◢◤社会課題に挑む、最前線の営業チーム◢◤成長率10倍の急成長HRテック｜データドリブンなインサイドセールス募集
株式会社ABABA - 人を救い、世に尽くすHRの実現
事業内容
私たちは、最終面接まで進んだ学生だけが登録できる完全審査制スカウト型サービス『ABABA』、面接前から内定確度が分かる就活版全国共通模試『REALME』を提供しています。
仕事内容
私たちABABAは、「就職活動の過程が評価される社会の実現」を掲げ、学生・企業双方の未来を切り拓くHRテクノロジー企業です。最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス『ABABA』をはじめ、不採用通知を前向きなメッセージに変える「お祈りエール」、AI活用の内定判定サービス「REALME」など、従来の採用プロセスに新たな価値基準を提示し続けています。 2025年3月にはシリーズBで12.5億円、累計18.2億円の資金調達を実現し、リリースから4期目で成長率10倍を達成。今や、年間15万人以上の就活生が利用するサービスへと拡大しています。ABABAの急成長は、社会的意義・事業性・投資家からの信頼という三拍子そろった基盤に支えられています。 今回あなたにお任せするのは、インサイドセールス（IS）ポジション。ABABAの営業組織はTheModel型を導入し、マーケティング～商談創出～クロージング～カスタマーサクセスまで明確に分業。あなたには、採用企業との商談機会を生み出す「営業組織の司令塔」として、データドリブンなアプローチで新規顧客開拓・ナーチャリング・市場分析など幅広くご活躍いただきます。 ・顧客獲得に向けた戦略立案～効果検証 ・セミナー/展示会/ウェビナー等の企画・運営（toBマーケティング） ・顧客管理システム（CRM）を活用した情報収集・分析・施策立案 ・新規顧客への架電・メールマーケティング・メルマガ設計 ・登録学生データのモニタリングと最適な企業リスト抽出 ・営業プロセスの改善提案・チーム内ナレッジ共有 登録学生の動向や企業の潜在ニーズを捉え、最もマッチする企業へアプローチ。属人的な営業ではなく、数値とロジックで意思決定するため、仮説検証やデータ分析、戦略策定力が身につきます。さらに、マーケティング・企画寄りの業務にも深く携われるのがABABAのISの特徴です。 ABABAは平均年齢27.7歳、7割以上が20代のフレッシュな組織。年齢や社歴ではなく、実力と挑戦意欲を重視し、成果とプロセスの両面でフェアに評価します。フル出社の環境だからこそ、密なコミュニケーションとスピードある意思決定、最高の仲間との一体感を実感できるはずです。
募集背景
ABABAは2025年3月のシリーズB資金調達を機に、さらなる事業拡大と組織強化のフェーズへと突入しました。既存サービス「ABABA」の急成長に対応し、より多くの企業・学生へ価値を届けるため、インサイドセールス部門の強化が急務となっています。データドリブン型営業の中核メンバーとして、若手にも裁量を持って活躍できる新たな仲間を募集します。年齢や社歴に関係なく、実力で評価される環境で自分の成長をダイレクトに感じたい方、ABABAの成長ストーリーをともに創りませんか？
概要
ABABAは「最終面接まで進んだ学生の努力を価値に変える」独自の視点で、就活市場のパラダイムシフトを牽引するHRテック企業です。ユーザー数・導入企業ともに急拡大中で、今や中小・ベンチャー企業だけでなく大手企業からも支持を集める存在に。TheModel型の分業体制とデータドリブンな事業運営を徹底し、営業＝“属人型”という常識を打破。IS部門は、最先端のCRM/MAツールや独自のデータ分析を駆使し、仮説検証と改善を繰り返しながら新規開拓・商談創出・市場開拓に挑戦しています。 年齢や社歴ではなく成果・プロセス・バリュー実践で評価される文化、年4回の昇給/昇格機会、近距離手当や健康補助等ユニークな福利厚生も整備。働き方はフル出社ですが、チームワークやリアルなコミュニケーションを重視し、スタートアップならではのスピード・一体感・成長実感が得られます。
