「学生時代を支えてくれた、unitoの物件を増やしたい」大手ハウスメーカー設計士から未経験の不動産スタートアップ営業に転職して、3年越しに実現した夢

ビジネス推進部 高橋彩 芝浦工業大学建築学部卒。新卒でオープンハウスグループに入社し、住宅の設計を経験した後、2023年5月より株式会社Unitoに参画。Unitoでは、運営物件の拡大に向け、物件開発の企画提案およびプロジェクトマネージャーを務める。

私のポジションであるビジネス推進部では、Unitoの運営物件を増やすために様々な案件を担当しています。全国の民泊マンションやホテルに、リレントシステムを導入する企画を提案したり、リゾートヴィラや、ゼロから新築のホテルを企画推進したり、unitoを使って建物をバリューアップさせる企画をするのは、とても楽しいと思います。 また、一般的な不動産会社で扱う知識に加えて、民泊、ホテルの知識も必要です。これって似ているようで実は全然違う畑なんです。例えばマンションとホテルだと、契約形態も売却先の属性も、数値の捉え方も、全然違う。 不動産業界＋宿泊（民泊/ホテル） サービス業界に携わるので、不動産という広い業界の中でも、貴重なスペシャリスト的人材になれると思います。

Unitoを支える司令塔として「サプライサイドの最大化」を目指す

執行役員 ビジネス開発本部長 大田優磨 新卒でクラウドワークスに入社、カスタマーサクセス部や経営企画室でクライアント支援、サービス改善、事業立ち上げに従事。2021年に独立後、当社入社。不動産ディベロッパーとのアライアンス営業を担当し、事業成長をリード。

――不動産や宿泊領域の知見がない状態での営業部門立ち上げ。どうでしたか？ ディベロッパー営業を任された時も、近藤と3回ほど同行した後は、すぐに一人で営業をスタート。商談で専門用語も多く、打ち合わせのたびに初めて聞く言葉が次々と出てくる状態でした。しかも当時は対面商談が主流。その場で調べることもできず、「できます」と答えて後から対応策を考える、という形で泥臭く対応していました。 ――現在はビジネス開発本部の執行役員。個人、そして本部としてのミッションは？ ビジネス開発本部のミッションは、「サプライサイドの最大化」です。Unitoにはさまざまな事業ポートフォリオがありますが、現状、売上の約7割を占めているのはホテルや民泊といった物件です。これらをビジネス開発本部が開拓することでUnito全体の売上を拡大し、急成長や急拡大を後押しする―その責任を担う部署がビジネス開発本部と認識しています。 とはいえ、個人的には組織全体としての主役はリレント事業本部だとも考えています。いわゆる最前線のユーザーに対峙するリレント事業本部がフォワードでありスパイカー。しっかり点を取れるように、私たち営業がボランチやセッターのような役割で支えるイメージです。 ただ私たちが機能しなければ彼らが点を取れなくなるので、大きな責任を感じつつ、大げさに言うと「司令塔」のように日々頑張っています。 ――具体的に「司令塔」として、どのようなことをしていますか？ 事業成長の観点では、不動産ディベロッパーや不動産ファンドの皆さまとと交渉し、Unitoが運営・バリューを発揮しやすい物件を獲得しています。 ビジネス開発本部の組織力の観点では、「当たり前の基準が高い」人材の集結した組織にしたいと考えています。今後例えば、ビジネス開発本部に在籍したメンバーが他の事業部に移り、責任者として活躍できるような人材を数多く輩出できる部署にしていきたい。 スキルや経験はもちろん、人間性の面でも成長を促し、最終的にはUnitoの「人的資産」となるような組織を築いていきたいです。

【インターンから新卒入社】新卒2年目で社内アワード最優秀賞獲得！若手の活躍が止まらないUnitoの “誰でも挑戦できる環境” とは

マーケティング部 岩野 希美 立教大学観光学部観光学科卒業。2021年からUnitoの長期インターンとして、営業部に配属。2023年にUnitoの新卒第一号として入社。2年目にマーケティング部に異動し、カスタマーサクセス業務全般とマネジメントを行う。

――Unitoでの担当業務を教えてください。 カスタマーサクセスとして、「unito」のプラットフォームにお申し込みいただくユーザーへの契約対応や、申し込み前の問い合わせ対応、そしてユーザーの対応全般をメインに担当しています。くわえて新規開業やオープンする物件の、販売開始までの送客のサポートも行っています。 ――岩野さんはUnitoにインターンとして働き、そのまま新卒で入社しています。インターンから入社した決め手は？ 最初は「インターン先と就職先は別物」と考えていたため、大学3年生の後半では普通に就職活動をしていました。 だからといって特別に思い入れのある企業もなかったため、就職活動をしていること自体にしっくりこない感じがあって。恐らくその頃から、潜在的に「Unitoに入りたいな」という想いがあったんだと思います。 その理由は2つあって、まずUnitoはインターンという立場でも “何でも挑戦できる環境” だったこと。就職活動の軸として「自分の意思で挑戦できる環境であること」をベースにしていたので、スタートアップ企業のような環境がいいのかなと考えていました。Unitoはスタートアップ企業ですし、その中でもインターンの経験から “立場関係なく挑戦できる環境” は知っていたので、その軸に当てはまっていました。 そしてもうひとつの理由は、メンバーの人柄がすごく気さくで、誰でもすぐ受け入れてくれるようなカルチャーも大好きだったこと。そのため様々な進路を考えた結果「Unitoのような環境で自分の活躍の場を広げることは理にかなっている」という意思決定に至ったことが最終的な決め手でした。 ――Unitoの魅力は？ 基本的にみんなさっぱりしていて、仕事に対しても前向きなマインドところが好きです。代表取締役の近藤を筆頭にみんな元気で、そういったカルチャーは仕事をする環境としてすごく魅力的だと思います。 同級生の中には、会社の人間関係で悩んで辞めてしまう友人もいますが、個人的にはUnitoではそういった人間関係での悩みはないですし、みんなシンプルに「仕事を頑張る」というマインドが強いと思っています。他の企業に勤める友人は「 定時で仕事を終えて、ご飯食べてゆっくり帰る」のような働き方もある中で、仕事に対する熱量やマインドの差は結構感じました。 ――長年Unitoにいる中で大事にしているカルチャーは？ UnitoのSlackチャンネルのスタンプ機能にある「どうすればできるかだけを考える」や「やる or やる」という言葉はカルチャーやマインドが現れていて好きです。そういう場面に遭遇した時に、その言葉からパワーをもらえて意識的に踏ん張れますし、メンバーもそのマインドを実践しているので自分も頑張ろうという感覚になります。