【商業不動産×オペレーション×SaaS】大手企業の出店・販促の実行までを設計し、売上に繋げるBPaaSセールスを募集！
株式会社カウンターワークス - 店舗や販促イベントなど商用スペース領域で産業のデジタル化を支援する独自サービスを展開
事業内容
商業施設が自社で出店募集・問い合わせ獲得を行える集客基盤を構築し、運営効率化と収益最大化を支援します。
仕事内容
BPaaSセールスは、商業施設・GMS/SMなどの企業に対して、BPaaS導入を提案し、受注までのプロセスをリードするポジションです。 顧客の現状（As-Is）を丁寧に整理し、あるべき姿（To-Be）を描きながら、問題と課題の特定とソリューションの提案まで関係各者を巻き込み、導入まで進めていきます。 導入申込をいただいた企業さまには専属のカスタマーサクセス（CS）が担当につき、所定のフローでセールスからCSへ引き継ぎ、立ち上げ・運用に接続していきます。 【具体的な業務イメージ】 ・新規商談獲得（アウトバウンド、既存接点の掘り起こし、パートナーセールス等） ・商談設計と推進（課題ヒアリング、As-Is整理、To-Beと提案方針の設計） ・提案資料の作成（顧客別に問題・課題を特定し、なぜ導入すべきなのかの合意形成をおこなう） ・受注までのプロセス進行、条件整理 ・リード情報や進捗の管理（Zoho等を前提とした運用） ・受注後の社内連携（CSへの引き継ぎ、必要に応じた社内調整）
募集背景
BPaaS（Business Process as a Service）は、商業施設・小売店舗の催事運用を、単なるツール提供に留まらず「業務プロセスごと」支える取り組みです。 現在、導入企業様全体で催事収入合計（GMV）を増やすことに成功しており、サービスがお客様に価値を届けられている状況です。また、導入開始以降これまで解約はありません。 導入企業様の拡大と運用モデルの標準化を進めるフェーズにあり、大手小売企業様との新規商談の創出から受注までを一気通貫で推進できるセールス人材を新たに募集します。
配属部署
アカウントソリューション部
この仕事で得られるもの
・顧客への価値提供：最重視されるのは顧客にどのような価値を届けられるか。顧客の不動産価値最大化に向けた本質的な提案を考え抜く経験を身に着けられる ・事業開発経験：立ち上げ・拡大フェーズで、勝ち筋（狙う業界・提案型・標準フロー）を作りながらスケールさせていける ・問題・課題解決：「単に売る」ではなく、顧客の業務理解〜運用設計に踏み込む提案になるため、業務・オペレーションの解像度が武器になる
勤務地
【勤務地詳細】 東京都品川区西五反田７丁目２２−１７ TOCビル 8F 【アクセス】 ・JR五反田駅 徒歩8分（直通の無料シャトルバスあり） ・大崎広小路駅（東急池上線）徒歩5分 ・不動前駅（東急目黒線）徒歩6分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
【勤務時間】 ・フレックスタイム制 ※フレキシブルタイム 7:00–22:00 ※1日の標準労働時間 8時間 ・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。 【保険】 ■各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費一律支給(3万円/月まで) 【その他】 ・産休/育休制度 ・オフィスグリコの設置 ・インフルエンザなどの予防接種 ・書籍購入サポート ・勉強会等への費用サポート
休日・休暇
完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
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