「数」を追う営業から「戦略」を創るリーダーへ。QA領域のコンサル型インサイドセールス｜フレックス／年休125日｜昇給年2回☆
株式会社GENZ - お客様と一緒により良いものづくりを。“優しく寄り添う”品質保証のプロ集団
事業内容
株式会社GENZは2016年創業のソフトウェアテスト・QA専門企業です。お客様が求める品質を徹底的に考え、ユーザー目線を取り入れた最適なテストサービスを提供しています。
仕事内容
「アポイント獲得」をゴールにしない。顧客の事業成長をデザインするIS組織の核へ。 GENZのインサイドセールス（IS）は、単なるコールスタッフではありません。 ソフトウェア開発の現場で深刻化する「品質課題」に対し、 アウトバウンドを起点としてアプローチし、解決の糸口を提案する「戦略的ポジション」です。 現在はIS組織の強化フェーズ。 プレイヤーとして圧倒的な成果を出しつつ、将来的には「営業の型（プレイブック）」の作成や、 メンバーの育成を担うリーダー・マネージャーへのステップアップを期待しています。 ■ 具体的な業務内容とミッション 1）戦略的アウトバウンド・ナーチャリング 単なるリストへの架電ではなく顧客の事業内容から 課題を仮説立て、最適なチャネル（電話/メール/SNS等）でアプローチ。 顧客が気づいていない「品質のリスク」を啓蒙し、商談機会を創出します。 2）コンサルティング型ヒアリング・提案 QA（品質保証）やテスト自動化など、 専門性の高いソリューションを扱います。顧客のプロジェクト体制を深掘りし、 最適な体制案を提示。フィールドセールスと連携し、受注までの戦略を練ります。 3）営業組織の仕組み化・型化（リーダー業務） CRM（Salesforce等）を活用したデータ分析、 トークスクリプトの改善、勝ちパターンの言語化を行います。 メンバーへのOJTやコーチングを通じて、組織全体の勝率を高める役割を担います。 【このポジションの魅力：なぜ、いまGENZなのか】 ◆「一生モノの営業スキル」が手に入る 「IT×無形商材×アウトバウンド」の掛け合わせは、 営業として最も難易度が高く、市場価値も高い領域です。 ここで得られる「課題特定力」と「組織構築力」は、将来どの業界でも通用する武器になります。 ◆代表・事業責任者との距離が近い 「現場の声を事業戦略に活かす」文化があるため、 自分の提案が会社全体の営業プロセスやサービス改善に直結する手応えを感じられます。 ◆「営業を使い捨てにしない」ホワイトな環境 平均残業8.04時間。 フレックスタイム制を活用し、高い生産性で成果を出すことを推奨しています。 「長く、健全に成長し続けたい」という想いに応える環境です。
募集背景
事業拡大に伴う組織体制の強化を目的とした増員募集です。 今後さらに多様化するお客様のニーズに応えるため、チームの中核を担っていただける 新たなメンバーをお迎えしたいと考えています。
配属部署
営業本部 / 営業Group
概要
■当社について（健康経営宣言）： 人生100年時代を見据え、全社員が健康で幸せな人生を歩むことができるように、 会社は職場環境や生活習慣の改善などに、これまで以上に本気で取り組みます。 そして、大切な財産である社員とそのご家族の健康を積極的にサポートする 体制・仕組みを構築することをお約束します。 ■組織構成・就業環境： 20～30代のメンバーの中心に、50代以上の社員も活躍する環境です。 部内平均年齢33歳／部内平均残業時間15時間前後。 プライベートと仕事のバランスがとりやすく離職率は6.25％ 低水準で推移しています。 ■入社後のフォロー体制： 最初の数ヶ月は教育・研修のための出社をお願いすることがございます。 入社当初は出社いただいての対応が発生しますが、週1～2回はリモート勤務可能です。 一人ひとりが主役として活躍しながら、チームで成果を上げる環境です。
この仕事で得られるもの
◆ 戦略的コミュニケーション能力 顧客の顔が見えない非対面型で、相手の潜在的な課題や本音、 検討の確度を正確に引き出す力。短い接点の中でいかに相手に「この人の話は聞く価値がある」 と思わせるかというプロフェッショナルな信頼構築術が向上します。 ◆ データ分析力と仮説検証能力 多くのリードデータを扱い、「どの顧客に」「いつ」「どのような」アプローチをするのが 最も効率的かをデータに基づいて判断する力が身につきます。 トークスクリプトやメール文面などを常にPDCAサイクルにかけ、 効果を分析し改善を繰り返すため、論理的な仮説検証能力が極めて速く磨かれます。
勤務地
【勤務地詳細】 どちらかのオフィスでの勤務になります。 ■東京本社 千代田区神田駿河台2-3-11 ヒューリック御茶ノ水ビル3F ■新宿オフィス 東京都新宿区西新宿7-8-13 栗原ビル2F 【アクセス】 ■東京本社 JR御茶ノ水駅 徒歩5分 東京メトロ 丸ノ内線 御茶ノ水駅 徒歩6分 東京メトロ 千代田線線 新御茶ノ水駅 徒歩8分 ■新宿オフィス JR新宿駅 徒歩3分 西武新宿駅 徒歩6分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
≪勤務時間詳細≫ ◎フレックスタイム制を導入しています。 ※入社後3ヶ月〜半年程度は固定時間(10-19時)の勤務 フレキシブルタイム：7:00～22:00／コアタイム：12:00～16:00 ≪待遇・福利厚生≫ 社会保険完備｜団体保険⻑期休業補償保証保険｜養老保険 ＜各種手当＞ 時間外手当（全額支給）※職位により異なります。 通勤手当｜テレワーク手当｜結婚祝い金｜出産祝い金｜弔慰金など ＜その他補足＞ 社内メンバーとの交流費補助｜食事補助サービス｜リファラル制度｜副業OK｜全席ゲーミングチェア｜オフィス内に無料スナック・ドリンク｜関東ITソフトウェア健康保険組合加入｜
休日・休暇
完全週休2日制（土日祝） 年間有給休暇13日～24日 年間休日125日 年次有給休暇（入社日付与・付与日数は入社日により異なる・次年度以降5月1日一斉付与） 夏季休暇｜年末年始休暇｜慶弔休暇｜バースデー休暇｜リフレッシュ休暇｜ 妊娠に伴う通院休暇(有給)｜子の看護休暇｜養育両立支援休暇｜産前産後休業｜介護休業｜
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