◢◤BizDevセールス◢◤社会課題解決×急成長HRテックを牽引するコアポジション
株式会社ABABA - 人を救い、世に尽くすHRの実現
事業内容
私たちは、最終面接まで進んだ学生だけが登録できる完全審査制スカウト型サービス『ABABA』、面接前から内定確度が分かる就活版全国共通模試『REALME』を提供しています。
仕事内容
年間10万人以上が利用する成長HRサービス「ABABA」──急拡大フェーズで、社会的インパクトと自己成長を両立できるパートナーセールス募集！ 株式会社ABABAは「就職活動の過程が評価される社会」の実現を目指し、最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス「ABABA」、不採用通知を前向きに変える「お祈りエール」、AIを活用した内定判定サービス「REALME」など、革新的なHRサービスを展開しています。2025年3月にはシリーズBで12.5億円を調達し、累計調達額は18.2億円。サービス開始から4年で成長率10倍と、驚異的なスピードで市場を拡大中です。 あなたには、ABABAの中核事業であるスカウトサービスの市場拡大を支える「パートナーセールス」として、RPO企業や採用代行企業、各種代理店等パートナーの支援・育成・成果創出を一気通貫で担っていただきます。営業戦略の設計・推進、パートナー担当者への勉強会設計、営業プロセス支援（インサイト情報提供、ナレッジ共有）、パートナー活動のモニタリング・レポーティング、個別フォローや活性化施策の企画・実行、新規パートナー開拓戦略の立案・実行など、事業推進の最前線で裁量の大きな役割を担います。 また、当社では実力主義・成果主義を徹底し、年齢や社歴に関わらず貢献と成果を正当に評価。四半期ごとの評価制度（昇給昇格年4回）を導入し、スピーディなキャリアアップが可能です。社員の7割が20代で平均年齢27.7歳とフレッシュな職場環境。フル出社体制のもと、密なコミュニケーションと切磋琢磨を大切にしています。 【主な業務内容】 ・RPO企業、代理店とのアライアンス戦略の設計・推進 ・パートナー営業担当者向け勉強会の設計・実施 ・営業プロセス/成果のモニタリング、週次/月次レポーティング ・ハイパフォーマーの事例分析とナレッジ展開、活性化施策立案 ・ローアクティブパートナーへの個別フォロー・営業同行など ・新規パートナー開拓、関係性構築・提案活動 ・社内外の情報共有・教育施策の仕組み化 ・四半期ごとの目標設定・進捗管理・成果評価 ・社内外の業務プロセス改善提案および実行
募集背景
ABABAは2020年の創業以来、「就活のプロセスを評価する」という新たな価値観で急成長を遂げています。2025年3月にはシリーズBで12.5億円を調達し、累計資金調達額18.2億円を達成。今後は、年間10万人を超える就活生の利用が見込まれており、事業拡大に伴いパートナー経由の拡販体制強化が急務となっています。既存パートナー支援の深化、新規代理店開拓の加速、営業組織・仕組み化の推進を担うコア人材の採用を進めるため、今回の募集に至りました。実力ある営業リーダー志望者のご応募をお待ちしています。
配属部署
パートナーセールス部 2名（Mgr20代1名、メンバー20代1名）
概要
株式会社ABABAは「最終面接まで進んだ学生」の価値を見出すスカウト型サービスを中心に、就職活動の新たな枠組みを創造しています。主要顧客は中小・ベンチャー企業が中心ですが、近年は大手企業の導入も増加中。ABABAの仕組みは、従来の“合否のみ”評価から“努力や到達度のプロセス”評価へと社会をシフトさせており、学生・企業双方に効率性と心理的価値を提供します。 急成長を支える強力なパートナーシップの構築・育成は、今後の事業拡大のカギ。パートナーセールスは、仕組みづくり・戦略設計・教育・営業推進までを一気通貫で担い、全社の売上成長をドライブするポジションです。実力と成果が正当に評価され、組織の中心でリーダーシップを発揮できる環境があります。20代中心のフレッシュな組織でありつつも、年齢やバックグラウンドに関係なく挑戦できる風土。社会課題解決への情熱と、自ら事業を成長させる手触りを求める方に最適です。
この仕事で得られるもの
