〖Sales〗「売る」より「相談に乗る」営業｜外国人のWell-beingを支えるSaaS｜梅田・18時退社
株式会社グレッジ - Well-being Co-creation 共に新しい価値を創造する -外国人支援領域におけるHR Techサービス-
事業内容
外国人労働者の雇用手続きを効率化するSaaSシステムです。在留資格の「技能実習」と「特定技能」に特化し、支援業務を簡素化します。
仕事内容
まず、こんなことを感じたことはありませんか？ 「営業って、数字を追いかけるだけで消耗しそう」と思って、営業職を避けてきた。 仕事はきちんとやりたいけれど、プライベートの時間も大切にしたい。 誰かの役に立っていると、実感できる仕事がしたい。 全部当てはまる方に、ぜひ読んでほしい求人です。 ◎この仕事、一言で言うと 「興味を持ってくれたお客様の、相談相手になる仕事」 飛び込みもテレアポもありません。 問い合わせや資料請求をくださったお客様に、オンラインで話を聞いて、課題に合った提案をする仕事です。 「売る」のではなく、「一緒に考える」スタイル。 お客様の業務が楽になった瞬間を、最初から最後まで一緒に見届けられます。 【1日の流れ】 | 9:00 | 出社・朝会（チームで今日の動きを共有） | 10:00 | オンライン商談（1〜2件） | 12:00 | ランチ 梅田は飲食店が多いので選び放題 | 13:00 | 資料作成・提案準備 | 15:00 | オンライン商談 | 16:30 | CS・マーケとの社内連携 | 17:30 | 振り返り・翌日の準備 | 18:00 | 退社！ 買い物してから帰るメンバーも多いです 残業は比較的少なめ。仕事終わりに予定を入れやすい環境です。 【扱うプロダクトについて】 dekisugi（できすぎ） は、外国人雇用の煩雑な手続きをまるっとデジタル化するSaaSです。 外国人を一人雇用するだけで、50種類以上の書類対応が必要と言われています。 「それ、全部システムで楽にしましょう」というのが私たちのプロダクト。 すでに 1,500以上の団体 に導入されていて、 「残業が減った」「書類ミスがなくなった」という声が日々届いています。 そしてこのサービスが届く先には、日本で懸命に働く外国人の方々 がいます。 手続きのミスや遅延が減ることは、その方たちの在留・就労の安定にもつながる。 社会課題に、プロダクトを通じて直接向き合える仕事です。 お客様の「ありがとう」が実感できる仕事です。 【営業として関わること】 - お問い合わせ・資料請求のあったお客様への商談対応 - オンラインでのデモンストレーション・提案 - ウェビナーの企画・登壇（慣れてきたら） - 営業資料や提案ツールの作成・改善 - 施策のアイデアを出して実行する（裁量あり） ◎未経験でも大丈夫な理由 ✅ マニュアルが整っている 商談の進め方、よくある質問への答え方など、体系的に学べる仕組みがあります。 ✅ 先輩がちゃんとフォローしてくれる 「いきなり一人でやって」ではなく、段階的にできることを増やしていける環境です。 ✅ インバウンド中心だから心理的ハードルが低い 「来てくれた人と話す」スタイルなので、最初から気持ちが楽です。 【使用ツール】 Slack/Google Workspace/Notion/Salesforce Account Engagement/PLAINER/amptalk ZOOM PHONE/Teams 等
募集背景
既存プロダクトのバージョンアップや新規プロダクトのリリースに伴い、営業組織の強化を進めています。当社の主力SaaS dekisugi は、外国人雇用の現場にある煩雑な支援業務を効率化するプロダクトとして、すでに1,500超の団体に導入されています。今後さらに事業を伸ばしていくうえで、反響のあったお客様への提案や既存顧客への追加提案を通じて、顧客接点の最前線を担っていただける方をお迎えしたいと考えています。 完成された組織に入るのではなく、これから営業組織をさらに強くしていくフェーズだからこそ、提案活動だけでなく営業施策や仕組みづくりにも関われる環境です。
配属部署
Business Division Sales Section 20代～30代の若いチーム構成ですが、一人ひとりが個々の責任と裁量を持ち、成長意欲の高いメンバーでチーム力を高めております。
概要
株式会社グレッジは、外国人雇用DXを支援するHR Tech企業です。主力SaaS dekisugi は、技能実習・特定技能に関わる支援業務を効率化するプロダクトで、200種類以上に及ぶ煩雑なペーパーワーク負担を軽減し、すでに1,500超の団体に導入されています。今回募集するのは、監理団体・登録支援機関向けのSalesリーダー候補。反響対応や既存顧客への追加提案に加え、営業施策立案や提案改善にも関われるポジションです。
