AIを売る会社で、AIと共に売る。次の時代の営業へ
株式会社リスマ - サービス継続率92%のECリサーチAIを展開。「EC運営を、AIに任せられる世界」を目指すベンチャー
事業内容
競合の価格・検索順位・在庫を毎日自動で収集・分析するECリサーチAI。主要ECモールから任意の競合サイトまで横断し、EC・リユース事業者の値付けと販売判断を支えます。
仕事内容
自社開発のECリサーチAI「Smapra」を、EC・小売・リユース企業へ提案し、新規案件の獲得をメインにお任せします。売って終わりではなく、受注後も顧客が自走できるまでの初期オンボーディングに伴走するため、一貫した課題解決スキルが身につきます。 【具体的な業務】 ・新規リード（展示会・セミナー・紹介・アウトバウンド等）への一次商談〜クロージング ・顧客の業務フロー・課題のヒアリングと、最適なプロダクト活用提案 ・導入に向けたトライアル設計・KPI設定・ROI（投資対効果）シミュレーションの構築 ・受注後の初期オンボーディング支援（専任CS・プロダクトチームと連携し立ち上がりまで伴走） ・商談で得た顧客の声をエンジニアチームへ共有し、プロダクト改善へ接続 ・CRM（HubSpot）を用いた営業活動の記録・数値管理 【働く環境 — AIネイティブな営業組織】 ・商談準備：顧客リサーチ・準備シートはAIエージェントが下ごしらえ。営業は仮説と対話に集中できます ・議事録・フォローアップ：AI支援で商談後の事務処理を最小化 ・分析：HubSpot＋AIでパイプライン・失注分析を高速に回す 【キャリアパス — 成果を出した人が、次の役割を選べます】 ・入社〜6ヶ月：新規商談に専念（型に沿った提案〜クロージング。評価は商談成果一本） ・立ち上がり後：本人の希望と適性で、以下のいずれかへ役割を拡張 A. 営業企画／GTMオーナー セミナー運営・ホワイトペーパー・コンテンツ・HubSpot活用。リード創出から転換まで一気通貫で設計する側へ B. 事業開発（パートナーアライアンス） EC支援会社・販売代理パートナーとの協業チャネルの開拓・管理。直販の外に売上のレバレッジをつくる側へ C. セールス深化 リーダー／大手エンタープライズ担当として売る力を極める ・A・Bに進んでも商談から完全に離れるのではなく、現場感を持ったまま設計側を担う想定です ※大手や複雑な案件は新規営業責任者・代表がフォローします。
募集背景
営業組織をスケールさせる前夜のフェーズです。 現在、新規営業は責任者1名の体制です。セミナー・展示会・アウトバウンド・代理店といったリード導線と、転換率20%超の商談の「型」は既に稼働しています。足りないのは、その型を横に広げていく人です。 今回は営業組織の2人目メンバーをお迎えします。組織ができあがった会社では手に入らない、「つくる側」に立つ経験ができるフェーズです。
配属部署
セールスチーム（新規営業責任者の直下） 代表・カスタマーサクセス・エンジニアとの距離が近く、商談で聞いた顧客の声をそのままプロダクトへ接続できる体制です。
概要
自社開発のECリサーチAI「Smapra」を、EC・小売・リユース企業へ提案する新規営業です。一次商談からクロージング、受注後の初期オンボーディングまでを一気通貫で担当します。 SDR/AEの分業で歯車になるのでも、「ゼロから開拓してこい」と放り出されるのでもありません。リード導線と商談の型が既にあり、営業責任者がマンツーマンで伴走します。 商談準備・顧客リサーチ・議事録は社内のAIエージェントが下ごしらえするため、仮説づくりと顧客との対話に時間を使えます。
この仕事で得られるもの
1. AIを売る会社が、AIで営業している 商談準備・顧客リサーチ・議事録・提案の下ごしらえを、社内のAIエージェント（Claude）が支援します。売る商材がAIで、売り方もAI。ここで身につくのは「AI時代に市場価値が上がる営業」の実務そのものです。 2. 反・分業のフルサイクル。ただし丸投げではない SDR/AEの分業で歯車になるのでも、「ゼロから開拓してこい」と放り出されるのでもありません。リード導線が既に稼働しており、転換率20%超の「型」を作った営業責任者がマンツーマンで伴走します。 3. 「2人目セールス」という希少なチケット 組織が完成した会社では絶対に買えない「つくる側」の経験が積めます。顧客の生の声をエンジニアと共有し、プロダクトの「あるべき姿」に関われるのもこのフェーズならではです。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル6階 【アクセス】 JR山手線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」より徒歩8分 東急目黒線「不動前駅」より徒歩6分 東急池上線「大崎広小路駅」より徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（会社規定による） ・残業手当（固定残業40時間を超過した分は別途支給） ・フレックスタイム制（コアタイムなし／フレキシブルタイム10:00〜19:00・所定8時間・休憩60分） ・在宅・リモート勤務可（一部） ・受動喫煙対策：敷地内禁煙 ・服装自由 ・PC・作業環境は希望に応じて支給 ・AIツール（Claude等）の業務利用環境を全社員に提供
休日・休暇
・完全週休二日制（土曜・日曜） ・祝日 ・年間休日120日 ・年次有給休暇（10日〜） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇／育児休業
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