セールスを増やし、豊かにし、存在価値を上げていく。ハイレベルなメンバーと切磋琢磨できる環境

野田勇次郎：エンSX事業責任者 2016年にエン株式会社に新卒入社。SaaS領域やWebサイトUI・UX関連の新規事業立ち上げを経験後、2022年からは事業責任者として「エンSX事業」の立ち上げに従事。2023年度よりエンSXの事業責任者として奮闘。

エンSX事業責任者の野田です。私からは事業責任者として見たエンSX社員についてお話しさせてください。 ＜一緒に働くメンバーについて＞ 優秀なメンバーがそろっていることも誇りに思っています。 エンSXのセールスの仕事は、パンフレットに掲載された決まったものを売るのではなく、お客様の事業や未来に対するコンサルティングです。サービスがハイレベルな分、営業が扱う商材としても難易度が高いと感じます。 だからこそ、高品質・高価格のサービスを売ることができるメンバーが1番の自慢です。あとはエン出身者ばかりなので、社員に「良い人」が多いです。「良い人」というのは、一緒に仕事をしていて、パフォーマンスを高め合える人という意味です。本当に頼もしい仲間が多いので、ともに成長し合いながら日々前進できています。 ＜こんな人と働きたい＞ 営業の仕事に対して熱い思いがある人と一緒に働きたいです。仕事にプライドを持っていて、競争意識があり、これまでの実績に自信がある方とは是非お話ししてみたいです。 今いるメンバーはほとんどがエン出身で、営業レベルは相当高いです。どのような方に来ていただいても、さらなる成長機会を提供できる会社だと自負しています。

仕掛けた施策に対する顧客の反応を見ることのできる環境

草 麻里子：マーケター（画像右） 2008年にエン株式会社に新卒入社し、4年間営業に従事。人事として転職後、2016年にエン株式会社に再入社。 2023年、エンSXのマーケターとして、中長期マーケティング戦略立案をはじめとした幅広い業務を行う。

エンSXでマーケターとして働いている草です。私からはマーケターとしてエンSXで働く魅力・やりがいをお話ししたいと思います。 ＜エンSXの魅力＞ 1つ目は、少人数の組織だからこそ、各部署の連携度が高い点が魅力だと思います。例えば、マーケティングの施策でインサイドセールスがアポを取り、フィールドセールスからマーケティングに顧客の生の声をフィードバックしてもらいます。職域を超えて意見交換ができることで、マーケティングの精度が上がるのです。 2つ目は、メンバー全員がこの事業をスケールさせようと同じ目線を持っている点です。目指す方向は同じ上で、各々が自分の持ち場でできることを考えているので、マーケティングも頑張らないと！という気持ちになります。 3つ目は、各メンバーが専門分野を持って、互いにリスペクトし、それぞれの強みを活かそうとする組織である点が素敵だと思っています。 私はこれまでのキャリアで、数々の事業撤退やサービス終了を見てきました。その中で、新規事業の難しさはわかっていますが、こんなにも経験豊富なメンバーが集まっているので、必ずこの事業を成功させるぞ、というプライドがありますね。 ＜やりがいを感じるとき＞ 事例取材時やセミナー共催など、顧客と直接接点を持てる瞬間に大きなやりがいを感じます。自分が仕掛けた施策がうまくいったかどうかは、最終的に顧客の反応を見ないとわからないため、顧客とお話をしたり、セミナー後のアンケートを読むのが大好きです！ ＜これまでで最も達成感が大きかった仕事＞ 2024年4月に行った、設立記念イベントの企画運営です。 アカウントマネージャーから発案され、フィールドセールスの先輩と一緒に行いました。顧客との接点づくりを目的に開催し、結果多くの受注につながりました！ 会社設立後、初めてメンバー全員が集まったオフラインイベントでもあり、メンバーが仕事のやりがいを実感できる機会になって良かったです。良いタイミングで、社内を鼓舞できた達成感がありました。また、将来的なマーケティングのイベントにもつながる仕事ができたと思います。

「単なるテレアポではない」自社サービスの価値をいかに伝えるか

泉 良真：フィールドセールス 2016年にエン株式会社に新卒入社。 「エン転職」の法人営業に6年半従事。 その後、社内公募でエンSXへ異動。 現在は、高品質なインサイドセールス代行支援「エンSXセールス」のフィールドセールスとして活躍中。

エンSXでフィールドセールスとして働く泉です。私からはセールスとして働く厳しさ、そしてその厳しさから得られるものについてお話しできればと思います。 ＜仕事の大変な点＞ 「インサイドセールス代行」というと、最初は「テレアポ代行」という印象を持たれがちです。 しかし、私たちは単に指示された内容で電話をかけるだけのサービスをしているわけではありません。 テレアポ代行よりもさらに一段高い支援ができること、その価値や品質をわかっていただくのが、なかなか難しいと感じています。 そして、さらに難しいのは競合他社との差別化です。 最終的には、営業自身が商材となり、商談の中で営業への期待感を持っていただくことが重要です。 ですので、お客様のこの商材ならこう攻めよう、この商材をより理解しよう、と常に考え続ける姿勢が求められます。 この辺りが難しく、鍛えられる部分でもありますね。 ＜入社後成長できる点＞ 自分の頭で考え、組み立て、試して、改善する力が鍛えられます。私自身かなり成長実感を持てています。 エンSXは、基本的には自己完結が求められる組織です。ですので、質問や相談をする時にも、ゼロから教えてもらうわけにはいきません。 「自分でここまでこのように考えたのですが、ここからはわからないので聞かせてください」といった形で上司や先輩に相談します。 先輩も答えを持っていないことを相談するケースも多いので、まずは自分で考えて、一緒に仮説を立てるイメージですね。 こうして身につけた相談力・質問力は、商談にも生かされていると思います。 ＜どんな方にエンSXをお勧めしたいか＞ ご自身の営業力に自信を持ちつつも、たえず周りから学ぶ姿勢を持っている方は厳しさを乗り越え、セールスとして大きく成長できると思います！ ビジネスパーソンとして、自分自身の幅を広げていきたい方にはお勧めの環境です！