株式会社まさめや

株式会社まさめや（以下同社）は、有名アニメやゲーム、小説等に登場するキャラクターに合わせて作成したキャラクターフレグランス『primaniacs（プリマニアックス）』を展開している会社である。現在は銀座や渋谷、台湾の直営店およびオンラインショップにて商品を販売している。

会社設立の起点は2010年に遡る。当時は空前の歴女ブーム。大学時代に日本史を専門に学んだ代表取締役の加藤絢子氏も戦国武将にのめり込んでいた。加藤氏もグッズが欲しいと思ったが、その頃の戦国武将グッズといえば、黒い革の財布に金色の家紋が大きく入っているような男性向けのものばかり。そこで自分や友達が欲しいと思えるものを作ってみようと思った加藤氏は、女性向けのデザイン性の高い歴史グッズを作ってイベント等で販売スタート。すると次々とお客様から「こういうのが欲しかった！」という声が。自分が欲しいものをこんなにも求めてくれるのが非常に面白く、同年に会社という形でビジネス化に踏み切る。

設立してまず着手したのが歴史系のグッズ。女性向けでデザイン性が高く、ほかにはないアクセサリーやキーホルダー等の小物類を作っていた。やがて「アニメ系やマンガ系を作りませんか」という声をきっかけに、キャラクター系の雑貨作りに着手。これが現在の主力商品であるキャラクターフレグランスへと発展していく。普段使いできるデザイン性の高いグッズを作る中、お客様に直接商品を届けたいと考えた加藤氏は、2016年に『primaniacs』というブランドで銀座に店舗をオープンした。

「アクセサリや、ポーチ等の服飾小物が並ぶ中で、お客様の香水に対する反応は、ほかの小物とはまるで異なるものでした。例えばとあるアニメの香水を販売したときには、キャラクターの香りを嗅いだお客様が、「○○くんがいる！○○くんと一緒に帰ります！」と言ってくれたのです。お客様の中で、物がある喜びを超えて、そこにキャラクターが存在しているという体験になっていたのです。お客様の目の輝きや感動がこれまでとは全く違う。これはすごい商品だ！と確信し、それまでのほかの商品を一度白紙にし、香水一本でいくことに決めました」（加藤氏）。

この香りがあれば、キャラクターと一緒に暮らせる―。そんなコンセプトを形にする『primaniacs』の商品は、香水を使い慣れている20代後半～30代前半の女性を中心に人気を博す。2026年時点で商品数は約2,000種類。全て異なるコンセプトの香りとパッケージ、デザインをほどこし、キャラクター一人ひとりの実在感を作ってきた。

商品開発に対する同社のこだわりは、ファン心理を理解することだ。同社では香りの設計を担当する調香デザイナーが在籍している。調香デザイナーはまず作品を読み込み、アニメを視聴し、設定資料集を調べ込み、ファンの動向まで確認する。ファンがそのキャラクターの好きな部分を分析するのである。


例えば、乱暴な悪ガキという面もあれば、映画では頼りになる、妹思い、涙もろいといった面をもつキャラクターがいたとする。その中でファンが好きな要素をピックアップし、「普段は粗野だが、いざという時に頼りになるキャラクター」という方向性を決め、それに合う香料を組み合わせるのである。誰よりもファン心理を理解する同社は、この香りの方向性を決める企画部分に熱量を注いでいる。

同社は企画から販売まで一貫して自社で手掛け、自社のオンラインショップと、銀座・渋谷、台湾の直営店で販売している。自社展開のほか、一部は「アニメイト」等の外部店舗でも販売している。「銀座のお客様にはこれが合う」「渋谷ではこれに注力しよう」といったように、店舗ごとのラインナップやプロモーションも、ファンの動向を見て設計している。直営店は個店色が強いのが特徴。

今後の事業展望について、加藤氏は3つのテーマを挙げている。
「1つ目は、primaniacsのキャラクターフレグランスのさらなる拡大で、視覚、聴覚に加えて嗅覚でもキャラクターを楽しめる体験を国内のみならず海外にも広げていくこと。今後シンガポール、ヨーロッパに出店する構想もあります。2つ目は、キャラクターがそばにいる生活を送れる、香水以外の新しいアイテムの開発。3つ目は、香り以外の体験でもキャラクターを楽しめる新規事業です」（加藤氏）。

今後の事業展望を見据え、同社は商品企画・マーケティング・ライツ営業・デザイン等、各部門の組織体制強化を進めている。同社が求めている人物像について、加藤氏は「熱量がある人」を一番に挙げている。
「アニメファンの方を喜ばせたい、キャラクターが好きな人に“好きでよかった”と思ってもらいたい、社会に“ときめき”を増やしたいという熱意がある人にぜひ来ていただきたいと思っています。もちろんスキルや経験も大切ですが、ベースに“ファンが何を求めているのか”という想いがなければ、私たちの事業は成り立ちません。売上を上げれば良い、与えられた業務をこなせば良いではなく、強い想いを持って行動できる人と一緒に働きたいですね」（加藤氏）。

実際同社で活躍しているのは、『primaniacs』が好き、まさめやがやっていることに興味がある、キャラクターが好きという人ばかり。好きなものへの熱量が高い人が集まり、「ファンの方にこれをしたら絶対喜んでもらえる」というアイデアがどんどん出てくるカルチャーが浸透している。
「新商品の香りの選定をする際も、オープンスペースで数人が集まり、こっちの方がいい、デザインはこうすべき、あの作品のあのシーンが…と盛り上がりながら、より良いものを作り上げています。また学ぶ姿勢がある人が多く、月に一度は外部講師を招いて“まさゼミ”という経営の本をベースに学ぶ勉強会を開催しています。他にも、現場発信で香料や商品についての勉強会を開いたりもしています」（加藤氏）。

全員のデスク上は推しのグッズで溢れる。夕方5時以降はアルコールも楽しめるオープンスペースで、数人で飲みながら先週に観たアニメの会話をもとに新しいアイデアをぶつけあう。好きを仕事にする熱量が高く、遊び心のある環境だからこそ、楽しみながら一緒に会社を育てていけるのが環境面の魅力だ。

事業が本格的に成長するのはこれから。「好きを原動力にしたい」「グローバルに挑戦したい」「組織・仕組みづくりにも携わってみたい」といった意欲的な方にぜひ注目してほしい企業である。