【新規事業開発（リーダー候補）】商業不動産×AIの新規事業立ち上げ【IPO準備中】

仕事内容

【新規事業室について】 既存事業に限らない、商業不動産領域における新たな課題の発見～仮説の構築・検証～サービス化・提供までを一気通貫で、少数精鋭でやりきる専門部署です。 事業例：「AIリーシングエージェント」 空き区画に対して、出店候補の探索から営業アプローチまでをAIが支援する新規サービス。テナント誘致・出店候補の探索・営業・商談準備など、これまで"人の勘"に頼ってきた領域を商業不動産の知見×AI前提で再設計する、立ち上げ間もない0→1フェーズの事業です。 【募集背景】 AIリーシングエージェントをはじめ、立ち上げから間もない0→1フェーズの新規事業が連続的に生まれています。それぞれ、コンセプトやプロダクトは形になりつつありますが、「導入してもらえるか」以上に難しいのは「顧客の現場で実際に使われ、成果につながるか」です。 これまで少人数で開発〜提案〜顧客対応まで担ってきましたが、事業拡大に伴い、顧客の一次情報（商談・現場の声・利用状況）を拾い、仮説・要件に翻訳しながら事業を前に進める人材が必要になっています。コードを書く実装担当ではなく、顧客に伴走しながら「何を作るべきか」を見極めるポジションとして、新たに募集します。 【ポジション概要】 本ポジションは、導入前の商談推進から導入後の活用支援・定着までを一気通貫で担うポジションです。 顧客の現状（As-Is）と現場の違和感を丁寧に拾い、あるべき姿（To-Be）や「何ができたら価値になるか」の仮説を描きながら、開発チームと連携して最小の実装で検証していきます。実装（コーディング）はエンジニアチームが担当するため、本ポジションでは顧客理解・仮説設計・商談推進・活用支援に専念いただきます。 （目下は、AIリーシングエージェントが中心ですが、その他新規領域のテーマを丸々委譲させていただく想定です。） 【具体的な業務内容】 ・顧客・現場との対話による課題整理（As-Is整理、現場の違和感のヒアリング） ・「何ができたら価値になるか」の仮説立案とTo-Be設計 ・商談設計と推進（新規商談の創出、既存接点の掘り起こし含む） ・導入後の顧客への伴走（活用状況・つまずきの継続的なヒアリング） ・現場の声を開発チームへフィードバックし、優先順位づけに反映 ・事業成果（商談化・受注・継続利用・効率化）に向けた進捗管理 【このポジションの魅力】 ・少人数のチーム直下で、意思決定に関われる ・顧客への価値提供：最重視されるのは顧客にどのような価値を届けられるか。顧客の現場理解に基づいた本質的な提案を考え抜く経験を身に着けられる ・事業開発経験：0→1フェーズで、勝ち筋（狙う顧客像・提案型・標準フロー）を自ら作りながらスケールさせていける ・問題・課題解決：「単に売る」のではなく、顧客の業務理解〜運用設計に踏み込む提案になるため、業務・オペレーションの解像度が武器になる