少数精鋭チームでAI開発環境で金融・上場・外資など大手企業に続々と導入されるCRMをスピード開発しています

株式会社ハイウェイは、「心動かす仕事に熱中できる世界を」というミッションのもと、AIネイティブなCRMで営業のあり方そのものを再発明するB2B SaaSスタートアップです。私たちは、これまで“管理のためのツール”に留まってきたCRMを、売上を生み続ける「レベニューエンジン」へと進化させることに本気で挑戦しています。 現在ハイウェイは少数精鋭チームでプロダクト開発・事業運営を行っていますが、金融機関、上場大手企業、大手外資系日本法人など、エンタープライズ企業への導入が次々と進んでいます。背景にあるのは、単なるスピード開発ではなく、最先端のAI開発環境を前提とした“AIネイティブな開発体制です。設計、実装、検証、改善のすべてにAIを組み込み、少人数でも圧倒的なアウトプットを生み出せる開発プロセスを構築しています。 日本の営業現場には今なお、手入力、属人化、分断されたツール、煩雑な報告業務など、多くの非効率が残っています。本来、営業は人の想いや信頼、提案力といった“心が動く価値”が成果に直結する、極めて創造的な仕事です。しかし現実には、管理業務や転記、資料探しに多くの時間が奪われ、本来注ぐべき顧客との対話や価値創出に集中できない状態が続いています。ハイウェイは、この歪んだ構造そのものをAIの力で根本から変えることに挑戦しています。 ハイウェイのAIネイティブCRMは、顧客データ、商談履歴、活動ログ、資料、ナレッジ、外部データまでを統合し、AIが自律的に入力・更新・要約・分析を実行する次世代型CRMです。営業担当者は「入力する人」から、「考え、判断し、信頼を築く人」へ。マネジメントは感覚や経験に頼るのではなく、リアルタイムデータに基づいた本質的な意思決定ができるようになります。私たちが目指しているのは、CRMが“記録の箱”ではなく、“成果を生み続けるエンジン”として機能する世界です。 さらに、ハイウェイのCRMは、営業・マーケティング・カスタマーサクセス・パートナービジネスといった、これまで分断されていた業務フローを一つのレベニューエンジンとして統合します。パートナービジネスはあくまで代表的なユースケースの一つであり、代理店や外部パートナーとのアカウント共有、ホワイトスペースの可視化、商談の共同推進までを、AIとデータでシームレスにつなぎます。これにより、企業は“人に依存する営業”から“仕組みで成果を再現できる営業”へと進化していきます。 私たちは、日本の労働人口が減少していく未来を前提に、少ない人数でも最大の成果を生み出せる営業組織が不可欠だと考えています。その実現に必要なのは、単なる業務効率化ではありません。営業活動そのものを再設計し、AIが煩雑な業務を引き受け、人は“心を動かす仕事”に集中できる環境をつくること。そのためのプロダクトを、私たちはゼロからつくり上げています。 ハイウェイのチームには、元トップセールス、大手IT企業出身者、SaaSやプロダクト開発のプロフェッショナルなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。共通しているのは、「営業の未来を本気で変えたい」という想いと、「心動かす仕事に熱中できる世界を実現したい」という強い意志です。正解のない領域に挑み続けるからこそ、難しさも責任もあります。しかしその分、自分たちの手で“次のスタンダード”をつくる圧倒的なやりがいがあります。 ハイウェイは、あなたと共に「心動かす仕事に熱中できる未来」を本気で実現する仲間を求めています。