この仕事で得られるもの
【この仕事の魅力】 1. 誰かの役に立っている実感がある 提案先は、外国人材を支える企業や支援機関。 業務がスムーズになることで、その先にいる外国人の方々の安心した就労や生活にもつながります。 2. 未経験でも、営業力を体系的に身につけられる 商談の進め方や提案資料、よくある質問への対応など、学べる仕組みがあります。 数字を感覚で追うのではなく、データを見ながら改善していくため、論理的な提案力が身につきます。 3. 無理なく、長く働ける環境 勤務時間は9:00〜18:00。 残業も比較的少なく、仕事終わりの時間も大切にしやすい環境です。梅田勤務でアクセスも良好です。 4. これから広がる事業に関われる 私たちは、外国人雇用の手続き効率化だけでなく、採用・定着・活躍・キャリア支援まで、外国人のWell-beingを高めるプロダクトを広げていく構想を持っています。 今あるサービスを提案するだけでなく、未来の事業づくりにも関われるフェーズです。
勤務地
【勤務地詳細】 〒530-0012 大阪府大阪市北区芝田1丁目14-8 梅田北プレイス8F - 2025年12月移転のピカピカの新オフィス - 仕事帰りにルクア・グランフロントへ寄れる立地 【アクセス】 阪急「大阪梅田駅」徒歩3分、阪急「中津駅」徒歩4分 大阪メトロ御堂筋線「中津駅」徒歩6分 JR「大阪駅」徒歩7分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■昇給・昇格年2回 ■賞与年2回（3月・9月） ※正社員のみ ■各種社会保険完備 ■通勤交通費支給(※上限2万円/月) ■慶弔見舞金 ■出産祝金 ■書籍購入制度 ■屋内禁煙 ■ランチ会(月1/会社負担) ■懇親会(月1/会社負担) ■ウォーターサーバー完備（お茶・コーヒーなども自由に利用可能）
休日・休暇
■完全週休二日制（土日祝） ■年間休日数125日 ■年次有給休暇 ※入社半年経過時に10日付与 ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■産前産後休暇 ■育児・介護休暇 ■特別休暇(結婚・出産(配偶者が取得)等)
社員インタビュー
Q. 入社の決め手は？ 「IT業界は初めてだったので不安もありましたが、売る営業ではなく課題を解決する営業だと感じたのが決め手でした。 実際に話を聞いて、お客様にしっかり向き合える環境だと思えたのが大きかったです。」 Q. 実際に働いてみてどうですか？ 「最初は分からないことも多かったですが、先輩がしっかりフォローしてくれるので安心してスタートできました。 いきなり任されることはなく、段階的にできることが増えていく感覚があります。」 Q. 働き方について教えてください 「残業がすごく多いわけではなく、平日も予定を入れやすいです。 梅田なので仕事終わりに買い物したり、ご飯に行ったりしやすいのも地味に嬉しいポイントです。」 Q. この仕事のやりがいは？ 「お客様の課題が整理できて、『それならこれで解決できます』と提案できた時にやりがいを感じます。 導入後に業務が楽になったと言ってもらえた時は、本当に嬉しいですね。」
未経験からでも活躍できる理由
Q. IT業界やSaaS営業の経験がなくても大丈夫ですか？ 「はい。実際に異業界から入社したメンバーも多数活躍しています。 当社では、商品を一方的に売り込む営業ではなく、お客様の課題を整理し解決策を提案することを大切にしています。 そのため、これまで接客・販売・人材業界・法人営業などで培った『相手の話を聞く力』が活かせる環境です。 入社後は商談同席やロープレを通じて業界知識やサービス理解を深められるため、IT業界未経験の方でも安心してスタートできます。」
働くメンバーに聞いた、グレッジの魅力
Q. 実際に働いて感じる魅力は？ 「お客様にしっかり向き合えることです。 数字だけを追うのではなく、お客様の課題解決を第一に考えられるため、提案が感謝につながる場面も多くあります。 また、年齢や社歴に関係なく意見を発信できる風土があり、自分のアイデアがサービス改善や業務改善につながることもあります。 代表や経営陣との距離も近く、会社が目指す方向性を身近に感じながら働ける点も魅力だと思います。」
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