代表取締役 松﨑 幸信氏 社員の生活を守ることに真正面から向き合う、営業出身の経営者。前職の引っ越し業界で営業力と顧客対応力を磨き、全国1位の実績を残す。リズネット入社後は営業、管理部門、組織づくりに携わる。現在は代表取締役として、AI時代にエンジニアが長く働ける会社づくりと事業多角化を進めている。

AI時代において、株式会社リズネットはどのような会社でありたいと考えていますか？

生成AIやAI駆動開発の広がりによって、エンジニアの仕事が変わっていくことは避けられないと思っています。単純にコードを書く仕事の一部は、今後さらにAIに置き換わっていくでしょうし、AIを活用できるエンジニアの価値は高まっていくはずです。 ただ、全てのエンジニアが、そこへ一気に進みたいわけではありません。新しい技術を追いかけたい人もいれば、これまで通り業務システムやWebシステムの開発現場で、安定して働き続けたい人もいます。私は、どちらが正しいという話ではないと思っています。 当社にいるエンジニアの多くは、技術を極めることだけを目的にしているというより、仕事としてITを選び、生活を支えるために働いている人達です。だからこそ、会社として一番大事にしたいのは、今繋がっている社員の生活を守ることです。 従来型の開発案件が明日いきなりなくなるわけではありません。市場は変化していくとしても、必要とされる現場はまだあります。そうした案件をきちんと取り続け、これまでの給与水準を落とさず、毎月働ける状態をつくる。そのために営業力を使い、現実的な選択肢を用意していくことが、今の当社の役割だと考えています。

リズネットに入社してから、どのように会社づくりに関わってきたのでしょうか？

当社に入社した当初は、営業からスタートしました。当時の会社は、組織としてもう一度立て直していく必要がある時期でもありました。それもあって、営業だけをやるというより、会社全体をどう前に進めていくかを考えながら動いていました。 意識していたのは、創業者である先代の社長が社長としての仕事に集中できる状態をつくることです。営業は自分が前に出て担う。その上で、必要な判断はきちんと確認しながら、現場や組織を前に進めていく。そうやって、自分が責任を持って引き受ける範囲を少しずつ広げていきました。 営業だけではなく、管理部門や組織づくりにも関わりました。会社を大きくしていくためには、売上を作るだけではなく、内部の体制も整えなければいけません。どのような人に加わってもらうのか、どうすればメンバーが安心して働けるのか。そうしたことも含めて、会社づくりに向き合ってきました。 今の当社の営業力や、エンジニアを支える体制は、そうした積み重ねの延長にあります。単に案件を取ってくるだけではなく、会社として責任を持って人を支える。その姿勢を、これからも大切にしていきたいと思っています。

松﨑代表の営業力は、どのように培われてきたのでしょうか？

元々は引っ越し業界で働いていました。大手の引越センターにアルバイトとして入り、現場で荷物を運ぶところからスタートしています。そこで経験したのが、現場での物販です。引っ越しの現場では、地震対策やカビ対策のグッズ等、その場でしか提案できない商品があります。家具を置いてしまった後では対応が難しくなるので、お客様にとっても必要な提案になるんです。 その後、営業の物販も経験しました。引っ越しの見積もりに行くと、お客様が新居に持っていく家電や、買い替えを考えているものが分かります。そこで、引っ越しと合わせて家電も提案する。お客様にとっても手間が減りますし、会社にとっても売上に繋がる。そうした提案を積み重ねて、全国で1位を取ったこともあります。 営業で大事なのは、口先で上手く売ることではありません。引っ越しの営業では、トラックの大きさ、人員数、作業時間、段ボール代等を一つひとつ説明しながら、「なぜこの金額になるのか」をお客様に納得していただくようにしていました。そこで学んだのは、営業とは信頼をつくる仕事だということです。この考え方は、今の当社の営業にも繋がっています。

経営者として、人と向き合う上で大切にしていることは何ですか？

前職の引っ越し業界では、本当に様々なお客様の生活を見てきました。引っ越しは、その人の人生の節目に関わる仕事です。新しい家に移る人もいれば、事情があって住まいを変える人もいる。経済的に余裕のある方の家に伺うこともあれば、決して華美ではない暮らしの中で、こちらを丁寧に迎えてくださる方もいました。 そこで感じたのは、経済的に成功していることと、人として誠実であることは、必ずしも同じではないということです。もちろん、経営者として結果を出すことは大切です。会社を成長させなければ、社員の生活を守ることもできません。それでも、結果を出すために、人としての接し方や誠実さまで捨ててしまったら終わりだと思っています。 会社を預かる立場である以上、人より多くの責任を背負う必要があります。社員の生活を預かっているわけですから、言っていることとやっていることが違う経営者にはなりたくありません。メンバーに対して筋を通し、この会社で働いて良かったと思ってもらえるような姿勢を示し続けたいですね。

今後のリズネットを、どのような会社にしていきたいですか？

まずは、2028年9月までに売上10億円を目指しています。会社の規模が大きくなれば、案件の幅も広がりますし、利益額も増えていきます。その先にあるのは、社員への還元です。長く会社に貢献してくれているメンバーに対して、給与面において少しでも報いていける会社にしたいと思っています。 実は、ITのSESやSIだけに依存するつもりはありません。今はオーダースーツ事業に取り組んでいますし、飲食事業も含めて、新しい事業の可能性を探っています。これは単に別事業をやりたいという話ではなく、会社として複数の収益軸を作るための挑戦です。SESという事業だけに依存していると、市場環境が大きく変わった時に、会社として取り得る選択肢が限られてしまいます。 もう一つ考えているのは、社員の生活に近い領域で価値を作ることです。食事、住まい、衣服、健康等は、誰にとっても日常的に必要になるものです。そうした領域で自社の事業をつくることができれば、将来的には社員向けの優待や福利厚生にも繋げられるかもしれません。給料を上げることも大切ですが、生活にかかる負担を下げることも、社員の生活水準を守る方法の一つだと思っています。 さらにいえば、エンジニアとして働く中で、別の仕事に挑戦したくなる人もいるはずです。その時のために、当社の中で新しい役割に挑戦できる道を用意しておきたい。社員の生活を守ると言うからには、事業の幅も、キャリアの選択肢も、会社として少しずつ広げていきたいと考えています。