◢◤「不採用」を「新たな機会」へ◢◤社会課題解決型HRテクノロジー企業でエンタープライズセールス募集
株式会社ABABA - 人を救い、世に尽くすHRの実現
事業内容
私たちは、最終面接まで進んだ学生だけが登録できる完全審査制スカウト型サービス『ABABA』、面接前から内定確度が分かる就活版全国共通模試『REALME』を提供しています。
仕事内容
私たち株式会社ABABAは、「就職活動の過程が評価される社会の実現」をミッションに、最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス「ABABA」、不採用通知を前向きなメッセージに変える「お祈りエール」、AIを活用した内定判定サービス「REALME」などを展開しています。2025年3月にはシリーズBで12.5億円を調達し、累計調達額は18.2億円。テクノロジー企業成長率ランキングJAPAN Top5に入る勢いで、創業4年で売上10倍の成長を記録しています。 本ポジションでは、日本および世界を代表する大手企業の戦略的パートナーとして、新卒採用活動のコンサルティング営業を担っていただきます。ABABAが誇る「TheModel型」の営業組織で、マーケティングから顧客対応まで分業・最適化された環境のもと、データドリブンな営業活動を推進します。 【主な業務内容】 大手クライアントの新卒採用課題に応じたソリューション提案 「ABABA」「お祈りエール」「REALME」等のサービス設計・導入支援 新卒採用戦略の策定・実行および、年間アカウントプランニング 顧客企業の組織構造を踏まえた提案活動と複数部門巻き込み型営業 営業進捗管理体制の構築、データ活用による業務効率化 中長期的な顧客リレーションシップ構築 顧客満足度向上に向けた施策立案・実行 新規サービス開発や事業企画へのフィードバック・連携 【仕事の進め方・特徴】 サービスごとの縦割り営業ではなく、全サービスおよび新規サービス開発も含めた自由度の高い提案が可能 チームセールススタイルを重視し、個人の営業力だけでなく企画力やプロジェクト推進力も磨けます 成果評価と同等にプロセスやバリュー（行動指針）も重視される評価制度 若手社員が多く、年齢や社歴に関係なく実力で抜擢されるフラットな職場環境 【営業組織の特徴】 平均年齢27.7歳、7割が20代のフレッシュな組織 フル出社体制を採用し、密なコミュニケーションとチーム一体感を重視 月初会やバリュー大賞など、全社での称賛文化・つながりを大切にする社風 あなたのこれまでの営業経験・企画力を活かし、社会的意義の高いプロダクトを日本中に広げる推進役としてご活躍ください！
募集背景
事業急成長フェーズにあり、2025年3月にはシリーズBで12.5億円の資金調達を達成。累計調達額は18.2億円にのぼります。就活生ユーザー数も年間15万人超のペースで拡大し、企業からの引き合いも急増中です。今後さらに大手企業とのパートナーシップ強化、サービス拡大、内部体制の強化が必須となっており、戦略的にエンタープライズセールス人材の増強を図ります。社会課題解決型の事業を、より多くの企業・学生へ届ける新たな仲間を募集します。
概要
株式会社ABABAは、「就職活動の過程が正当に評価される社会」を目指し、採用市場の常識を覆す革新的なサービスを展開しています。最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス「ABABA」は、リリースからわずか4年で売上10倍、シリーズBでの大型資金調達も実現。業界内外から高い注目と信頼を集めています。社内は平均年齢27.7歳・7割が20代のフレッシュな組織で、成果とプロセスを公正に評価し、実力次第で早期のリーダー登用も可能。TheModel型の営業組織やデータドリブン経営など先進的な手法を取り入れつつ、社歴や年齢に関係なくチャレンジできる環境です。社会課題解決と自分自身の成長を両立させたい方に、他では得られないやりがいと挑戦機会を提供します。
この仕事で得られるもの
・急成長事業の中核メンバーとして、社会課題解決型サービスの拡大をリードできる ・大手企業の経営層・複数部門を巻き込む提案力と、課題解決型の営業スキルが身につく ・データドリブンな営業組織で、最先端の営業手法やマーケティングの知見を吸収できる ・サービス開発や新規事業にも企画段階から関われる高い裁量 ・成果とプロセスの両面で正当に評価され、四半期ごとの昇給・昇格機会が豊富 ・若手中心の組織で、年齢や社歴に関係なくリーダー・マネジメント層へ抜擢されるチャンス ・チームセールス文化のもと、多様なバックグラウンドの仲間と協働しながら成長できる ・社会的に意義あるプロダクトの普及を、自らの手で推進する誇りと達成感
勤務地
【勤務地詳細】 東京都目黒区中目黒一丁目1番71号 KN代官山ビル7階 B号室 【アクセス】 中目黒駅：徒歩5分 代官山駅：徒歩3分 恵比寿駅：徒歩8分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
◆社会保険完備 ◆慶弔見舞金制度(結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円等) ◆通勤手当 ◆近距離手当(月額3万円支給) ◆ウォーターサーバー完備 ◆ABAZON(健康補助食品購入費負担制度)
休日・休暇
◆完全週休2日制 ◆土日祝休み(年間休日120日以上)
チームの一体感と成長スピード
ABABAの急成長を支えるのは、年齢や社歴に関係なく「実力主義」で評価されるカルチャーです。平均年齢は27.7歳、7割が20代という若い組織ですが、成果を出したメンバーは早期にリーダーや管理職へ抜擢。四半期ごとの評価制度を採用しており、昇給・昇格の機会が年4回。成果だけでなくバリューやプロセスも重視しています。新しい仲間の紹介やバリュー体現者を表彰する「月初会」「バリュー大賞」など社内表彰・交流文化も根付いており、互いにリスペクトし高め合う雰囲気が自慢。社員同士の密なコミュニケーションを大切にし、同じ空間で協働することでチームの一体感と成長スピードを最大化しています。
社会的インパクトのある事業
当社サービスの最大の特徴は「就活の過程」そのものに価値を見出す思想です。最終面接まで進んだ学生の努力や適性を社会全体で評価し、不採用通知＝「お祈りメール」を「お祈りエール」に変換。LINEを活用したコミュニケーションや選考プロセスの大幅短縮（ES・一次面接免除など）によって、求職者・企業双方の心理的・時間的負担を減らし、効率と質を両立した新しい就活体験を提供しています。ABABAのスカウト承諾率は約10%、内定承諾率は67%と業界平均を大きく上回る水準。社会課題解決型ビジネスとして投資家からも高い評価を受けており、社会的インパクトのある事業拡大にダイレクトに携われる点は、他HRテック企業と比較しても大きな魅力です。
成長支援・評価・キャリアパス
ABABAでは、営業メンバーのキャリアパスや昇進事例、評価基準について積極的な情報開示を進めています。特に、「一人前」とされる基準を細かく設定し、ステップアップの道筋を明確に言語化。どのような成果や行動が求められ、何を達成すれば次のステージや役職に昇格できるのかを、具体的に示しています。そのため、「何をすれば給与が上がるのか」という点についても、誰もが納得できる明確な基準を設けています。 実際に、最短半年でリーダーに昇格した若手メンバーや、営業プロセスでの貢献が評価されて抜擢された事例も生まれています。評価指標はKPI（商談数・受注率等）だけでなく、顧客満足度やプロジェクトの進行度、チームへの貢献度など多面的に設定されており、努力や成長がしっかり反映される仕組みです。
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