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株式会社 Hinode Labo

日本人フルマネージド型オフショア開発で上場を目指す、越境フルリモート企業

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企業について

オフショア開発で、専属チームを編成してクライアントの事業成長へ伴走していく

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同社は、日本・ベトナム・スリランカ・シンガポールにシステム開発チームを有し“日本人フルマネージド型オフショア開発”を行っている企業だ。
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ベトナムの会社のCEO,COO
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「通勤時間は無駄。フルリモートで働ける環境はないだろうか」
「非効率なことは排除して、成果物のクオリティーを追求したい」
「時代錯誤のツールは使いたく無い」
…このような感性を鈍らせる「無駄」を常に捨て続け、生産性にフォーカスできる環境が株式会社Hinode Laboである。

同社は2017年に設立された企業で、日本、ベトナム、スリランカ、シンガポールに計150名のシステム開発チームを有し“日本人フルマネージド型オフショア開発”を行っている企業だ。

なぜオフショア開発を同社の事業として行うことにしたのかを、代表取締役の水野圭介氏に伺ってみた。

「私もかつてプログラマーとして10年以上お仕事をしてきました。ベトナムのベンダーと知り合ったことをきっかけに、優秀な人材が自分より低い単価で働いている事実を知り、自分がエンジニアとして生きていくことよりも、この優秀な人たちとともに生きていくことに、事業がスケールする可能性を感じたのです。これからは、東南アジアのエンジニアと競合するのではなく、日本の国際的アドバンテージを使って組織化していこうと考え、Hinode Laboを6年前に立ち上げたわけです」

同社の掲げているビジョンは『世界中のITタレントプールといつでも、最適に繋がれる世界』というものである。

日本のIT業界の求職市場は、採用する側にとって今後ますます厳しくなることが考えられている。現在のIT人材は約90万人だが、既に17万人以上が不足していると経済産業省は分析し、2030年には59万人ものIT人材の不足が予測されている。
一方ベトナムでは人口約1億人で、平均年齢30歳ほど。日本は平均年齢48歳であることを考えると、若い人材が豊富なのである。

同社が行っていくのは、国内での人材不足を補うのみではなく、海外エンジニアとチーム編成を行い、日本人がマネジメントすることによって、質・量(人員数)共に最適な開発環境でクライアントの要望に応えていくというもの。

こうした組織体制は「来月+20人のチームを編成したい」というオーダーにも耐えることができ、国内の同規模ベンダーではとても提供できる規模では無いという。

さらに、同社では「作業人数×期間に対する契約で、専任チームを確保」する『ラボ契約』を行っていることが特徴だ。これは成果物ごとに業務を請け負うのではなく、長期にわたって開発現場を任して頂くのに適しており、最長で6年契約を継続している企業もあるという。まさにクライアントの事業に伴走していくスタイルだ。

“日本人フルマネージド“ でクライアントと外国籍エンジニアの最適なインターフェースとなることを目指す

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日本人PM(中央)が現地に出張に行き、チームビルディングを行なっている様子
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現地の開発チームのプロジェクト説明会の様子
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Hinode Laboが携わってきたのはBtoB、BtoC、CtoC、そして本当にさまざまな業界のWebシステム・モバイルアプリ開発で、実績は実に多彩だ。そして長期的なプロジェクトが非常に多い。ショッピングモール開発では2年継続中。HR系のシステム開発では6年継続中。スタートアップ企業でも創業時から4年継続中。大手企業のシステム開発でも3年継続中など、中長期のシステム戦略立案からビジネスのパートナーのような立場で携わっている。

難易度も規模も幅広いプロジェクトが動いており、今後さらに取引も拡大していく可能性があり、社員として働くに当たり“飽きることのない”環境だろう。

そんなHinode Laboでは、要件定義、基本設計、詳細設計、QAにおける日本人の採用を拡大させている。
全ての生産工程を外国人任せにしては成り立たない。「日本人フルマネージド型」であることで品質を担保している。

「クライアントの曖昧な要求の行間を読むこと」「海外エンジニアが1mmの迷いもない仕様書を作ること」この両面に対して最適な方法を常に追求し、同社がそのインターフェースとして最適であることを目指している。
同社の最大のアドバンテージはこの観点で培ってきたナレッジにある。

