【Salesリーダー／マネージャー候補】営業経験を活かして組織づくりに挑戦｜1年後のマネージャー登用を目指せる｜導入1,600団体超の外国人雇用DX SaaS「dekisugi」
株式会社グレッジ - 外国人雇用のDXを推進するHR Techベンチャー。導入1,600団体超のSaaS「dekisugi」で、企業と外国人材が共に成長できる社会を目指します。
事業内容
外国人労働者の雇用手続きを効率化するSaaSシステムです。在留資格の「技能実習」と「特定技能」に特化し、支援業務を簡素化します。
仕事内容
◤「自分が売れる営業」から、「チームが売れる仕組みをつくるリーダー」へ。◢ 「自分が商談に入らなければ、チームの数字が伸びない」 「メンバーの育成に時間を使いたいのに、日々の営業活動で手一杯」 「個人の営業力に頼る組織から、再現性のある営業組織へ変えていきたい」 そんな想いを持つ方に、ぜひ知っていただきたいポジションです。 私たち株式会社グレッジは、外国人雇用DXを推進するHR Techベンチャー。導入実績1,600団体超の自社SaaS『dekisugi』を展開しています。 今回募集するのは、営業活動を通じて成果を出しながら、チーム全体の営業力向上や仕組みづくりにも携わるSalesリーダーです。 目指すのは、個人の経験や営業センスだけに依存しない「再現性のある営業組織」。 成果につながる商談プロセスを言語化し、メンバーが成長できる環境を整え、チーム全体で成果を生み出す。そんな組織づくりに挑戦していただきたいと考えています。 入社後はプレイングリーダーとしてご活躍いただき、1年後を目標にSalesマネージャーへのステップアップを目指していただくポジションです。 ▍仕事内容｜営業の成果を、チームの仕組みに変えていく 外国人雇用DX SaaS『dekisugi』の提案営業と、営業組織の改善・育成をお任せします。 新規商談はお問い合わせ・資料請求・ウェビナー経由のインバウンドが中心。新規開拓のためのテレアポや飛び込み営業はありません。 お客様の業務課題をヒアリングし、システムを活用した解決策をご提案します。既存顧客の導入後フォローはCS部門が担当するため、セールスは商談から成約までの提案活動に集中できる環境です。 【具体的な業務】 ① インバウンドセールス ・お問い合わせいただいたお客様へのオンライン商談 ・業務課題のヒアリング、デモンストレーション ・提案資料の作成、導入プランの提案、クロージング ② 営業プロセスの改善・仕組みづくり ・商談データの分析、受注率向上に向けた施策立案 ・営業資料や商談フローの標準化・改善 ・Salesforce・amptalk・生成AIを活用した業務効率化 ・成功事例の共有、営業ナレッジの蓄積 ③ チームリード・マネジメント ・メンバーへの商談フィードバック・育成 ・営業KPIのモニタリングと改善活動 ・チーム目標の達成に向けた施策の企画・推進 ・将来的な営業戦略の立案、組織マネジメント 個人で成果を出すことはもちろん、その成功を「チーム全体で再現できる状態」に変えていくことを期待しています。 ▍使用ツール・業務環境 【営業・顧客管理】 Salesforce / Account Engagement / Zoom Phone / amptalk / PLAINER 【社内連携・業務効率化】 Google Workspace / Slack / Notion / Gemini / freee / Jobcan 商談データの分析や生成AIの活用を通じ、経験や感覚だけに頼らない営業活動を推進しています。 「自分が売れる」だけで終わらず、「チームが成果を出せる仕組みをつくる」。 営業としての次のキャリアを、グレッジで実現しませんか？
募集背景
外国人雇用DXを牽引する自社SaaS『dekisugi』は、既に1,500を超える団体に導入され急成長を遂げています。 2027年の技能実習制度改正を控え、事業拡大をさらに加速させるための「セールス組織の進化」が今回の募集背景です。 個人の営業力に依存する体制から脱却し、リーダー層が段階的にマネジメント経験を積みながらチームを牽引できる体制へと進化させたいと考えています。
配属部署
Business Division Sales Section 20代～30代の若いチーム構成ですが、一人ひとりが個々の責任と裁量を持ち、成長意欲の高いメンバーでチーム力を高めております。
概要
