ザ・モデルの一区画で磨いた力を、営業の全工程で使う。ECリサーチAIのフルサイクルセールス
株式会社リスマ - サービス継続率92%のECリサーチAIを展開。「EC運営を、AIに任せられる世界」を目指すベンチャー
事業内容
競合の価格・検索順位・在庫を毎日自動で収集・分析するECリサーチAI。主要ECモールから任意の競合サイトまで横断し、EC・リユース事業者の値付けと販売判断を支えます。
仕事内容
自社開発のECリサーチAI「Smapra」を、EC・小売・リユース企業へ提案し、新規案件の獲得を お任せします。商談を作るところから、受注、導入の立ち上がりまでを、同じ人が持ちます。 【この求人が、SaaS営業の経験者に向けている理由】 いまあなたが持っているのは、営業プロセスの「一区画」ではないでしょうか。 アポを取るところまで。商談から受注まで。あるいは受注したあとだけ。 区画ごとにKPIが整っていて、そこで数字を出せば評価もされます。 ただ、その手前でリードがどう作られたのか、渡したあと顧客に何が起きたのかは、たいてい見えないままです。 うちには、その区画がありません。 どこからリードを作るかの設計、一次商談、クロージング、導入の立ち上げまで、 全部を同じ人が持ちます。分けるほどの規模がまだない、というのが正直な理由です。 そしてそれは、いまのフェーズにしかない条件でもあります。 【「全部持つ」を、根性でやらせるつもりはありません】 フルサイクルは、仕事量が3倍になることではありません。 削れる作業をAIで削るから成立します。 ・商談準備：顧客リサーチと準備シートはAIエージェントが下ごしらえ ・議事録・フォロー：AI支援で商談後の事務処理を最小化 ・分析：HubSpot＋AIでパイプラインと失注要因を高速に回す 売っている商材がAIで、売り方もAIです。 【具体的な業務】 ・リード導線（セミナー・展示会・アウトバウンド・代理店）の設計と実行 ・新規リードへの一次商談〜クロージング ・顧客の運営フロー・課題のヒアリングと、最適なプロダクト活用提案 ・導入に向けたトライアル設計・KPI設定・ROI（投資対効果）シミュレーションの構築 ・受注後の初期オンボーディング支援（立ち上がりまで伴走） ・商談で得た顧客の声をエンジニアチームへ共有し、プロダクト改善へ接続 ・CRM（HubSpot）を用いた営業活動の記録・数値管理 【ゼロから開拓してこい、ではありません】 リード導線は既に稼働しています。転換率20%超の「型」を作った営業責任者が マンツーマンで伴走します。 用意された型を回すのか、型そのものを作り替えるのかは、あなたが決めて構いません。 【このポジションで得られるもの】 1. 「フルサイクルを回した」という職務経歴 リードの作り方から受注後の立ち上がりまで、自分で説明できる営業は多くありません。 次にどこへ行くとしても、区画の中の数字より強い経歴になります。 2. AIを売る会社が、AIで営業している AI時代に市場価値が上がる営業の実務が、そのまま日常業務になります。 3. 型とプロダクトを、つくる側に回れる 営業の型が完成していない分、あなたが作ったものがそのまま組織の標準になります。 顧客の声をエンジニアに直接渡し、プロダクトのあるべき姿に関われるのも、 組織が出来上がった会社では買えない経験です。
募集背景
営業組織はこれから拡大に入るフェーズです。 リード導線と提案の型は既に動いていますが、プロセスを分業に切るほどの規模ではありません。 つまり、入っていただく方は最初から全工程を持つことになります。 分業の整った組織で一区画を磨いてきた方にとって、ここは 「次の椅子が空くのを待つ」必要がない場所です。 型を回す側から、型を作る側へ移りたい方にお会いしたいと思っています。
配属部署
セールスチーム（新規営業責任者の直下） 代表・カスタマーサクセス・エンジニアとの距離が近く、商談で聞いた顧客の声をそのままプロダクトへ接続できる体制です。
概要
自社開発のECリサーチAI「Smapra」を、EC・小売・リユース企業へ提案する新規営業です。一次商談からクロージング、受注後の初期オンボーディングまでを一気通貫で担当します。 SDR/AEの分業で歯車になるのでも、「ゼロから開拓してこい」と放り出されるのでもありません。リード導線と商談の型が既にあり、営業責任者がマンツーマンで伴走します。 商談準備・顧客リサーチ・議事録は社内のAIエージェントが下ごしらえするため、仮説づくりと顧客との対話に時間を使えます。
この仕事で得られるもの
1. AIを売る会社が、AIで営業している 商談準備・顧客リサーチ・議事録・提案の下ごしらえを、社内のAIエージェント（Claude）が支援します。売る商材がAIで、売り方もAI。ここで身につくのは「AI時代に市場価値が上がる営業」の実務そのものです。 2. 反・分業のフルサイクル。ただし丸投げではない SDR/AEの分業で歯車になるのでも、「ゼロから開拓してこい」と放り出されるのでもありません。リード導線が既に稼働しており、転換率20%超の「型」を作った営業責任者がマンツーマンで伴走します。 3. 「2人目セールス」という希少なチケット 組織が完成した会社では絶対に買えない「つくる側」の経験が積めます。顧客の生の声をエンジニアと共有し、プロダクトの「あるべき姿」に関われるのもこのフェーズならではです。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル6階 【アクセス】 JR山手線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」より徒歩8分 東急目黒線「不動前駅」より徒歩6分 東急池上線「大崎広小路駅」より徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（会社規定による） ・残業手当（固定残業40時間を超過した分は別途支給） ・フレックスタイム制（コアタイムなし／フレキシブルタイム10:00〜19:00・所定8時間・休憩60分） ・在宅・リモート勤務可（一部） ・受動喫煙対策：敷地内禁煙 ・服装自由 ・PC・作業環境は希望に応じて支給 ・AIツール（Claude等）の業務利用環境を全社員に提供
休日・休暇
・完全週休二日制（土曜・日曜） ・祝日 ・年間休日120日 ・年次有給休暇（10日〜） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇／育児休業
新規開拓営業の求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、株式会社リスマの新規開拓営業に関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、新規開拓営業に関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- 営業職の求人
- 新規開拓営業の求人
- 株式会社リスマ
- フルサイクルセールス（SaaS営業経験者／ECリサーチAI「Smapra」）の中途採用/求人/転職情報