◢◤「不採用」を「新たな機会」へ◢◤社会課題解決型HRテクノロジー企業でエンタープライズセールス募集
株式会社ABABA - 人を救い、世に尽くすHRの実現
事業内容
私たちは、最終面接まで進んだ学生だけが登録できる完全審査制スカウト型サービス『ABABA』、面接前から内定確度が分かる就活版全国共通模試『REALME』を提供しています。
仕事内容
株式会社ABABAは、「就職活動の過程が評価される社会の実現」をミッションに、最終面接まで進んだ学生に特化したスカウトサービス「ABABA」、不採用通知を前向きなメッセージに変える「お祈りエール」、AI内定判定サービス「REALME」など、今までにない新卒採用支援プロダクトを展開しています。2025年3月にはシリーズBで12.5億円を調達し、累計調達額18.2億円、4期目には成長率10倍を達成。テクノロジー企業成長率JAPAN Top5にも名を連ねる急成長HRテック企業です。 エンタープライズセールスとして、大手企業の新卒採用課題解決に向けたコンサルティング営業をご担当いただきます。ABABAが誇る全サービスを活用し、顧客ごとに最適なソリューションの設計・提案・実行に挑戦できます。営業組織はTheModel型を採用し、マーケ/インサイド/フィールド/CSなど分業体制で、データドリブンな戦略と意思決定を実践。各プロセスの最適化や、AI・データ活用も進行中です。 【主な業務内容】 ・大手企業の採用課題ヒアリングとソリューション提案（既存サービス＋新規サービス開発も含む） ・新卒採用戦略の策定～実行支援 ・「お祈りエール」「ABABA」「REALME」の企画・導入提案 ・組織構造や意思決定プロセスを踏まえた提案活動 ・営業進捗管理やアカウントプランニング体制の構築 ・顧客との中長期リレーション構築、顧客満足度向上のための施策立案・実行 ・社内外の関係者を巻き込むプロジェクト推進、データやAIを活用した営業プロセス改善 ABABAでは、単なる営業ではなく、自社サービスや新規事業の企画・提案にも関われ、マーケティングやプロダクト開発とも密接に連携。現場社員の裁量も広く、若手でもマネージャーや新規事業リーダーへの昇格実績があります。年齢や社歴ではなく、実力・成果・バリュー体現を正当に評価。チームでの成果も重視する文化で、フル出社によりメンバー同士の協働やコミュニケーションが活発です。
募集背景
ABABAは2025年3月にシリーズB資金調達を完了し、累計調達額18.2億円を達成。リリース以来、急成長を続ける「ABABA」事業は、年間15万人超の就活生ユーザーと多くの企業から高く評価されています。今後の更なる事業拡大と内部体制強化、そして大手企業への提供価値向上を目指し、エンタープライズセールスを増員募集します。社内は平均年齢27.7歳、7割が20代というフレッシュな組織。年齢・社歴に関係なく、社会課題解決への強い意志を持ち、成長スピードをさらに加速できる仲間を求めています。
概要
ABABAは、日本の新卒採用市場に革新をもたらすHRテクノロジーカンパニーです。最大の特徴は、最終面接まで進んだ学生の「プロセス」を評価し、「不採用」を単なる失敗で終わらせない社会を実現する点。従来の合否だけでなく、努力や適応力・レジリエンスといったソフトスキルも見逃さず、求職者・企業双方に新たな価値を提供しています。 2020年創業からわずか4年で成長率10倍、資金調達累計18.2億円と急成長。TheModel型・データドリブン営業組織やAI活用など、最先端の仕組みで事業推進。フル出社による密なコミュニケーションや、成果・プロセス・バリューを重視した評価制度、ユニークな福利厚生も特徴です。 大手企業の採用活動を、スカウト型・AI活用・プロセス重視型の新しいスタンダードへ導く仲間を募集しています。
この仕事で得られるもの
