メディアにも多数掲載！就職活動の過程を評価する社会を創るABABAのパートナーセールス募集！成果創出まで一気通貫で担う、拡販の起点ポジションに挑戦してみませんか？
株式会社ABABA - 人を救い、世に尽くすHRの実現
事業内容
累計20万人・3500社突破！私たちは、最終面接に進んだ学生だけが登録できるスカウト型サービス『ABABA』を運営。就職活動の過程が評価される社会の実現を目指しています。
仕事内容
私たちは最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス「ABABA」や、不採用通知を前向きなメッセージに変える「お祈りエール」など、「就職活動の過程が評価される社会の実現」を目指したサービスを展開しています。 2025年3月に実施したシリーズBの資金調達で12.5億円を調達し、累計調達額は19.2億円に達しました。 既存事業の「ABABA」は、2020年のリリース以降、急速な成長を遂げ、多くの学生や企業から支持を集めています。約5年で20万名を超える学生ユーザーに支持され、3500社を超える企業様に導入される拡大を続けています。 ABABAの拡大を推進する鍵のひとつが、RPO企業や採用代行企業、代理店などの「パートナー」です。パートナーを通じて届けられる企業・学生の数は、直販だけでは絶対に届かない規模になる。 パートナーセールスは、そのパートナーを支援・育成し、共に成果を上げていく「共創型セールス」のポジションです。営業戦略と連動した動機づけ・育成・成果創出までを一気通貫で担う、拡販の起点となる非常に重要な役割です。 パートナーの事業戦略を深く理解し、ABABAのミッションを市場に広げていく最前線に立つポジションです。 ＜業務内容＞ ・RPO会社の戦略理解に基づくプランニング └ 自社の営業戦略戦術とRPO会社の事業戦略を踏まえ、予算達成計画を策定 ・介入余地の発見と提案 └ RPO会社の予算や体制にABABAが貢献できる領域を特定し提案 ・新規RPO会社開拓 └ 親和性の高い候補を自ら探索・アプローチし、契約～立ち上げを推進 ・一次情報の収集と示唆出し └ 現場起点の情報を系統立てて紐づけ、改善提案につなげる ・エンドクライアントのパフォーマンス改善 └ スカウト承諾率向上の提案（スカウト文／企業情報／検索条件の見直し）
募集背景
ABABAでは直販だけでは届かない企業・学生の規模に対応するため、RPO企業や採用代行企業、代理店などのパートナーを通じた拡販が事業成長の重要な鍵になっています。パートナーの事業戦略を深く理解し、共に成果を上げる「共創型セールス」を担えるリーダーが必要なフェーズにあります。
概要
ABABAは「就活プロセス評価」のパイオニアとして、最終面接進出という新たな価値指標を日本の採用市場に持ち込みました。サービスリリース後わずか数年でシリーズB資金調達を実現し、急拡大中のHRテック企業です。 RPO企業や採用代行企業、代理店などの「パートナー」を支援・育成し、営業戦略と連動した動機づけ・育成・成果創出までを一気通貫で担っていただきます。パートナーを通じてABABAのミッションを市場に広げる、拡販の起点となる重要なポジションです。
この仕事で得られるもの
◾️パートナーと共に成果を上げる「共創型セールス」経験 RPO企業や採用代行企業の事業戦略を深く理解し、介入余地の発見・提案から新規開拓・立ち上げまで、一気通貫で担えます。パートナーを通じて直販では届かない規模の企業・学生に価値を届ける、ユニークなセールス経験が身につきます。 ◾️裁量を持って成長し続けられる環境 若手にも大きな裁量とスピード感ある昇格・昇給機会があります。四半期ごとの成果・プロセス・バリュー評価という多角的な評価制度のもと、結果だけでなく取り組み方そのものが正当に評価されます。 ◾️社会的インパクトと、独自の福利厚生 社会課題を解決するプロダクトの成長を、拡販の最前線から直接後押しできます。近距離手当や懇親会費用補助など、独自の福利厚生も用意しています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区恵比寿1−19−19恵比寿ビジネスタワー8階 【アクセス】 恵比寿駅：徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
◆社会保険完備 ◆健康診断 ◆通勤手当 ◆近隣住宅手当(4km圏内・月額3万円) ◆慶弔見舞金制度(結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円 等) ◆退職後も権利行使できるストックオプション ◆従業員貸付制度(金利実質0%) ◆書籍購入サポート ◆部活・サークル活動支援 ◆懇親会費用補助 ◆PC支給 ◆ウォーターサーバー完備 ◆服装カジュアルOK ◆1on1制度
休日・休暇
◆年間休日128日(2025年度実績) ◆完全週休2日(土日祝) ◆年次有給休暇 ◆リフレッシュ休暇 ◆年末年始休暇 ◆育児介護特別休暇
歓迎スキル
・一次情報と二次情報の整合性を正しく把握できる力 ・HR業界経験（人材紹介・求人広告・RPO等）がある方 ・HubSpot・Slack・Looker Studioの活用経験
求める人物像
・ABABAの理念に共感し、パートナーとその先の学生の課題を自分事化できる方 ・受け身ではなく能動的に動き、前例のない挑戦を楽しめる方 ・10倍成長思考で自身の市場価値を最速で高めたい方 ・データで仮説検証し、成果に執着できる方 ・チーム・部門横断で貢献し、ナレッジ共有を喜べる方 ・カオスを楽しみ整備できる、ぶれない軸と強い意志を持つ方
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