◢◤IPO準備中◢◤経営視点と現場主義で牽引！社会課題解決と急成長の最前線で、あなたのリーダーシップを発揮しませんか？
株式会社ABABA - 人を救い、世に尽くすHRの実現
事業内容
私たちは、最終面接まで進んだ学生だけが登録できる完全審査制スカウト型サービス『ABABA』、面接前から内定確度が分かる就活版全国共通模試『REALME』を提供しています。
仕事内容
当社は「就職活動の過程が評価される社会の実現」をミッションに掲げ、最終面接まで進んだ学生を対象としたスカウトサービス「ABABA」、不採用通知を前向きなメッセージに変える「お祈りエール」、AI活用の内定判定サービス「REALME」など複数のHRテックプロダクトを展開し、社会から高い評価を獲得しています。2025年3月のシリーズBラウンドで12.5億円を調達、累計18.2億円と業界屈指の資本力で事業を拡大中。昨年度の売上は前年比10倍、年間就活生ユーザー数15万人規模まで成長しています。 本ポジションは、こうした急成長期の中核として、営業部門の責任者（部長候補）としてご活躍いただく役割です。既存のTheModel型営業組織をさらに進化させるため、マーケティング〜カスタマーサクセスまでのプロセス全体を俯瞰し、データドリブンな戦略立案・実行を推進します。単なる営業活動だけでなく、事業拡大や新規プロダクトの立ち上げ、組織体制の再構築、経営層を巻き込んだ意思決定など、幅広い裁量と責任をもってご活躍いただきます。 【主な業務内容】 ・法人顧客への新卒採用支援サービス（ABABA／お祈りエール／REALME等）の提案・導入支援 ・顧客の採用課題分析と解決戦略の策定・実行 ・営業進捗・KPI管理およびデータ分析に基づく戦略立案 ・営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、メンバー育成、施策実行） ・新規事業やプロジェクトの企画・推進 ・経営層との連携による事業戦略立案・意思決定 ・内部体制の強化（評価制度・プロセス改善、社内活性化施策等） 当社は年齢や社歴よりも実力を重視。社員の平均年齢27.7歳、7割が20代とフレッシュな環境ながら、成果を出した社員には積極的な管理職登用を行っています。営業部長としてのご経験だけでなく、新規事業立ち上げや組織変革の知見、経営視点をお持ちの方を歓迎します。
募集背景
2025年3月のシリーズB資金調達（12.5億円）を受け、既存事業の急成長と新規事業開発を加速中です。事業規模拡大・ユーザー数増加に伴い、営業組織の更なる強化と体制拡大が急務となっています。TheModel型の分業営業体制を基盤に、データドリブンなアプローチへ進化を続けていますが、さらなる成長およびIPO実現に向けて、営業部門の中核を担うリーダー人材が必要不可欠です。経営視点と現場感覚を兼ね備え、組織変革を推進できる営業部長候補を新たに募集します。
概要
株式会社ABABAは2020年創業、急成長中のHRテック企業です。最終面接まで進んだ学生を評価・スカウトする「ABABA」を中心に、AI判定サービスや就活生支援プロダクトを展開。「お祈りメール」を「お祈りエール」として前向きな機会に変え、採用市場に革新をもたらしています。シリーズBまでで累計18.2億円調達、社員数は4年で約3倍、売上は10倍成長を記録。平均年齢27.7歳、7割が20代とフレッシュな組織ですが、年齢・社歴を問わず成果とプロセスを正当に評価する文化。フル出社を導入し、仲間と密なコミュニケーションを取りながら、最高のチームで成長を実感できる環境です。今後はIPOを見据え、社会的インパクトと事業成長の両立を目指しています。営業部長候補の方には、既存・新規事業の収益拡大と組織変革の両面でご活躍いただきます。
この仕事で得られるもの
IPO準備中の急成長HRテック企業の中核で、経営陣直結の裁量あるポジションを経験でき、営業戦略・組織運営・事業企画・新規事業立ち上げなど幅広いスキルを獲得できます。年齢や社歴より実力と成果を重視する文化のもと、プロセス評価も重視する評価体系で正当にキャリアアップ。若手中心のダイナミックな組織で、社会課題解決型のプロダクトをリードする実感を得られます。 【得られるもの】 ・社会課題解決型ビジネスでの成長実感と社会的インパクト ・経営視点・現場マネジメント双方の経験 ・TheModel型営業組織の構築・運用ノウハウ ・新規事業やプロジェクト立ち上げの実践経験 ・組織変革・評価制度設計・チームビルディングの経験 ・成果・バリュー・プロセスを総合的に評価されるキャリアパス ・四半期ごとの昇給・昇格機会 ・社員の多様なバックグラウンドと切磋琢磨できる環境 ・フル出社による密なコミュニケーションと一体感 ・独自の福利厚生（健康補助食品購入制度「ABAZON」、近距離手当等）
勤務地
【勤務地詳細】 東京都目黒区中目黒一丁目1番71号 KN代官山ビル7階 B号室 【アクセス】 中目黒駅：徒歩5分 代官山駅：徒歩3分 恵比寿駅：徒歩8分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
◆社会保険完備 ◆慶弔見舞金制度(結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円等) ◆通勤手当 ◆近距離手当(月額3万円支給) ◆ウォーターサーバー完備 ◆ABAZON(健康補助食品購入費負担制度)
休日・休暇
◆完全週休2日制 ◆土日祝休み(年間休日120日以上)
【ABABAのカルチャーと現場のリアル】
ABABAは平均年齢27.7歳、7割が20代の若い組織。年齢や社歴ではなく、成果とプロセスを重んじる文化が根付いています。経営層との距離が近く、経営判断につながる現場の声も積極的に取り入れる風土です。フル出社を基本とし、密なコミュニケーションとチームワークを重視。毎月の「月初会」では新しい仲間の歓迎やバリュー大賞の表彰を通じて、感謝とリスペクトが自然と生まれる環境を整えています。また、成果だけでなく「バリュー（行動指針）」の体現やプロセスも四半期ごとに評価。失敗も学びとして歓迎され、挑戦を後押しする組織です。多様なバックグラウンドの社員が活躍しており、女性管理職や30代・40代のリーダーも在籍。ダイバーシティ推進にも取り組んでいます。
【働き方と福利厚生】
年間休日120日以上、完全週休二日制（土日祝）、夏季・年末年始休暇、有給休暇、産休育休など、家庭との両立やライフイベントにも配慮した制度設計が特徴です。健康補助食品購入費を負担する「ABAZON」制度や、通勤負担を軽減するための近距離手当（月額3万円）など独自の福利厚生もご用意。フル出社により、オフィスではウォーターサーバー等設備も充実。チーム単位での部活動や社内イベントの開催も推奨しており、社員同士のコミュニケーション機会を大切にしています。
【選考フローとキャリアアップ】
当社では選考の透明性とスピードを重視。カジュアル面談を取り入れ、現場や経営層との対話を通じてミッション・カルチャーフィットを丁寧に確認します。選考フローは最大3ステップ以内、最終面接後は1週間以内の結果通知を徹底。ご希望によりリファレンスチェックも実施し、双方が納得できる環境づくりに努めています。入社後は四半期ごとの評価制度を導入しており、年4回の昇給・昇格チャンス。成果評価に加え、バリューやプロセスも正当に評価されるため、努力がダイレクトにキャリアアップにつながります。自己啓発支援制度も段階的に導入予定。今後はIPOを見据え、マネジメントから新規事業責任者、経営幹部へのキャリアパスも実現可能です。
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