株式会社リスマ

IT/Web・通信・インターネット系

自社で開発したAI「Smapra」を提供。「EC運営を、AIに任せられる世界。」を目指す会社

自社サービス製品あり

カジュアル面談歓迎

企業について

同社は、自社で開発したAI「Smapra」を、ネット通販で商品を売る会社に提供している。

競合の値段や、検索したときに何番目に出るかを毎日集め、どこを直せば売れるかの提案も出す。

商談では、相手の店と競合の値段を画面で見せ、どこを直せば売れるかを一緒に考える。

アポの一部は在宅のテレアポチームとAIが取り、営業は初回の商談から受注までを担当する。

競合の値段を毎日集め、どこを直せば売れるかを提案するAI

株式会社リスマは、自社で開発したAI「Smapra（スマプラ）」を提供している。お客様は、楽天などのネット通販で商品を売る会社（EC・小売・リユース）である。

Smapraは、競合の値段や、検索したときに何番目に出るかを毎日集め、どこを直せば売れるかの提案も出す。一部のお客様は、AIが出した改善の提案を、そのまま値段や品ぞろえに使っている。サービス継続率は92%（※本数値は、SmapraBIを含むSmapraシリーズ全体の実績）。

同社が目指すのは、「EC運営を、AIに任せられる世界。」である。社員は10名前後。

営業は、お客様の社長や責任者に、初回の商談から受注まで提案する

同社の法人営業が話す相手は、お客様の社長や責任者である。商談では、相手の店と競合の値段や、検索したときに何番目に出るかを画面で見せ、どこを直せば売れるかを一緒に考える。

アポの一部は在宅のテレアポチームとAIが取り、初回の商談から受注までは営業が自分で担当する。売れるやり方は、営業責任者と一緒につくっていく。商談で聞いた要望は、開発に直接伝える。

EC業界が未経験でも、営業責任者の商談に同席して始められる

同社の法人営業に、EC業界の経験は問わない。商談の材料はAIが用意する。入社後は、まず営業責任者の商談に同席し、進め方を見てから独り立ちする。

勤務地は五反田で、一部リモート可（週3日出社など）。転勤はない。年収は現年収を踏まえて相談する。

少しでも気になったならば、まずは30分ほどオンラインで話を聞いてみてはどうだろうか。

募集している求人

営業職の求人（4件）

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AIを味方に顧客との対話と判断に集中する。同じ目線で事業を伸ばせる仲間と出会いたい

顧客の「困った」がそのまま機能になる。役割を決めつけずに動ける方と一緒に働きたい

インタビュー

代表取締役　木村洋介氏リユース店舗での買取業務を原点に、小売・EC領域で買付、事業支援、経営企画等を経験。価格調査や値付けの非効率を解決したいと考え、2021年に株式会社リスマを設立した。休日は家族と出かけたり、子供と過ごしたりすることを大切にしている。短時間でも頭を切り替えられるサウナが、現在のリフレッシュ方法。

── これまでのご経歴と、リユース・EC領域で起業した理由を教えてください

学生時代にリユースショップチェーンで中古品の買取を担当し、商品を見極め、価格をつける現場を経験しました。大学卒業後は百貨店に入社し、ブランド品の買付や出店交渉に携わりました。その後、通信系企業でモールECのコンサルティングや経営企画を経験しています。買取、買付、EC支援、事業全体の管理まで、立場を変えながらリユースとECの現場に関わってきたことになります。

さらに、自らEC支援や中古スマホの買取販売に取り組む中で、競合価格や相場を調べ、適切な値付けをする難しさを改めて痛感しました。私自身、かつては商品を一点ずつ調べ、勘や経験を頼りに価格を決めていた... 続きを読む