株式会社ココナラテック

“新しいはたらくを創る”を経営理念に掲げ、フリーランスのITエンジニアと企業のマッチングサービスを展開する株式会社ココナラテック。
2011年に創業した同社は、業界最大級のITフリーランスエンジニア専門サイト『ココナラテック』（スキル登録者数50万人・掲載案件数常時1万5,000件以上）をはじめ、様々なプラットフォームを通じてマッチングを実現させてきた。2024年6月にはEC型サービスマッチング『ココナラスキルマーケット』を展開する東証グロース市場上場・株式会社ココナラにグループイン。


改めて同社のサービスを紹介する。

◆業界最大規模ITフリーランスエンジニア専門サイト『ココナラテック』
創業と同時に立ち上がった求人サイト。10数年蓄積されたマッチングノウハウをもとに、フリーランスのITエンジニアをサポートしている。

◆完全成功報酬型プラットフォーム『チョクフリ』
熟練のフリーランスがマージンなしで直接企業と繋がる仕組みを提供。

◆正社員の求人に特化した『フリエン転職』
経験豊富なエンジニアから未経験者まで幅広くサポートする転職支援サービス。

◆福利厚生サービス『furiwell』
ココナラテック利用者にヘルスケア、ファイナンス、レジャー、スキルアップ等のベネフィットサービスを提供。


そして事業の更なるグロースのためにタッグを組んだのが株式会社ココナラである。

株式会社ココナラには“一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる”というビジョンがある。
「全ての人が働き方の多様性から最善の選択ができ、自由な環境で力を発揮できる世界を創りたい」と考える同社との親和性は非常に高い。
また、マーケティングノウハウ、グループ企業・株式会社みずほココナラ（株式会社みずほ銀行との合弁）が擁する中小企業約40万社のアカウントなど重要なアセットが整っている。そこに同社のITエンジニア支援ノウハウを合流させることで“ココナラ経済圏”の実現に一歩前進。2024年9月には現在の社名に変更（旧社名：アン・コンサルティング株式会社）し、現在に至っている。

「この市場においては登録者数と求人企業数、つまり取扱件数をいかに伸ばすかがカギとなります。その点、CtoCマッチングによる登録者数や、約40万社のアカウントには大きな伸びしろが見込めるでしょう」（事業責任者・駒井翔一氏）。

同社の社員うち半数以上の社員が営業チームに所属している。営業チームは20代メンバーが多く活躍する組織になっている。駒井氏も、「20 代のメンバーが中心となってこれだけ大きなビジネスを運営していることに驚いた」と振り返る。

その源泉となっているのが同社の評価制度、営業スタイル、そして部署の垣根を超えたコミュニケーションである。

まず同社では「Will-Can-Must」というフレームワークを活用。営業メンバー自身が、自らの歩んでいきたい人生やキャリアを明確にし、個人のWillをもとに日々の具体的な行動や業績達成に向けたミッションを設定する。「業績目標を達成するだけではなく“何のためにそれをやっているか？”を明確にすることで、その人の力を引き出せればと考えています」と駒井氏は語る。

次に、リクルーティングアドバイザー（RA）とキャリアアドバイザー（CA）を分断しない営業スタイルを採用している。組織上はRA/CAそれぞれのチームがあるが、営業は（濃淡はあっても）基本的に両軸で仕事を進める。求人企業とITエンジニア双方に関わる同社の営業は、顧客の業務・業界に関する知識を増やし、コミュニケーション力やエンジニア市場の相場観をブラッシュアップできる。

部署の垣根を超えたコミュニケーションについては、テックドリブンの同社ならではの連携を実現させているが、これは後ほど社風と併せて紹介しよう。

20代中心の営業メンバーに対して、マネジメント職は同業界の営業経験者が担っている。そして営業経験者にとっても同社の営業チームは魅力的な環境だ。まずRA/CAの両軸で進める営業スタイルは、それまで法人／個人営業どちらか一方の経験を積んできた人材にとって総合的な営業力を身につけるチャンスを提供する。「ただし」と駒井氏は付け加える。

「今後当社は5倍10倍と組織をスケールさせていきます。そのミッション実現のため、常に必要な変化を狙って行い、チャレンジする環境が絶えずあることは、営業経験のある方にとっても、なかなか取り組むチャンスのないテーマです。だからこそやりがいは大きいでしょう」（駒井氏）。

そしてもう一つ、営業経験者にとって魅力的な要素は、株式会社ココナラという上場企業のグループである同社ならではの取り組みだ。

ココナラグループに参画後、同社は株式会社ココナラから経営陣を迎えた。代表取締役・最高経営責任者の鈴木歩氏は2社を兼任している。

上場企業は社会に対して何を期待され、何を約束しているのか。グループの一員である同社は目標を達成するためにどのような戦略を練り、実行に落とし込んでいくべきか。このような議論の場に身を置くことは、マネージャー・部長などへのキャリアアップを目指す営業経験者にとって貴重な経験と言えるだろう。

一方で先述したように、20代メンバー中心に活躍する営業チームは駒井氏を驚かせている。駒井氏が最も驚いたのは、「チームで戦う」力だ。そしてこの「チーム」には2つの意味がある。1つは営業「チーム」だ。

「オフィスで共に仕事をしていてコミュニケーションの密度の濃さを感じます。自らの業績達成には圧倒的なモチベーションを持っていますが、仲間の達成もサポートする。本当に人柄が良いメンバーが揃っています」（駒井氏）。

もう1つは部署の垣根を超えた「チーム」である。同社の営業メンバーは生成AIを搭載したツールを使用しているが、使い勝手や精度で改良点が見つかれば、営業は開発チームと膝をつき合わせて議論。改良後は全営業メンバーに展開、仕事に役立ててもらっている。マーケティングチームに対して、登録者数を増やすためのスカウトメールを「どのサイトにどう打つか」を話し合う。その議論には当然開発チームもジョインする、という徹底ぶりだ。

社員約50名のチーム戦を強みに持つ同社。今後5倍10倍と組織をスケールさせていった時、「チームで戦う」力をどのようにキープしていくのだろうか。

「ビジョンをブラさない、の一点に尽きます。”全ての人が働き方の多様性から最善の選択ができ、自由な環境で力を発揮できる世界を創りたい”という当社のビジョンと、“一人ひとりが“自分のストーリー”を生きていく世の中をつくる”というココナラのビジョン。それぞれのビジョンの重なりがブレさえしなければ、どんなに組織がスケールしても大丈夫です」（駒井氏）。

そんな駒井氏の力強い言葉から、フリーランス市場の拡大期にある今こそ、同社の存在が不可欠であることが伝わってきた。