楽天・Amazonの運営で毎日やっていた競合リサーチ。それ、そのまま商材です

募集背景

Smapraを買ってくださるのは、EC・小売・リユースの運営現場です。 ところが売る側の私たちに、その現場に座っていた人間がいません。 機能を説明する商談はできても、「その作業、いま何時間かかっていますか」から 入る商談ができていない。ここが今いちばんの弱点です。 営業組織はこれから2人目を迎えるフェーズで、リード導線と提案の型は既に動いています。 足りないのは、現場の言葉で話せる人です。

配属部署

セールスチーム（新規営業責任者の直下） 代表・カスタマーサクセス・エンジニアとの距離が近く、商談で聞いた顧客の声をそのままプロダクトへ接続できる体制です。

概要

自社開発のECリサーチAI「Smapra」を、EC・小売・リユース企業へ提案する企画営業です。一次商談からクロージング、受注後の初期オンボーディングまでを一気通貫で担当します。 この求人は、EC運営の経験者に向けています。Smapraが解いているのは、競合の価格を見に行く・順位が落ちた理由を探す・在庫と仕入の判断材料を集めるという、あなたが毎日やっていた作業そのものです。何が面倒でどこで判断を間違えるのかを、説明されなくても知っている人が最強の商材です。 リード導線と転換率20%超の商談の「型」は既に稼働しており、営業責任者がマンツーマンで伴走します。商談準備・顧客リサーチ・議事録は社内のAIエージェントが支援するため、仮説と対話に集中できます。

この仕事で得られるもの

【このポジションで得られるもの】 1. AIを売る会社が、AIで営業している 　売る商材がAIで、売り方もAI。ここで身につくのは「AI時代に市場価値が上がる営業」の 　実務そのものです。 2. 運営の経験が、そのまま提案の武器になる 　現場を知らない営業が言う「効率化できます」と、運営していた人が言う 　「その作業、いま何時間かかっていますか」は、まったく別の商談になります。 3. 「2人目セールス」という希少なチケット 　営業組織スケールの前夜、資金調達準備フェーズ。組織が完成した会社では買えない 　「つくる側」の経験が積めます。顧客の声をエンジニアに渡し、プロダクトの 　あるべき姿に関われるのもこのフェーズならではです。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル6階 【アクセス】 JR山手線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」より徒歩8分 東急目黒線「不動前駅」より徒歩6分 東急池上線「大崎広小路駅」より徒歩5分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（会社規定による） ・残業手当（固定残業40時間を超過した分は別途支給） ・フレックスタイム制（コアタイムなし／フレキシブルタイム10:00〜19:00・所定8時間・休憩60分） ・在宅・リモート勤務可（一部） ・受動喫煙対策：敷地内禁煙 ・服装自由 ・PC・作業環境は希望に応じて支給 ・AIツール（Claude等）の業務利用環境を全社員に提供

休日・休暇

・完全週休二日制（土曜・日曜） ・祝日 ・年間休日120日 ・年次有給休暇（10日〜） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇／育児休業