BizDevセールス（パートナーセールス部門立ち上げ）として、下記のような経験・スキル・成長機会が得られます。 ・急成長HRテック企業での事業推進中核経験 ・社会課題（若者のキャリア支援）への直接的貢献 ・パートナーアライアンス戦略の設計・実行力 ・パートナー営業組織の立ち上げ・育成・活性化経験 ・新規代理店開拓・仕組み化のノウハウ ・社内外ステークホルダーとの調整・リーダーシップ ・データドリブンな営業分析・レポーティングスキル ・成果＆プロセス評価に基づく納得感のあるキャリアアップ ・フレッシュな組織でのダイナミックな成長実感
勤務地
【勤務地詳細】 東京都目黒区中目黒一丁目1番71号 KN代官山ビル7階 B号室 【アクセス】 中目黒駅：徒歩5分 代官山駅：徒歩3分 恵比寿駅：徒歩8分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
◆社会保険完備 ◆慶弔見舞金制度(結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円等) ◆通勤手当 ◆近距離手当(月額3万円支給) ◆ウォーターサーバー完備 ◆ABAZON(健康補助食品購入費負担制度)
休日・休暇
◆完全週休2日制 ◆土日祝休み(年間休日120日以上)
ABABAの組織文化とキャリアアップのリアル
ABABAは「隣人を助けよ」「10倍成長思考」「尖ろう」など、独自のバリューを大切にしています。年齢・社歴に関係なく実力を重視し、20代若手メンバーが未経験スタートから半年でISリーダーに昇格するなど、成果を出した若手や中途入社メンバーが次々と管理職・リーダーへ抜擢されています。 四半期ごとの評価制度（昇給昇格年4回）は、実力・行動・バリュー実践を総合的に評価するフェアな仕組み。 組織の7割が20代ですが、各世代が活躍しており、40代で新たな挑戦をするメンバーもいます。月初会やバリュー大賞といった全社員参加型イベントで、横のつながりや感謝の文化を育んでいます。フル出社体制だからこそ生まれる一体感や仲間意識も大切にしており、組織の成長とともに自己成長したい方に最適な環境です。
他社比較から見るABABAの魅力と課題
ABABAは、事業成長スピードや社会的インパクト、そしてサービスの独自性（お祈りエール、AI活用など）で際立つ企業です。特にパートナーセールスにおいては、業界トップクラスの裁量とやりがいを持ちながら、営業推進や仕組み化、育成といった組織の中心的な役割にも携われる点が大きな魅力です。さらに、密なコミュニケーションとチーム一体感を重視する文化が根付いており、働きやすい環境を提供しています。 今後は、評価制度の充実や福利厚生の拡充、ダイバーシティ推進など、社員一人ひとりがより働きがいを感じられる環境づくりを進めていく予定です。ABABAでのキャリアは、成長志向の方にとって大きなチャンスとなるはずです！
応募者様へのメッセージ
社会的意義・成長性・裁量・納得感ある評価といった価値観を重視する方には、ABABAのパートナーセールスポジションは最適です。自らの営業マネジメント・育成経験を活かし、企業と就活生の未来を変える仕組みづくりに挑戦できます。フル出社体制ではありますが、福利厚生（完全週休2日・年間休日120日以上、有給・夏季・年末年始休暇、健康補助食品購入制度「ABAZON」、近距離手当等）も充実。成果・バリュー・プロセスで総合的に評価されるため、納得感のあるキャリアアップが可能です。組織の中核でリーダーシップを発揮したい方、事業インパクトをダイレクトに感じたい方、社会課題解決に本気で向き合いたい方のご応募をお待ちしています。
新規開拓営業の求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、株式会社ABABAの新規開拓営業に関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、新規開拓営業に関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- 営業職の求人
- 新規開拓営業の求人
- 株式会社ABABA
- BizDevセールス（パートナーセールス部門立ち上げ）の中途採用/求人/転職情報