株式会社Talent x Buzz

株式会社Talent x Buzzは、人材採用サービスを展開しているスタートアップである。同社では、人材紹介のほか、RPO（採用業務代行）×採用コンサルティング、およびベトナムオフィスでの人材紹介という三つの領域でサービスを提供している。

●人材紹介サービス

同社の特徴は、ヘッドハンティング型であること。公募をベースとする一般的な人材紹介においては、求人企業側にスクリーニングの手間が生じるが、同社は業界特化型のコンサルタントが日々接触しているスクリーニング済人材プールの中から的確な候補者を即座に提案できる。また、一人のコンサルタントは、人材側と求人企業側の双方を担当するスタイルなので、双方のニーズのギャップがないマッチングが行いやすいことも特長だ。

取引企業の顔ぶれやバランスも強みだ。2026年8月現在、330社弱の取引先のうち、外資系企業約35%、国内大手30%、国内中堅中小・スタートアップ35%という内訳である。
「特に、ハイクラス人材を求める外資系や国内大手からの難易度の高い案件に数多く対応している点は、当社の強みと言えるでしょう」とCEO 代表取締役社長の高功（こう・いさお）氏は胸を張る。

なお、得意業界は会社としては“総合型”を標榜しているが、コンサルタント単位で物流、不動産・建設、製造、小売の各業界を専門的に深耕している形だ。登録人材は、全体で約10,000名を数える。
人材紹介サービスの質は、コンサルタントの力量が左右する。そこで、後述する教育や評価、待遇にも力を入れている点も特徴的である。

●RPO×採用コンサルティング
単にクライアントの手足となって採用実務を代行するRPOではなく、当該業務を行う中で採用戦略や採用手段・計画の設計に問題点があれば、その改善提案から行うスタイルを特色としている。なお、人材紹介のクライアントとして外資系や大手、中堅中小とそれぞれ採用方法が異なる企業群と取引している強みを生かし、RPOにおいてもクライアントの属性に応じて柔軟な対応を可能にしている点も強みだ。

●海外事業（ベトナムダナンオフィス）
現地の日系企業をはじめ、欧米系や韓国系の外資系企業、および現地企業に対して現地の人材を紹介する“現地完結型”のサービスを提供。
「創業して1～2年後に進出しました。同業者のほぼ全てが国内市場に留まる中、当社は創業時から“日本を代表する世界的企業”を目指し、グローバル展開を図ると決めています。ベトナムオフィスは、まださしたる収益は上げられていませんが、その足掛かりとなる、当社の気概を象徴する非常に重要な拠点として位置付けています」と高氏は意気込む。

同社は2021年10月、高氏が創業した。

高氏は、海外向け投資不動産の営業職からキャリアをスタートし、大手コンサルティングファームを経て、外資系の多国籍人材紹介サービス大手の日本法人に入社する。入社後間もない2017・2018年に日本法人IT部門トップパフォーマー、2019年にはアジア地区売上トップ3、2019・2020年にはIT部門アジア地区最優秀営業成績を収める活躍をする。この結果、アジア地区で史上最速の昇進・昇格を遂げた。

こうした実績を引っ提げて、2022年に独立し、同社を設立した。その志について、高氏は次のように説明する。
「人材紹介サービスの本質、究極的な目的とは、紹介した人材が転職先にマッチし、長く活躍して貢献することにあると思います。そのためには、紹介を的確に行うだけでなく、入社前の採用戦略の設計や、入社後の紹介人材のキャリア設計や育成にもサービスレンジを広げる必要があると考えました。そこで、こうした自らが理想とするトータルなサービスを提供できる企業をつくろうと考えたのです。当初からグローバル展開を目指したのは自然な考えでしたが、国内にはグローバル展開を目指している同業がほぼ存在していないことへの問題意識もありました」