こうしたスキルは、外国籍の仕事相手だけではなく、日本人同士のコミュニケーションにおいても、役に立つはずだろう。

売上100億円事業を目指して

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現在、対前年比2.7倍の驚異的な拡大を見せており、幹部メンバーも拡充。今後さらなる国内でのメンバー増員に踏み切る。
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「越境フルリモート」「生産性重視」に興味がある方に最適な職場だろう。
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同社の営業方法といえば、既存取引先との繋がりがほとんどであり、新規開拓というのはほぼ行ってこなかったが、昨対270%の売上拡大を実現してきた。

「システム開発案件というのは、何かあった際に炎上しがちです。オフショア開発ならなおのこと。しかし、適切な対応を真摯に積み重ねることで信頼を勝ち得ていくことができます。そうして発注をリピートして頂き、さらにそこから紹介も広がり事業が成長してきました。その結果が昨対270%という数字に表れています。ここからさらに成長させていくために、アライアンス先の拡大を行なっており、いかに”再現性”を持たせられるかが重要です」(水野氏)。

現在はクライアント数も組織も拡大していくという感触を掴みかけているのだという。
そして一つ一つ積み上げていけば、売上100億円事業に育て上げることも、不可能なことではないと考えているとのこと。
急拡大期に入った同社。ここで働くことはどのような魅力があるのだろうか。

同社は「ソフトウェア生産工程のロボット化、省力化、効率化、ボーダレス化」をミッションとして掲げており、生産性を重視してIT業界の“マクドナルド化(ファストフード)”を図っていきたい考えだ。

日本人の労働人口が減り続ける将来が確定している中、遅かれ早かれ外国籍人材と仕事をする場面に出くわすことになり、その頻度はもっと増える。
それでも生産性を上げ続けて、外国籍人材とどう働いていくべきか、そうしたスキルを身につけられるのは間違いないだろう。

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オフショア開発の成長感を味わい、多国籍で仕事を進めてみたい方に向いています

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シンガポール子会社 取締役
坂井 勇太氏
ベトナムのオフショア開発会社を経て、Hinode Laboに参画した。VR、HR Tech、NoCode、SNS marketing、ECモール、店舗系システム等、多彩なプロジェクトにてPMを経験している。

前職でベトナム人のエンジニアやベトナムという国と関わり、Hinode Laboがシンガポールに子会社を立ち上げるタイミングで、代表の水野に声を掛けられました。オフショア開発というのは伸びしろのある分野だと実感していますし、自分自身も海外で挑戦してみたいという想いもありました。またこれからHinode Laboも成長していく姿が想像できましたので、子会社の取締役に就任いたしました。

当社...

インタビュー

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代表取締役 水野 圭介氏
1988年生まれ。出身地は岐阜県多治見市。在学中に開発した「アルバイトシフト管理SaaSシステム」が、2010Niftyビジネスコンテストでビジネス賞を受賞。卒業後は外資系大手IT企業で1年間の期限付きで営業を学んだ。システム開発会社のCTOを経て、株式会社Hinode Laboを設立した。
現在、ベトナム開発会社「TOMOSIA」のCo-Founder、スリランカ開発会社「CeylonSoft」のCo-Founder 取締役も務めている。

Hinode Labo設立の経緯について教えてください。

私は学生時代からプログラミングに触れていましたが、大学卒業後は外資系企業で「1年間だけ営業マンとして働く」と宣言して入社許可を頂き、サラリーマンをしていました。

初めての企業は23歳の頃で、友人と設立した会社にて取締役CTOとして、事業全般と技術全般を管轄する経験をしてきました。

特に起業したての頃は仕事を取ることが大変で、新規営業から担当していたため、営業〜納品まで一人垂直統合...

社員の声

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企業情報

会社名 株式会社 Hinode Labo
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  システムインテグレータ・ソフトハウス
IT/Web・通信・インターネット系 >  ITコンサルティング
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
  • グローバルに活動
資本金 5000万円
設立年月 2017年07月
代表者氏名 代表取締役 水野 圭介
事業内容 オフショアシステム開発受託事業

日本を本社にして、シンガポールに100%子会社を、ベトナム、スリランカに投資先のシステム開発会社を持ち、グループ累計150名以上のスタッフでシステム開発を行なっています。
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 15人
平均年齢 30.0歳
本社所在地 東京都渋谷区恵比寿1-15-9-403
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