株式会社テスク

愛知県名古屋市に本社を構える株式会社テスクは、流通業向け業務システムに特化したシステムベンダー。経営の合理化・戦略化を実現するシステムをトータルに提供し、クライアントのさらなる繁栄に貢献する提案型のIT企業だ。小売業、卸売業、メーカーといった流通業向けのシステム開発に特化し、クライアントのビジネスのIT化を支援している。

■流通業を知り尽くした、業界特化の強み
名古屋・栄に本社を構えるテスクは、スーパーマーケット・ドラッグストア・ホームセンターなど流通業の業務課題をITで解決することに特化してきた独立系ベンダーです。自社開発パッケージ「CHAINS Z」（小売業向け基幹MDシステム）・「GROWBSⅢ」（卸売業向け販売管理システム）を核に、企画・開発・導入・カスタマイズ・保守まで製販一貫で提供。多重下請け構造を持たず、100%直販だからこそ、エンジニアがお客様の課題に直接向き合えます。業界を絞っているからこそ、社内にエキスパートが揃い、若手でも上流から深く関われる。流通業×ITの専門性は、業界シェアトップクラスの導入実績を持つテスクでしか最速では身につきません。

■数字で見るテスク
売上・利益ともに右肩上がりで、営業利益率23.5%は業界水準を大きく上回ります。売上は9期連続増収（対前年110.5%）、従業員一人あたり売上高23.8万円。平均年収673万円（対前年105%）で、毎年確実に処遇改善を続けています。流通業200社以上への導入実績が、この収益力を支えています。

■自社プロダクトへの継続投資が、営業・開発共通の武器
売上高の約4%を研究開発費として継続投資しています。専任のプロダクト開発部がパッケージの進化を主導しながら、他部門のエンジニアも開発に関わる機会があるのが127名規模ならではの特徴です。磨き続けたプロダクトは、営業にとってもお客様への最大の提案材料になります。「テスクのシステムだから任せられる」という信頼が、200社以上の導入実績と長期的な取引継続を生んでいます。お客様の現場から上がってくる要望に応え続けるため、そして業界の変化に先んじるために、自社パッケージを磨くことをテスクは止めません。

株式会社テスクは、1974年の創業と歴史のある会社。現体制になるまでは、一般的なシステム開発会社と変わらず、幅広い業界の仕事を大手ベンダーの下請けという形でこなしていた。しかし、数多あるシステム開発会社との差別化を図り、企業を永続させるため、流通業向けの業務システムに特化するという方向に経営の舵を切った。実はそれ以前から流通業のクライアントが多く、業務用ソフトウェア創成期から流通業とともに歩んできた蓄積があった。その強みを最大限生かすための選択が「業界を絞る」ことだった。

ITシステム開発の世界は「稼働率が命」といえる。システム開発会社の多くは大手SIerをピラミッドの頂点に置く下請け構造に身を置くが、下請け仕事では利益率が悪く、キャッシュフローは円滑になっても会社の資本とならない。テスクはその構造から脱し、業界特化の自社パッケージ直販という独自のモデルを選んだ。

業界を絞ることには明確なメリットがある。流通業のビジネスに精通しているからトラブル案件が少なく、効率的な開発で利益を確保できる。その利益をパッケージのブラッシュアップと人財育成に再投資することで、エンジニアも営業もさらにクライアントのビジネスに精通していく。精通したエンジニアが価値ある提案をするから依頼が増え、利益が生まれ、また投資できる。この好循環こそがテスクの競争力の源泉だ。
そして「業界を絞ることでクライアントのビジネスに精通したエンジニアと営業を育てること」そのものが営業力であり、それが直請け案件の継続的な受注を生み出している。こうして積み上げてきた直販・自社開発モデルは、今や売上の50%超をストック収入（保守・クラウド・アウトソーシング）が占めるビジネス構造へと進化した。景気や大手SIerの発注動向に左右されない、自律的に稼ぎ続けるモデルがここに完成している。

流通業界に精通したエンジニア育成のため、テスクでは2011年より社内大学「テスク大学」を運営している。現場の第一線で活躍する中堅社員が講師を務め、何年もかけて習得した業務知識・スキルを体系化して継承する仕組みだ。「教養学部」「現代ビジネス学科」「コミュニケーション・マーケティング学科」「CHAINS学科」「GROWBS学科」などの講義を開講。受講は選択制で、多彩な講義内容のなかから自分に必要なもの・興味のあるものを自由に選べる。一方的な聴講にとどまらず、ワークショップ型・対話型を交えながら楽しみながら深く学べるよう講師陣も工夫を凝らしている。テスクが重視するのは「自主性」であり、自ら学び成長しようとする姿勢を何より大切にしている。さらに、自社パッケージ「CHAINS Z」「GROWBSⅢ」に関する学科については、より早く・より効率的に学べるようオンデマンドコンテンツの開発を現在進めている。入社後にいち早く現場で活躍できる環境を、制度の面からも整備し続けている。

こうして体系的に業界知識を積み上げていくことで、流通業のエキスパートとしての市場価値が着実に高まっていく。「業界を絞ることでエンジニアとしての幅が狭まるのでは」と心配する人もいるが、それは誤解だ。金融から小売までどんな業界のシステムも開発すると謳うSIerでも、一人のエンジニアが現場で積める経験はどこかの業界に絞られる。それなら、流通業のエキスパートが社内に揃うテスクで深く学んだほうが、市場価値の高いキャリアを最速で築ける。

そのキャリアの先も多様だ。プログラマー・SEとして実績を積んだ後は、管理職・PM・コンサル・アーキテクト・インフラ構築、保守運用・アウトソーシングなど自分の特性や志向に合わせて方向を選べる。営業職へのジョブチェンジも可能だ。客先常駐を転々としてきたエンジニアには上流工程へのチャレンジが待っており、大手SIerで社内調整ばかりこなしてきたエンジニアには上流から下流まで一気通貫で携わる経験が待っている。エンジニアとして自らのキャリアを真剣に考える人にとって、テスクは一つの明確な答えを示してくれる場所だ。

成長への投資は学びにとどまらない。見習期間（職位1・2）の社員には月額2万円の学習手当を支給し、書籍・e-learningは半額補助、資格受験費用は全額会社負担だ。子供1人につき月額1万5千円の子供手当、婚活支援手当・奨学金返済支援手当・一人暮らし支援手当・借上社宅制度など、ライフステージに寄り添った独自の福利厚生も充実している。テニス・野球・ゴルフの部活動には年間6万円/人を補助し、屋上BBQや月1回のワイン会など社員同士の交流も会社が積極的に支援する。仕事でも生活でも、社員一人ひとりの成長と安心を本気でサポートする会社がテスクだ。