ・要件に基づく機能開発(Salesforce、DataSpider等) ・外部へ開発を依頼する際のベンダーコントロール ・導入後のユーザー部門への定着フォロー、初期運用 【業務の魅力】 会社の成長・メンバーのパフォーマンス向上を支える、なくてはならない組織のインフラ、業務系システムに対...

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国内シェア1位【シニアデバイスエンジニア/自社開発】リモート・副業OK!現場DXを推進する映像プラットフォーム開発
シニアデバイスエンジニア

【仕事内容】 ■本職種のミッション 当社で取り扱うIPカメラやその周辺機器の企画・設計・開発・運用業務にソフトウェア/ファームウェア・エンジニアとして、セールスや企画部門及び資材調達・カスタマーサポートなどの各部門と連携して業務を推進して頂きます。 先行技術開発や顧客の技術部門との折衝業務などのプリセールスサポートや顧客向けの技術サポート業務を推進頂きます。 ■具体的な業務内容 ...

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【プロダクトマネージャー(情報システム)】世界中のカメラ映像をクラウド化!自社プロダクトの機能提案・改善をリードするPM募集!
プロダクトマネージャー(業務システム)

【仕事内容】 事業拡大に伴い、顧客数の急激な増加に対応し、効率的かつ品質の高い社内業務オペレーションツールや、代理店UXを向上させるソフトウェアの企画、設計を行っていただける方を募集します。 各業務を実施する実務グループとシステム開発担当グループ、営業(主にパートナーセールス)との間に入りコミュニケーションをとり、各々への理解を深めながら業務フロー設計/システム要件定義等を推進 必...

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情報セキュリティエンジニア【クラウド録画サービスシェアNo.1企業】
情報セキュリティエンジニア

【仕事内容】 ■本職種のミッション セキュリティ体制の立ち上げに伴い、CTO直下でプロダクトおよびコーポレートインフラに関わるセキュリティ対策をリードしていただきます。まずは、全社横断の情報セキュリティ委員会の運営からお任せします。 ■具体的な業務内容 プロダクト開発者やIT利用者に対してセキュリティガイドラインを策定 セキュリティガイドライン、施策への理解を深めるための啓蒙活...

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ハードウェア開発プロジェクトマネジャー【クラウド録画サービスシェアNo.1企業】
ハードウェア開発プロジェクトマネジャー

【仕事内容】 ■本職種のミッション ネットワークカメラやルーターなどのハードウェア開発において、仕様策定・開発管理・スケジュール管理・コスト管理・品質管理なそ(→など)製品開発に関わる業務全般をリードしていただきます。 ■具体的な業務内容 ハードウェア製品の開発マネジメント業務全般 開発計画の作成と管理(仕様策定、日程、コスト、体制、予算など) 製品開発におけるドキュメント管...

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グロース上場企業でJ-SOX監査、業務監査のお仕事!会計、法律の知識を活かせる内部監査募集!
内部監査

【業務内容】 上場企業としてのJ-SOX監査、業務監査等に携わって頂きます。 【業務例】 <J-SOX監査の実施> 全社統制、決算財務報告プロセス統制、業務プロセス統制、IT統制 の評価及び改善に関するフォロー <業務監査の実施> ・規程やマニュアル等のチェック ・対象部門への改善指示およびフォロー ・関係各所への監査結果報告 <その他> 三様監査連携など、監...

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セーフィー株式会社 - わずか3年でクラウド録画サービスシェアNo.1、映像データであらゆる産業の現場をDXするベンチャー
パートナーセールス

【主な業務内容】 建設、プラント、インフラ、製造業における業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、ターゲット業界の大手クライアント様にご提案していただきます。 ・担当業界およびクライアント様のビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・提案資料の作成およびプレゼンテーション ・弊社サービスの販売パートナーとの戦略的な協業 ・社内外のステークホルダーと...

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調達担当【クラウド録画サービスシェアNo.1企業】
調達担当

【概要】 各ビジネスユニットの営業戦略に基づき、カメラやネットワーク機器のメーカー、商社とリレーションを築いて安定調達施策実行します。市場動向や経済環境、地政学的リスクの情報収集を常に行い、調達戦略や輸送戦略を立案していきます。 【具体的な業務例】 ・カメラ、ネットワーク機器等の新規仕入先開拓/市場調査/調達戦略策定等 ・営業戦略に基づく調達戦略立案(需要予測/調達計画/SCM情...

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エンタープライズセールス【クラウド録画サービスシェアNo.1企業】
エンタープライズセールス

部署は、以下の三領域に分かれており面接でお会いする中で候補者様のご経験・特性・志向を踏まえいずれかの部署に配属させていただきます。 【担当領域】 ・飲食業界(大手の飲食チェーン店など) ・小売り業界(大手スーパーなど) ・サービス業界(宿泊施設、娯楽施設など) 【業務例】 ・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・提案資料の作成および提案活動 ...

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【ソリューションセールス(SMB領域)】業界課題に共感・コミット出来る方!自社プロダクトで課題解決に貢献しませんか?
ソリューションセールス(SMB領域)

【ミッション】 "Mission 顧客解像度を武器に、Safieを世の中に浸透させる" 2024よりビジネスユニットとして立ち上がった部門です。 【業務内容】 小中規模の法人を対象としたインバウンドセールス及びカスタマーサクセス。 特定の業界攻略を行うプロジェクトの推進 ・多様な業界、様々な規模の顧客への営業活動 →インバウンド中心 ・営業業務の可視化、標準...

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【フィールドエンジニア】成長IoTベンチャーで顧客満足度の向上を牽引!フィールドエンジニアとして圧倒的な成長をお約束/技術的な問い合わせを対応いただきます
フィールドエンジニア

【概要】 迅速に専門性の高いサポートを行うことで、お客様がセーフィーを最大限利活用いただけるよう支援します。 セーフィーとご契約しているお客様からの、技術的な問い合わせ対応を現地・遠隔問わず解決する業務です。 【具体的な業務例】 ・故障機器などの現地交換対応 ・カメラ不具合やネットワークトラブルの対応 ・カメラや当社専用サイト(Viewer)の利用方法や仕様に関する問い合わせ...

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【事業企画リーダー候補】日本でTOP10の映像SaaS/映像データのプラットフォームを作る上場企業で建設・物流・公共等の戦略立案・実行を一貫して担っていただくリーダー候補募集!
事業企画(BU2)

【業務内容】 建設(ゼネコン/サブコン/ハウスメーカー)・インフラ(電力/ガス/道路)・物流・製造・公共等の業界課題と顧客ニーズに対し、映像データを活用して課題解決を行う最前線に立ち、全社戦略を踏まえた業界別の戦略の立案・実行を一貫して担っていただきます。 ・事業計画・戦略の策定、実行ステップの設計、オンボーディング、年間売上予算の策定 ・戦略および実現ステップを適切に定量的に落と...

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