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アナグラム 株式会社の企業情報

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アナグラム 株式会社

真に価値のあるマーケティングで、豊かな社会を創造する。運用型広告を専門に手がけるコンサルティング会社。

ないのなら、自分で作ってしまおう!で始めた会社

リスティング広告やFacebook広告を筆頭とする運用型広告の運用、コンサルティングを手掛けるアナグラム株式会社。2010年の創業以来、運用型広告専門の広告代理店として独自の地位を築いてきた同社。セミナーや書籍、ブログなどによる情報発信という点でも、他の追随を許さない存在感を業界内で示している。

「運用型広告を専門でやる」これが、創業時からの強い思いだった。代表取締役の阿部圭司氏は語る。

「単純に、専門でやっている会社が他になかったんです。当時はまだ広告と言えばマスがメインで、Webはそのついで、というのがほとんどでした」Webコンサルティング会社でディレクターをしていた阿部氏は、ちゃんとやれば運用型広告の方が成果が出やすいことは分かり始めていた。また担当するクライアントの中には、そこに力をいれればさらに伸びるだろうなという企業もたくさん見ていたという。

「だから、『ないんだったら自分でやろう』というのがスタートでした」
運用型広告に特化することでもっと広告に向き合うことができれば、必ずクライアントに利益をきちんと返せるはず。そんな思いのもと、最初は個人事業主でスタートし、1年後に法人化を果たす。

創業当時を振り返り、「専業のインパクトは、思った以上にあった」と阿部氏。他社では思ったように効果が出ないケースも、彼の手にかかれば何倍にも伸びることがあったという。

ただ、一人でやるには限界があった。最大20社ほどしか価値を提供できないのだ。

ただ目の前の人が幸福になればそれでいい、そう考えていた阿部氏はそれまで、人を雇ったり法人化することは一切考えていなかったが、転機が訪れる。

「私には師匠と呼ぶ人がいるのですが、あるとき彼に言われたんです。『今、君自身が提供できているスタンダードを、業界のスタンダードにすればいいんじゃないか』と」

その時阿部氏の頭の中で、プロモーションがうまく行けば企業の売上げも伸び、売上げが伸びたら事業が拡大し、そこに雇用が生まれる、という繋がりが明確になったという。

「それは、誰も不幸にならない、素晴らしいことだ」(阿部氏)

こうして、アナグラムを拡大していく方向に舵を切ることになったのだ。
現在は40名を超える社員が阿部氏の想いを継いでいる。

240032社員数40人という規模まで拡大してきたアナグラム。今後も拡大を目指し、着実に成果を出し続ける。
240065(左)代表取締役 阿部 圭司氏
運用型広告にこだわり、クライアントに価値を届けることに対して真摯に向き合ってきた。
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分業制をとらず、ノルマもなし。クライアントとの深く長い関係作りに注力

同社が支持される理由を伺うと、阿部氏は即答した。

「コミットメントの強さでしょう。お客さまの事業を理解しようとする気持ちは、どこよりも強いと思っています」

クライアントのことをもっと知りたいという好奇心がクルー(乗組員・同社では社員のことをこう呼ぶ)たちの原動力であり、その気持ちが強いほど、成果にも結びつくのだという。その好奇心を最大限活用するため、クライアントのことを理解するためにそのサービスや商品を福利厚生として利用・購入できる制度も用意している。

「うちは他社に比べるとクライアントの数は少ないと思いますね。一社により深くコミットすることで長いおつきあいをする、それがうちの方針です」

同社の特徴は他にもある。1つ目が分業制はとらず、一人がクライアントの全てを担当する仕組みを取り入れていること。その背景には、「30歳までに一人で食っていける力をつけてあげたい」という阿部氏の思いがある。

「分業した方が早いことはわかっています。でも、立ち上がりの早さよりも、クルーが働きながら自分の中に経験や価値を貯めていけることの方が重要だと思っているんです。そういう個人が育つことで、会社の成長にもつながる、そんなふうに考えています」

もう一つ特徴を挙げるなら、「ノルマがない」ということだろう。

「具体的に言うと、クライアントとすごくいい関係性を築き、圧倒的な効果まで上げている社員がいるんです。彼はクライアントを非常に大事にしていて、満足度も上げています。でも、新規がノルマとしてあれば、そこまでできないと思うし、彼の評価もできなくなります。これってナンセンスじゃないですか。むちゃくちゃうまくいっているのに。そういう人をちゃんと評価したいと思ったのが、ノルマの撤廃なんです」

こうした働き方ができるために、同社の社員たちは、クライアントのパートナーとして近い立場で併走し、密度の濃い関係性を築いている。代理店にありがちな「下請け」のような構造は一切ない。

「元々の方針として、利益至上主義的な取引は絶対にしないと決めています」阿部氏は確信をもってそう断言する。
そんな取引にならないためにも、そんな仕事をとりにいかないといけないような状況をつくらないことを徹底している