この仕事で得られるもの
ABABAのインサイドセールスは、従来の「電話営業」や「型通りの新規開拓」とは一線を画し、データ×戦略×実行力を磨きながら自らの市場価値を高められるポジションです。 ・成長率10倍超の事業フェーズで、スピード感と規模感を体感 ・TheModel型営業組織の“司令塔”経験（分業・効率化・仕組み化） ・CRM/MA/データ分析ツールの実践的スキル ・セミナー/展示会/ウェビナー等、toBマーケティング・企画経験 ・仮説検証→改善のサイクルに基づく戦略立案力・提案力 ・年齢・社歴不問の実力主義、最短でキャリアアップ（年4回昇給・昇格機会） ・成果とプロセス両面の評価、努力が正当に認められる文化 ・社会課題解決型のサービスに当事者意識で携わるやりがい ・同世代中心の若手組織で切磋琢磨できる仲間・環境 ・自分の提案やアイデアが事業・組織の成長に直結する実感
勤務地
【勤務地詳細】 東京都目黒区中目黒一丁目1番71号 KN代官山ビル7階 B号室 【アクセス】 中目黒駅：徒歩5分 代官山駅：徒歩3分 恵比寿駅：徒歩8分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
◆社会保険完備 ◆慶弔見舞金制度(結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円等) ◆通勤手当 ◆近距離手当(月額3万円支給) ◆ウォーターサーバー完備 ◆ABAZON(健康補助食品購入費負担制度)
休日・休暇
◆完全週休2日制 ◆土日祝休み(年間休日120日以上)
【評価制度とキャリアパス】
ABABAでは、営業メンバーのキャリアパスや昇進事例、評価基準について積極的な情報開示を進めています。特に、「一人前」とされる基準を細かく設定し、ステップアップの道筋を明確に言語化。どのような成果や行動が求められ、何を達成すれば次のステージや役職に昇格できるのかを、具体的に示しています。そのため、「何をすれば給与が上がるのか」という点についても、誰もが納得できる明確な基準を設けています。 実際に、最短半年でリーダーに昇格した若手メンバーや、営業プロセスでの貢献が評価されて抜擢された事例も生まれています。評価指標はKPI（商談数・受注率等）だけでなく、顧客満足度やプロジェクトの進行度、チームへの貢献度など多面的に設定されており、努力や成長がしっかり反映される仕組みです。
【チーム構成・働き方・文化】
ABABAの営業組織は平均年齢27.7歳、7割以上が20代のフレッシュな環境。新卒・中途・異業種出身など多様なメンバーが在籍しており、互いのバックグラウンドや知見を活かして成果を追求しています。リーダーや上司も若手中心で、1on1などのサポート体制も充実。フル出社を基本とし、リアルな場での密なコミュニケーションや意思決定スピード、チームワークの一体感を大切にしています。月初会や「バリュー大賞」発表など、日々の頑張りが見える・称え合う文化も特徴。スタートアップらしいスピード感や変化を楽しめる方、仲間とともに成長したい方には最適な職場です。
【福利厚生・働く環境】
ABABAはスタートアップながら、働きやすさと成長支援を両立した制度を整備。 ・年間休日120日以上、完全週休2日（土日祝） ・夏季休暇、年末年始、有給休暇も取得しやすい環境 ・社会保険完備、通勤手当、近距離手当（月3万円） ・健康補助食品購入費を会社が負担する「ABAZON」制度 ・ウォーターサーバー完備、慶弔見舞金（結婚/出産祝い金等） ・中目黒・代官山の好立地オフィス 今後も社員の声を反映しながら、より多様な働き方や福利厚生の拡充を目指しています。実力主義・成長志向の職場でありながら、安心感も大切にしたい方を歓迎します。
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