【営業リーダー候補】「売る」から「設計する」営業へ。QA領域のコンサル型FSとして、経営層と対峙し組織を創る｜フレックス｜年休125日｜昇給年2回
株式会社GENZ - お客様と一緒により良いものづくりを。“優しく寄り添う”品質保証のプロ集団
事業内容
株式会社GENZは2016年創業のソフトウェアテスト・QA専門企業です。お客様が求める品質を徹底的に考え、ユーザー目線を取り入れた最適なテストサービスを提供しています。
仕事内容
「営業のプロ」として、もう一段上の視座へ。 プロダクトの価値を最大化させる「品質戦略」のパートナーを目指す。 GENZのフィールドセールス（FS）は、単にエンジニアをアサインする仕事ではありません。 開発の高速化が進むIT業界において、多くの企業が抱える「品質の不安」という経営課題に対し、 テスト戦略の立案から体制構築までをコンサルティングし、解決に導く役割です。 今回はリーダー候補として自らの提案で顧客を成功へ導くと同時に、 まだ発展途上である当社の「営業プロセスの仕組み化」 にも深く関わっていただきたいと考えています。 ■ 具体的なミッション 1）経営・開発課題の構造化と解決策の提示 事業会社やSIerの経営層・開発責任者に対し、 「どこに品質のリスクがあるのか」「どうすればリリース速度と品質を両立できるか」 をヒアリングし、オーダーメイドの解決策を提案します。 2）マーケティング・ISと連動した「戦略的営業」 創出された商談に対し、 単発の受注で終わらせないアカウントプランニングを実施。 中長期的な信頼関係を築く深耕営業を推進します。 3）営業組織の「型化・仕組み化」（リーダー業務） 個人の属人的なスキルに頼らず、 組織全体で勝つための営業プレイブック作成や、 KPI設計の改善、成功事例のナレッジ化を主導していただきます。 【このポジションで手に入る「市場価値」】 ◆「IT×品質コンサル」という希少な専門性 QA（品質保証）の専門知識を 持った営業は市場に少なく、IT開発が続く限り必要とされる「一生モノの武器」になります。 ◆「組織を創る」というマネジメント経験 完成された組織の歯車ではなく、 仕組みが足りない部分を自ら埋め、チームを牽引していく経験は 将来のキャリアにおいて強力な実績となります。 ◆経営直下のスピード感と裁量 代表や事業責任者とダイレクトに対話し、 良いアイデアは即実行できる環境です。 自分の介在によって会社が成長していくダイナミズムを実感できます。 【働く環境の魅力】 ◆健康経営と高生産性の両立： 平均残業8.04時間。家族や自身の時間を大切にしながら、 集中して高いパフォーマンスを出す「プロの働き方」を推奨しています。 ◆正当な評価制度： 昇給チャンスは年2回。プレイヤーとしての成果だけでなく、 組織への貢献や仕組み作りへの関与を正当に評価し、報酬へ反映します。
募集背景
事業拡大に伴う組織体制の強化を目的とした増員募集です。 今後さらに多様化するお客様のニーズに応えるため、チームの中核を担っていただける 新たなメンバーをお迎えしたいと考えています。
配属部署
営業本部 / 営業Group(7名)
概要
■当社について（健康経営宣言）： 人生100年時代を見据え、全社員が健康で幸せな人生を歩むことができるように、 会社は職場環境や生活習慣の改善などに、これまで以上に本気で取り組みます。 そして、大切な財産である社員とそのご家族の健康を積極的にサポートする体制・仕組みを 構築することをお約束します。 ■組織構成・就業環境： GENZの営業組織は、インサイドセールスやマーケティング部門と密に連携し、 営業プロセスの効率化や戦略策定にも携わります。 経験に応じて、営業戦略立案やリード管理フローの改善など、 組織全体の成果向上に関わることも可能です。 「営業プレイヤーとして目標達成に集中しつつ、チームの改善にも貢献したい」方に、 裁量をもって活躍できる環境です。
この仕事で得られるもの
◆フィールドセールスとして、お客様の課題を発見し、解決策を提案する営業力が磨かれます。 単なる商談ではなく、「なぜ品質改善が必要か」「どのような支援が最適か」 をお客様と共に考え、解決策を導く経験は、営業職としてのコアスキルを総合的に高めます。 また、法人営業・アウトバウンド経験を活かして戦略的にアプローチする力や、 複数チャネルを組み合わせた案件獲得スキルも身につきます。 さらに、GENZの品質保証サービスは社会的意義が高く、 あなたの提案が、世の中のITサービスやアプリの安全性向上に直結するやりがいを感じられます。 数字の達成感だけでなく、組織やチームに貢献する営業スキルを総合的に伸ばしたい方に 最適なポジションです。 ◆マネージャ候補としても活躍いただきたい ゆくゆくはマネージャなど管理者などもお任せしたいと考えています。 そのため、組織の体制づくりやより良い仕組みを一緒に考えたり、 実現に向けてマネージャと一緒に試行錯誤していきます。
勤務地
【勤務地詳細】 どちらかのオフィスでの勤務になります。 ■東京本社 千代田区神田駿河台2-3-11 ヒューリック御茶ノ水ビル3F ■新宿オフィス 東京都新宿区西新宿7-8-13 栗原ビル2F 【アクセス】 ■東京本社 JR中央線御茶ノ水駅 徒歩4分 東京メトロ丸ノ内線御茶ノ水駅 徒歩5分 ■新宿オフィス JR各線 新宿駅 徒歩3分 西武新宿駅 徒歩6分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
《勤務時間詳細》 ◎フレックスタイム制を導入しています ※入社後3ヶ月〜半年程度は固定時間の勤務となります。 フレキシブルタイム：7:00～22:00／コアタイム：12:00～16:00 《待遇・福利厚生》 社会保険完備｜団体保険⻑期休業補償保険｜入院補償保険｜死亡保証保険｜養老保険｜ 時間外手当（全額支給）※職位により異なります。 通勤手当｜テレワーク手当｜結婚祝い金｜出産祝い金｜弔慰金など 資格取得手当｜社内メンバーとの交流費補助｜リファラル制度｜副業可 食事補助サービス｜全席ゲーミングチェア｜オフィス内無料スナック・ドリンク 関東ITソフトウェア健康保険組合加入｜
休日・休暇
完全週休2日制（土日祝） 年間有給休暇13日～24日 年間休日125日 年次有給休暇（入社日付与・付与日数は入社日により異なる・次年度以降5月1日一斉付与） 夏季休暇｜年末年始休暇｜慶弔休暇｜バースデー休暇｜リフレッシュ休暇｜ 妊娠に伴う通院休暇(有給)｜子の看護休暇｜養育両立支援休暇｜産前産後休業｜介護休業｜
新規開拓営業の求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、株式会社GENZの新規開拓営業に関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、新規開拓営業に関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- 営業職の求人
- 新規開拓営業の求人
- 株式会社GENZ
- ITソリューションフィールドセールス（リーダー候補）の中途採用/求人/転職情報