阿部氏の考えはとてもシンプルだ。

「押し売りしたら、買いたくないのに買わされた人が出てきますよね。それはかなりの確率でクレームになる。だったらそういう仕事をしなければいいだけ」

同社では徹底して、お願いされる立場になることを意識させられる。そうすればディスカウントしなくても済むし、適正な価格をとることができるからだ。経営も安定し、組織が疲弊するようなことも減る。

「お願いされるためには、クライアントのことを大事にし、成果を出すことで喜んでもらう。それが好きだからやる。そしてそのためには、真面目に、ちゃんと仕事をしようよということなんです」

240038「真面目に、ちゃんと仕事する」
当たり前ではありながら、意外と実現するのが難しいことを同社は徹底しているのだ。
240035同社のクルーはクライアントへのコミットメントが非常に強いという。自らやりたいという気持ちがあるからこそだろう。
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その時々の最適解を選択しながら、変化を続ける

同社は「変化」に対して非常に柔軟だ。「それは私の思想によるもの」と阿部氏は笑う。

「個人と会社のベクトルが合えば一緒に仕事をすればいい。でも働くうちにお互い変わることだってあるでしょう」

極端な話をすれば、今誰もが働く理由としている資本主義も、「よく考えたらここ数百年のもの」だと阿部氏は語る。人類の歴史からみたらほんの一瞬の流行かもしれない。

「このように何事ももしかしたら間違っているのかもと考えれば考えるほど、変わることは当然だと思っているんです」

実際に、評価制度や社内体制は、これまでも試行錯誤しながら頻繁に変えてきている。

ただ、それはただの思いつきではなく、その時の最適解を探した結果としての変化なのだ。

たとえばアナグラムはクライアントに対しては逆ピラミッド型、つまり社員が一番上になるという組織体制にしている。「ピラミッド型のままだと、下から上に情報が流れ、上から下まで行き、また上がって...を繰り返す。その進め方だと時間がかかるじゃないですか。でもうちのやり方だと、現場の社員がお客さまを相対にしているので、そこに権限を持たせた方が早いんです」

この仕組みは、社員の成長の点でも、クライアントとの関係構築という点でも、非常に有効に機能しているという。

また、どのクライアントを担当するかも、チーム毎に公開して手を挙げてもらって決めるという方針だ。「誰でも無理矢理押し付けられた仕事なんて嫌じゃないですか。僕の考えでは、人に決められたことで躓くと人は起き上がれないものですが、自分で決めたことで躓いたら、自分で立ち上がる、立ち上がれるものなんです」

手を挙げられることで、それぞれの得意や興味を生かしやすくなり、クライアントに対する気持ちも強くなるだろう。もちろん、経験が浅い社員に対しては、「30歳までに一人で食っていける力をつけてあげたい」という親心から、積んでおくべき必要な経験が用意される場合もある。

まっさらな状態から会社がスタートして、何かが起こるたびに柔軟に少しずつルールを作ってここまでやってきた。それがアナグラムの現在の姿であり、将来的にはまた変わっていくのだろう。

「僕らがやっていることが100%正しいとは思っていません。いいものをハイブリッドしていきながら、最適解を見つけていきたいんです。そのためにはどんな意見も聞きますし、柔軟に対応していきたいと思っています」

そう語る阿部氏の言葉は確信に満ちあふれている。

240039現場で実際にお客様と接する社員がトップとなる「逆ピラミッド型」の組織体制を採用。裁量権の大きさは他社とは比べ物にならないだろう。
240048評価制度や社内体制などの同社の環境は日々変化しているという。時代の流れやその時の状況に合わせて柔軟に対応してきた証だ。
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企業情報

会社名 アナグラム 株式会社
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  その他IT/Web・通信・インターネット系
IT/Web・通信・インターネット系 >  ITコンサルティング
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
  • 残業少なめ
資本金 1000万円
売上(3年分)
2016年 3月 期 2017年 3月 期 2018年 3月 期
19億8千万円 29億8千万円 45億2千万円
設立年月 2010年04月
代表者氏名 代表取締役 阿部 圭司
事業内容 【戦略立案から、局所的な戦術の実行まで、総合的なマーケティング支援】
アナグラムでは、中小企業からスタートアップ、ナショナルクライアントを含め、これまでに数百社に及ぶマーケティングのサポートを行ってきました。その経験をもとに、運用型広告に限らず、商品開発、PMF(プロダクト・マーケット・フィット)、採用、ビジネス・インキュベーションなど、総合的なマーケティング支援を行います。
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 50人
平均年齢 29.7歳
本社所在地 東京都渋谷区千駄ヶ谷4-4-4 フィールド北参道 1F・2F(受付:1F)
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アナグラム 株式会社資本金1000万円設立年月日2010年04月従業員数50人

真に価値のあるマーケティングで、豊かな社会を創造する。運用型広告を専門に手がけるコンサルティング会社。

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