【フィールドセールス】EC・リユース×AI｜全社AIネイティブの環境で、AI時代に市場価値が上がる営業へ｜アポはAI×ヒトのチームが創出、商談〜受注・アップセルを担う

募集背景

在宅のテレアポチームとAIテレアポによる、アポイント獲得の体制を立ち上げました。アポ獲得と商談を分け、商談〜受注、その先のアップセルを担うフィールドセールスを新たにお迎えします。 現在、新規営業は責任者1名の体制です。組織ができあがった会社では手に入らない、営業の仕組みを「つくる側」に立つ経験ができるフェーズです。

配属部署

セールスチーム（新規営業責任者の直下） 代表・カスタマーサクセス・エンジニアとの距離が近く、商談で聞いた顧客の声をそのままプロダクトへ接続できる体制です。

概要

自社開発のECリサーチAI「Smapra」を、EC・小売・リユース企業へ提案するフィールドセールスです。アポイントは在宅のテレアポチームとAIテレアポが獲得し、あなたは商談からクロージング、受注後のアップセルまでを担当します。 SaaSの前提がAIで大きく変わり、営業にもAIを使いこなす力が求められています。私たちは、経理の締めから採用、商談準備、アポイント獲得まで、会社の業務をAIと一緒に回しています。 商談準備・顧客リサーチ・議事録は社内のAIエージェントが下ごしらえするため、仮説づくりと顧客との対話に時間を使えます。

この仕事で得られるもの

1. AIを売る会社が、AIで営業している 　SaaSの前提がAIで大きく変わり、営業にもAIを使いこなす力が求められています。商談準備・顧客リサーチ・議事録・提案の下ごしらえを、社内のAIエージェント（Claude）が支援します。売る商材がAIで、売り方もAI。ここで身につくのは「AI時代に市場価値が上がる営業」の実務そのものです。 2. AI×ヒトでアポを生む仕組みに、商談の側から関われる 　アポイントは在宅のテレアポチームとAIテレアポが獲得していますが、この仕組みはまだ完成していません。商談で見えた違いをトーク・リスト・引き継ぎ項目へ直接戻し、AIを組み込んだ営業の仕組みをつくる側に回れます。 3. 受注の先まで、自分で広げられる 　受注したお客様に、分析するカテゴリーの追加など活用範囲を広げる提案まで担い、提案の型を自分の商談でつくれます。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル6階 【アクセス】 JR山手線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」より徒歩8分 東急目黒線「不動前駅」より徒歩6分 東急池上線「大崎広小路駅」より徒歩5分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（会社規定による） ・残業手当（固定残業40時間を超過した分は別途支給） ・フレックスタイム制（コアタイムなし／フレキシブルタイム10:00〜19:00・所定8時間・休憩60分） ・在宅・リモート勤務可（一部） ・受動喫煙対策：敷地内禁煙 ・服装自由 ・PC・作業環境は希望に応じて支給 ・AIツール（Claude等）の業務利用環境を全社員に提供

休日・休暇

・完全週休二日制（土曜・日曜） ・祝日 ・年間休日120日 ・年次有給休暇（10日〜） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇／育児休業