【営業組織のゼロイチ】急成長中のIT品質保証領域で、マネジメントの采配を振る。仕組み化・メンバー育成の責任者候補
株式会社GENZ - お客様と一緒により良いものづくりを。“優しく寄り添う”品質保証のプロ集団
事業内容
株式会社GENZは2016年創業のソフトウェアテスト・QA専門企業です。お客様が求める品質を徹底的に考え、ユーザー目線を取り入れた最適なテストサービスを提供しています。
仕事内容
「現場を勝たせる仕組み」を、あなたの手で定義する。 急成長を続けるQA事業の、営業戦略の要となるマネジメントポジション。 GENZは現在、ソフトウェア品質保証（QA）領域で高い成長を続けています。 今後のさらなる拡大を見据え、アウトバウンドを起点としたインサイドセールス（IS）組織を、 より強固な「戦略的組織」へとアップデートするためのマネージャー候補を募集します。 今の私たちに必要なのは、個人の営業力に頼る組織ではなく、 データとナレッジに基づいた「再現性のある勝ちパターン」の構築です。 今回の募集は、プレイヤーとして背中を見せつつも、組織全体のパフォーマンスを最大化させるための「設計者」としての役割を期待するポジションです。 ■ 具体的なミッションと業務内容 1）営業プロセスの型化と高度化 アウトバウンドから商談化〜そして受注へと至るパイプラインを可視化。 CRM/SFAを駆使し、行動量だけに依存しない「コンサル型営業」の仕組みを構築します。 2）IS組織のマネジメントとKPI設計 チームの目標管理だけでなく、架電数・接続率・商談化率・受注率といった各指標の ボトルネックを特定し、戦術的な改善策（トークスクリプトの修正、アプローチ先の再定義等） を自ら立案・実行します。 3）メンバーのコーチングと組織文化の醸成 若手・メンバー層の通話レビューや同行を通じ、アウトバウンド営業のプロとしてのスキルを継承。 主体的に改善を回せる強いチームを育て上げます。 【このポジションの醍醐味】 ◆「経営のパートナー」として 代表や事業責任者とダイレクトに対話し、 営業戦略を策定します。経営判断のスピード感を肌で感じながら、 自分の采配が会社の売上に直結する手応えを感じられます。 ◆「IT×品質」という成長市場での市場価値 開発の高速化に伴い、 品質保証の重要性は増すばかりです。このニッチかつ必須な領域で 「勝てる営業組織」を作った実績は、今後のキャリアにおける極めて強力な武器になります。 ◆「プロフェッショナル」への正当な対遇 想定年収は最大1,000万円。 前給を最大限考慮し、成果と組織貢献をダイレクトに反映します。 残業平均8時間という環境は、多忙なマネジメント層が「思考の時間」を確保し、 本質的な改善に向き合うためのものです。
募集背景
事業拡大に伴う組織体制の強化を目的とした増員募集です。 今後さらに多様化するお客様のニーズに応えるため、チームの中核を担っていただける 新たなメンバーをお迎えしたいと考えています。
配属部署
営業本部 / 営業Group（7名）
概要
■当社について（健康経営宣言）： 人生100年時代を見据え、全社員が健康で幸せな人生を歩むことができるように、 会社は職場環境や生活習慣の改善などに、これまで以上に本気で取り組みます。 そして、大切な財産である社員とそのご家族の健康を積極的にサポートする体制・仕組みを 構築することをお約束します。 ■組織構成・就業環境： 20～30代のメンバーの中心に、50代以上の社員も活躍する環境です。 部内平均年齢33歳／部内平均残業時間15時間前後。 プライベートと仕事のバランスがとりやすく離職率は6.25％ 低水準で推移しています。 ■入社後のフォロー体制： 最初の数ヶ月は教育・研修のための出社をお願いすることがございます。 入社当初は出社いただいての対応が発生しますが、週1～2回はリモート勤務可能です。 一人ひとりが主役として活躍しながら、チームで成果を上げる環境です。
この仕事で得られるもの
◆戦略的コミュニケーション能力 顧客の顔が見えない非対面型で相手の潜在的な課題や本音、検討の確度を正確に引き出す力。 短い接点の中で、いかに相手に「この人の話は聞く価値がある」と思わせるか、という プロフェッショナルな信頼構築術が向上します。 ◆データ分析力と仮説検証能力 多くのリードデータを扱い、「どの顧客に」「いつ」「どのような」 アプローチをするのが最も効率的かをデータに基づいて判断する力が身につきます。 トークスクリプトやメール文面などを常にPDCAサイクルにかけ、 効果を分析し改善を繰り返すため、論理的な仮説検証能力が極めて速く磨かれます。 ◆マネジメント能力 これまで培ってきたマネジメント能力をさらに生かし伸ばすことができます。 まだ立ち上がったばかりのチームのため、土台作りから経験することができます。
勤務地
【勤務地詳細】 どちらかのオフィスでの勤務になります。 ■東京本社 千代田区神田駿河台2-3-11 ヒューリック御茶ノ水ビル3F ■新宿オフィス 東京都新宿区西新宿7-8-13 栗原ビル2F 【アクセス】 ■東京本社 JR中央線御茶ノ水駅 徒歩4分 東京メトロ丸ノ内線御茶ノ水駅 徒歩5分 ■新宿オフィス JR各線 新宿駅 徒歩3分 西武新宿駅 徒歩6分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
《勤務時間詳細》 ◎フレックスタイム制を導入しています ※入社後3ヶ月〜半年程度は固定時間の勤務となります。 フレキシブルタイム：7:00～22:00／コアタイム：12:00～16:00 《待遇・福利厚生》 社会保険完備｜団体保険⻑期休業補償保険｜入院補償保険｜死亡保証保険｜養老保険｜ 時間外手当（全額支給）※職位により異なります。 通勤手当｜テレワーク手当｜結婚祝い金｜出産祝い金｜弔慰金など 資格取得手当｜社内メンバーとの交流費補助｜リファラル制度｜副業可 食事補助サービス｜全席ゲーミングチェア｜オフィス内無料スナック・ドリンク 関東ITソフトウェア健康保険組合加入｜
休日・休暇
完全週休2日制（土日祝） 年間有給休暇13日～24日 年間休日125日 年次有給休暇（入社日付与・付与日数は入社日により異なる・次年度以降5月1日一斉付与） 夏季休暇｜年末年始休暇｜慶弔休暇｜バースデー休暇｜リフレッシュ休暇｜ 妊娠に伴う通院休暇(有給)｜子の看護休暇｜養育両立支援休暇｜産前産後休業｜介護休業｜
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