◢◤成果と成長にこだわるあなたへ◢◤シリーズB資金調達で急拡大中の「ABABA」で、営業力もキャリアも10倍成長！データドリブンなインサイドセールス募集
株式会社ABABA - 人を救い、世に尽くすHRの実現
事業内容
私たちは、最終面接まで進んだ学生だけが登録できる完全審査制スカウト型サービス『ABABA』、面接前から内定確度が分かる就活版全国共通模試『REALME』を提供しています。
仕事内容
私たち株式会社ABABAは、「最終面接まで進んだ学生」に特化したスカウト型就活サービス「ABABA」を中核に、「お祈りエール」やAI判定サービス「REALME」など、就活の過程が正当に評価される社会の実現を目指しています。2025年3月にはシリーズBで12.5億円を調達し、累計18.2億円に到達。創業4期目にして10倍成長を達成したテックカンパニーです。 今回募集するのは、当社の事業拡大と内部体制強化を牽引するインサイドセールス。ABABAはTheModel型の営業組織を採用し、マーケティングから顧客対応まで徹底的にデータドリブンな意思決定を行なうのが特長です。配属されるISチームは、学生データや市場トレンドを可視化しながら、新規顧客開拓・ナーチャリング・課題分析・提案設計を担うABABAの司令塔的存在。 業務範囲は広く、単なるテレアポに留まりません。 ・顧客獲得に向けた営業戦略立案・改善 ・ウェビナーや展示会などイベント企画運営（toBマーケティング） ・リード獲得から商談化までのナーチャリング設計、架電・メール・LINE対応 ・CRMを活用した顧客データ分析、ターゲット選定 ・メルマガ企画、コンテンツ設計 ・顧客企業との初期商談・ヒアリング ・プロダクトフィードバックの収集と開発チームへの連携 ABABAの営業は、単なる「数」を追うのではなく「質」と「効率」にこだわります。商談化率や受注率、顧客の声などもリアルタイムで可視化。個人の裁量は大きく、0→1の施策立案や新たな市場開拓にも挑戦可能です。 また、社員同士の密なコミュニケーションを重視し、フル出社体制で最高の仲間と苦楽を分かち合う文化も魅力。20代が7割で平均年齢27.7歳と、若手が主役のフラットな組織です。 「社会にインパクトを与えたい」「データで営業を進化させたい」「年次や社歴に関係なく裁量を持ちたい」という営業マネージャー志向の方に、最適な環境を提供します。
募集背景
ABABAは2020年創業以来、急成長を遂げています。2025年のシリーズBで12.5億円を調達し、累計調達額18.2億円。ユーザー数・売上ともに昨対比10倍成長を達成しました。今後も、年間15万人を超える就活生ユーザーや導入企業数の増加が見込まれる中、より多くの学生・企業の期待に応えるため、営業組織の拡大と内部体制の強化が不可欠です。データドリブンな営業組織をさらに進化させ、ABABAの成長を牽引する新たな仲間を求めています。
概要
ABABAは「就活プロセス評価」のパイオニアとして、最終面接進出という新たな価値指標を日本の採用市場に持ち込みました。従来の合否だけではなく「努力や到達点」を評価する仕組みは、企業にも学生にも大きなメリットを提供。サービスリリース後わずか数年でシリーズB資金調達を実現し、急拡大中のHRテック企業として存在感を高めています。 営業部門では、TheModel型営業体制を導入。データと論理で全社・チーム・個人のKPI・課題を可視化し、戦略的に営業活動を推進。サービスの社会的意義・成長性・急拡大フェーズであることから、若手や新規参画者にも大きな裁量とスピード感ある昇進・昇給の機会があります。 また、四半期ごとの評価制度やプロセス評価、バリュー評価など、多角的な成長が促されるカルチャーも特徴。福利厚生では近距離手当や健康補助食品購入費負担制度（ABAZON）など、ユニークな制度も導入。 「社会課題解決×事業成長」の最前線で、自らも急成長したい方に、他にはない経験と成長機会を提供します。
この仕事で得られるもの
ABABAのインサイドセールスでは、以下のような成長とキャリアを得られます。 ・急成長市場×シリーズB資金調達フェーズでの事業拡大経験 ・TheModel型営業組織でのデータドリブン営業ノウハウ・分析力 ・0→1の営業施策立案・新規市場開拓への挑戦 ・若手にも任される裁量とスピード感ある昇格・昇給機会 ・社会課題を解決するプロダクトを通じた社会的インパクト ・四半期ごとの成果・プロセス・バリュー評価による多面的な成長 ・社員同士の密なコミュニケーションと、切磋琢磨できる仲間 ・独自の福利厚生や働きやすさ（近距離手当、健康補助食品購入制度「ABAZON」等）
勤務地
【勤務地詳細】 東京都目黒区中目黒一丁目1番71号 KN代官山ビル7階 B号室 【アクセス】 中目黒駅：徒歩5分 代官山駅：徒歩3分 恵比寿駅：徒歩8分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
◆社会保険完備 ◆慶弔見舞金制度(結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円等) ◆通勤手当 ◆近距離手当(月額3万円支給) ◆ウォーターサーバー完備 ◆ABAZON(健康補助食品購入費負担制度)
休日・休暇
◆完全週休2日制 ◆土日祝休み(年間休日120日以上)
【ABABAの営業チームカルチャー・組織構成】
社員同士の密なコミュニケーションと最高の仲間との絆を生み出します。毎月の「月初会」や「バリュー大賞」など、感謝や尊敬を共有する文化が根付いており、リアルな場でのアイディア交換や、困難なプロジェクトもチームで乗り越える一体感が魅力です。平均年齢27.7歳、7割が20代という若いメンバーが多く、お互いを刺激し合いながら成長できる環境。社歴や年齢に関係なく、実力や意欲が正当に評価されるため、入社半年でリーダー昇格した事例もあります。フラットで風通しの良い組織で、あなたの挑戦と成長を全力でサポートします。
【評価制度・キャリアパス・多様性支援】
四半期ごとの評価制度は、ABABAの「成果主義」「成長志向」を象徴します。年4回の昇格・昇給のチャンスがあり、評価は「成果」「プロセス」「バリュー」など多角的で、数字だけでなく日々の取り組みや組織貢献も重視されます。 また、近距離手当（月3万円）や健康補助食品購入費負担制度（ABAZON）など、独自の福利厚生も充実。社員が安心してチャレンジし、最大限のパフォーマンスを発揮できるようサポートしています。 今後は、社内勉強会や部活動支援など、成長支援・社内活性化策も強化予定です。
キャリアパスや評価基準への透明性を重視
ABABAでは、営業メンバーのキャリアパスや昇進事例、評価基準について積極的な情報開示を進めています。特に、「一人前」とされる基準を細かく設定し、ステップアップの道筋を明確に言語化。どのような成果や行動が求められ、何を達成すれば次のステージや役職に昇格できるのかを、具体的に示しています。そのため、「何をすれば給与が上がるのか」という点についても、誰もが納得できる明確な基準を設けています。 実際に、最短半年でリーダーに昇格した若手メンバーや、営業プロセスでの貢献が評価されて抜擢された事例も生まれています。評価指標はKPI（商談数・受注率等）だけでなく、顧客満足度やプロジェクトの進行度、チームへの貢献度など多面的に設定されており、努力や成長がしっかり反映される仕組みです。
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