そこで、起業後に次のMissionを掲げた。
【人材の可能性の最大化】

この“人材”とは、もちろん紹介する人材を指すとともに、同社のメンバーにも当てはめている。
「AIの進化によって、自らの仕事や存在価値に不安を感じる人は、今後さらに増えていくでしょう。しかし、AIは人に取って代わる存在ではなく、人の可能性を拡張するためのツールだと考えています。AIによって生まれた時間や余白を活かし、創造する、問いを立てる、人を動かすといった“人にしか生み出せない価値”へ、仕事の重心は確実にシフトしていきます。だからこそ、これからのキャリアにおいて重要なのは、AIと競うことではなく、AIを使いこなしながら、自分にしか生み出せない価値を磨き続けることです。そうしたキャリア観を、私たちがご紹介する人材にも、Talent x Buzzのメンバーにも深く共有し、日々の仕事の中で実践してもらいたいと考えています」と高氏は語る。

その上で、企業としての成長ビジョンとして、同社は2031年9月に社員数100名、売上高30億円を目指す5カ年計画をスタートさせたところだ。

「当社の組織づくりの根底にあるのも、『人の可能性を最大化する』という考え方です」と高氏は語る。

Talent x Buzzでは、人材紹介サービスの価値を左右するコンサルタントの育成に力を入れている。未経験者・経験者を問わず、一人ひとりの経験や習熟度に応じた研修を行い、高氏自身がマンツーマンで指導する機会も設けている。まず共有するのが、同社独自の行動指針「Talent x Buzz Way」だ。
「私たちの仕事は、求人と人材を一度マッチングして終わりではありません。一度の提案で決まらなくても、その方の可能性を最大限に活かせる企業やポジションを徹底的に探す。それがプロとしての責任だと考えています。一方、最初から100％完璧なマッチングは多くありません。企業と人材双方の価値観を理解し、どのギャップなら埋められるのかを見極め、候補者のより良いキャリア選択を支援する。そこまでできて初めて、優れたコンサルタントだと考えています」（高氏）

こうしたコンサルティングを実現するため、アポイントメントの獲得から企業との商談、候補者との面談、案件開拓、マッチング、クロージングに至るまで、実務に直結したトレーニングを体系化。カテゴリーごとのトレーニングブックを整備しながら、一人ひとりの課題や成長段階に合わせて内容をカスタマイズしている。
さらに、メンバー自身が主体となって週1回のワークショップを開催し、実際のケースや課題を題材に互いの知見を共有している。
「会社から一方的に教えるだけではなく、メンバー同士が学び合い、組織として知見を蓄積していくことを大切にしています。運営は基本的にメンバーに任せ、私は必要な場面でサポートするようにしています」（高氏）

そして、Talent x Buzzのもう一つの特徴が、成長と成果を明確に報酬へ還元する評価制度だ。
各職位には明確な期待役割とプロモーション基準を設定。入社時には「Promotion Contract」を締結し、「どのような成果・成長を実現すれば、次のステージへ進めるのか」をあらかじめ明確にしている。
コンサルタントとしての昇進・昇格は成果を軸に判断する一方、マネジメント層への昇格については数字だけでは決めない。Talent x Buzzのフィロソフィーを体現できているか、周囲の成長に貢献できるか、組織を率いる力があるかなどを総合的に評価する。
「当社が目指しているのは、単なる成果主義ではありません。『成長を伴う成果主義』です。 高い成果には高い報酬で応える。ただし、その成果を一過性のものにするのではなく、本人の能力や市場価値そのものを高めていくことを重視しています。実際、未経験で入社し、最初の数カ月は苦労しながらも急速に力をつけ、半年ほどで年収1,000万円レベルに到達したメンバーもいます」（高氏）

成果は個人だけでなく、チームとしても称え合う。四半期ごとの全社目標を達成した際にはメンバー全員で成果を祝い、年間目標を達成した際には、その達成度に応じた全社研修旅行も実施している。これまで国内各地に加え、同社が拠点を構えるベトナムを訪れた実績もある。

こうしたTalent x Buzzが求めるのは、現時点で完成された人材だけではない。
コンサルタントであれば、成果に真正面から向き合い、自らの市場価値を本気で高めたい人。バックオフィスを含むすべてのメンバーに共通するのは、会社の成長を自分事として捉え、変化や挑戦そのものを楽しめる人だ。
「会社が成長するから人が成長するのではなく、一人ひとりが成長することで会社が成長する。 私たちはそう考えています。本気で自分の可能性を広げたいという方には、それに応えられる機会と環境を提供したいと思っています」と高氏は語る。