・社会的インパクトの高い事業（就活市場変革、学生・企業双方の未来を支援）に最前線で関われる ・成長率10倍の急成長HRテック企業で、スピード感・変化を体感しながら働ける ・TheModel型・データドリブン営業組織で、現代的な営業スキルやデジタル活用ノウハウを習得 ・AIや新技術を取り入れた先進的な採用支援サービスの提案・開発に携われる ・年齢・社歴に関係ない実力主義文化。四半期ごとの評価、成果・プロセス・バリューが正当に評価される ・多様なバックグラウンドの若手と切磋琢磨できる環境 ・1つのサービスにとどまらず、全プロダクトや新規事業の企画・提案にもチャレンジ可能 ・フル出社による密なチーム連携。経営層とも距離が近く、意思決定に関われる ・ユニークな福利厚生（近距離手当、健康補助食品購入制度「ABAZON」など）
勤務地
【勤務地詳細】 東京都目黒区中目黒一丁目1番71号 KN代官山ビル7階 B号室 【アクセス】 中目黒駅：徒歩5分 代官山駅：徒歩3分 恵比寿駅：徒歩8分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
◆社会保険完備 ◆慶弔見舞金制度(結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円等) ◆通勤手当 ◆近距離手当(月額3万円支給) ◆ウォーターサーバー完備 ◆ABAZON(健康補助食品購入費負担制度)
休日・休暇
◆完全週休2日制 ◆土日祝休み(年間休日120日以上)
「フル出社」の魅力とチーム文化
ABABAはフル出社を基本としています。これは、仲間と同じ空間で協働し、リアルタイムなコミュニケーションや成功体験・困難の共有を重視するためです。フル出社によって、セールス・マーケ・開発・CSなど部門横断での連携が活発化し、スピードある意思決定やイノベーションが生まれています。 社員の平均年齢は27.7歳、7割が20代という若い組織。年齢や社歴にとらわれず、成果と実力で評価・登用される文化が根付いています。オフィスは目黒・代官山の都市型立地。若手でもマネージャー・新規事業リーダー等への抜擢実績が豊富。毎月の「月初会」や「バリュー大賞」の表彰など、社内コミュニケーションも盛んです。最高の仲間と本気の挑戦をし、最高の思い出を作りたい方に理想的な環境です。
成長支援・評価・キャリアパス
ABABAでは、営業メンバーのキャリアパスや昇進事例、評価基準について積極的な情報開示を進めています。特に、「一人前」とされる基準を細かく設定し、ステップアップの道筋を明確に言語化。どのような成果や行動が求められ、何を達成すれば次のステージや役職に昇格できるのかを、具体的に示しています。そのため、「何をすれば給与が上がるのか」という点についても、誰もが納得できる明確な基準を設けています。 実際に、最短半年でリーダーに昇格した若手メンバーや、営業プロセスでの貢献が評価されて抜擢された事例も生まれています。評価指標はKPI（商談数・受注率等）だけでなく、顧客満足度やプロジェクトの進行度、チームへの貢献度など多面的に設定されており、努力や成長がしっかり反映される仕組みです。
福利厚生・働きやすさ・社内活性化
ABABAは、社員の多様なニーズに応える福利厚生にも注力しています。近距離手当（月3万円支給）、健康補助食品購入費補助制度「ABAZON」、ウォーターサーバー完備など、独自の制度を整備。完全週休2日制・年間休日120日以上・夏季休暇・年末年始休暇など、働きやすさにも配慮しています。有給取得も推奨。 今後は自己啓発支援制度の導入や、社内部活動・カジュアルミーティングなどの社内活性化施策も積極的に拡充予定です。選考フローも今後さらに透明化・簡素化し、応募者が安心してチャレンジできる採用を目指します。 急成長中のABABAで、社会課題に本気で挑みたい方、成長意欲の高い仲間と切磋琢磨したい方のご応募をお待ちしています。
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