株式会社グレッジは、2020年3月設立、大阪・梅田を拠点とする外国人雇用DXを支援するHR Techベンチャーです。「Well-being Co-creation（共に新しい価値を創造する）」をミッションに、外国人材の雇用に関する支援事業を展開しています。 外国人材の受け入れには、200種類以上ものペーパーワークが発生するほど煩雑な事務作業が伴いますが、自社SaaS『dekisugi』はこの業務を効率化し、既に1,500を超える団体に導入されています。2027年に控える技能実習制度の大転換を背景に、外国人雇用の需要はさらに拡大が見込まれており、私たちの事業もさらなる成長フェーズを迎えています。 今回募集するのは、現在リーダー層として活躍されている方が、1年後のマネージャー昇格を目指しながらインバウンドセールスの最前線で成約力を磨いていくポジションです。
この仕事で得られるもの
▍この仕事で得られるもの ①「売れる営業」から「売れる組織をつくる人材」へ 自ら成果を出すだけでなく、商談プロセスの標準化やKPI管理、メンバー育成を通じて、再現性のある営業組織をつくる経験が得られます。 ② 1年後のマネージャー登用を目指せる プレイングリーダーとして実績を積み、約1年後を目標にSalesマネージャーへのステップアップを目指せます。登用時の想定年収は616万円～。営業戦略や組織マネジメントへとキャリアを広げられます。 ※登用は成果・適性に応じて判断します。 ③ SaaS×データ活用による営業力の進化 SalesforceやAIを活用した商談分析・業務改善を通じて、経験や勘だけに頼らない、データドリブンな営業スキルを磨けます。 ④ 事業と組織の成長を自ら牽引できる 導入1,600団体超のSaaSを基盤に、少人数組織ならではの裁量を持って営業の仕組みづくりに挑戦。外国人雇用という社会課題の解決にも貢献できます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒530-0012 大阪府大阪市北区芝田1丁目14-8 梅田北プレイス 8F ※2025年12月に移転したばかりの綺麗なオフィスです。 【アクセス】 阪急「大阪梅田駅」徒歩3分、阪急「中津駅」徒歩4分 大阪メトロ御堂筋線「中津駅」徒歩6分 JR「大阪駅」徒歩7分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■交通費支給（月20,000円上限） ■住宅手当（月20,000円／オフィスから2km圏内、交通費不支給の場合） ■結婚祝金（30,000円） ■出産祝金（一子につき10,000円） ■慶弔見舞金制度 ■社員紹介手当（リファラル制度） ■従業員貸付金制度 ■育児時短勤務・育児テレワーク特例 ■セルフ・キャリアドック制度 ■副業OK（申請・許可制） ■ロッカー完備 ■書籍購入制度 ■月1回ランチ会・懇親会（会社全額負担） ■ウォーターサーバー完備 ■各種社会保険完備
休日・休暇
■完全週休二日制（土日祝） ■年間休日数125日+計画有給5日／年間130日相当 ■年次有給休暇 ※入社半年経過時に10日付与 ■半日有給休暇制度（午前半休・午後半休の取得が可能） ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■産前産後休暇 ■育児・介護休暇 ■特別休暇（慶弔等・有給） ※本人結婚3日、配偶者出産2日など、通常の給与が支給される有給の特別休暇
「気合と根性」より「型化」。1年後のマネージャー昇格ロードマップ
世の中の多くの「Salesリーダー」は、個人の営業力に依存し、ただメンバーの尻を叩くだけの役割に陥っています。組織としての勝ち筋が言語化されていないため、人が辞めれば売上が落ちる——そんな属人化から抜け出せずにいませんか？ 私たちが今回求めているのは、そこから一歩踏み出したい方です。まずはプレイヤーとして実績を積みながら、プレイングリーダー、そしてマネージャーへと段階的にステップアップしていただきます。マネージャー登用時は想定年収616万円へ。 「今の成長がどこかにつながる」姿が見える環境で、腰を据えてキャリアを積み上げられます。
少人数体制×インバウンド中心。数より質に向き合える環境
新規リードは会社側の問い合わせ・資料請求で獲得するため、テレアポや飛び込み営業は一切ありません。数を追うのではなく、一件一件の商談に丁寧に向き合いたい方にとって、力を発揮しやすい環境です。 また、組織はまだ少人数体制。日々の意思決定は速く、提案したことがすぐに実行に移せます。既に1,500を超える団体に導入されているSaaS『dekisugi』の成長期に、組織がこれから形づくられていく段階に立ち会える、今しか味わえないフェーズです。
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