プレイヤーで終わるか、再現性ある「売れる仕組み」の創造主になるか。1,500団体が導入する圧倒的シェアを武器に、営業組織の0→1内製化と「型化」を主導するSalesマネージャー候補募集（梅田駅3分）

仕事内容

◤「メンバーの営業力を上げるために、トッププレイヤーである自分が同行し続ける」 そんな気合いと根性のマネジメントに、限界を感じていませんか？◢ 世の中には、名ばかりの「Salesマネージャー」が溢れています。その実態の多くは、自分の個人数字を追いながら、メンバーのケツを叩くだけの「ただの背中で見せるトッププレイヤー」です。組織としての勝ち筋が言語化されていないため、人が辞めれば売上が落ち、個人のカリスマ性に依存し続ける――。 私たちは、そんな属人的な組織のあり方を完全に終わらせたいと思っています。 私たちが求めるのは、単なる数字の管理職ではありません。 すでに1,500団体以上に導入され、圧倒的なプロダクト三冠を誇るHR Tech SaaS『dekisugi』という最高の武器を使い、SDR・BDR（インサイドセールス）からフィールドセールスにいたる「営業グロースエンジン」をゼロから設計し、型化する、仕組みの創造主です。 プレイヤーとしての強さを持ちながら、それを組織の「再現性」へと昇華させるスリリングな挑戦を、ここ大阪・梅田の地で始めませんか。 ◤【市場の真実】1,500団体突破は、まだ序章に過ぎない◢ 日本の労働力不足。これはもはや、一過性のトレンドではなく、日本社会が存続するための最重要課題です。その救世主として注目されているのが「外国人材」の受け入れですが、現場のリアルは驚くほどアナログです。 一人の外国人労働者を受け入れるために発生するペーパーワークは、なんと200種類以上。 法改正が繰り返されるたびに、現場の担当者は複雑な書類の山に埋もれ、疲弊しています。 当社の『dekisugi』はこの手続きを圧倒的に効率化する唯一無二のDX SaaSとして、すでに1,500を超える団体に導入されています。 しかし、私たちが目指すのはここではありません。2027年の法改正をマイルストーンに見据え、今後3年間でプロダクトを多角化し、HR領域を超えた「外国人材支援プラットフォーム」へと進化させます。 市場の拡大スピードに対して、現在の営業組織の「仕組み化」が追いついていません。だからこそ、あなたが必要なのです。 ◤【仕事の裏側】あなたにお任せしたい「0→1の仕組み創り」◢ 「完成された大企業の、綺麗なレールの上を走るマネージャー」を希望するなら、この求人は今すぐ閉じてください。 お任せしたいのは、営業組織の「0→1内製化」の推進そのものです。 具体的には、プレイングマネージャーとして自らも経営層や意思決定層との商談に臨み、最前線の一次情報を獲得していただきます。 その上で、以下のような「組織の骨組み」を自ら手を動かして創り上げてください。 ・SDR（反響）・BDR（新規開拓）のインサイドセールス組織のリードと型化 ・商談化率・案件化率を最大化するための、FS（フィールドセールス）へのトスアップフロー設計 ・SalesforceやAccount Engagement（MA）を活用した、データドリブンなKPIモニタリング体制の構築 ・失注理由や勝ち筋の徹底的なナレッジ化、およびメンバーへの教育・評価制度への落とし込み 「なぜあの人は売れて、あの人は売れないのか」を完全に解明し、誰もが成果を出せるシステムへと営業を構造化する。Salesforceをただの管理ツールではなく、戦略の武器へと昇華させる。そのすべての裁量を、あなたにお渡しします。 ◤【入社後の未来】組織を勝たせたマネージャーとして、市場価値は爆跳する◢ 属人的だったメンバーの架電や商談が、あなたの作ったスクリプトとプロセス設計によって、見違えるように標準化されている。「ここの失注データから、BDRのターゲットをこう変更します」と、経営陣に次の戦略を直接提案している。 「自分がこのSaaSの営業組織を創り、グロースさせた」という実績は、今後のあなたのキャリアにおいて、何にも代えがたい最強の証明書になります。プレイヤーとして2億、3億を売るスキルも素晴らしいですが、「年間数億円を生み出す営業組織そのものを設計した経験」は、市場価値を何倍にも跳ね上げます。