AIネイティブCRM のリード創出チームの初期メンバー募集
株式会社ハイウェイ - 営業現場の生産性課題を解決するAIネイティブなCRMプロダクトを開発！CRMを企業の“レベニューエンジン”へと再発明するB2Bスタートアップ
事業内容
AIネイティブなCRMで、営業現場の生産性と課題を根本から解決。CRMを“レベニューエンジン”へ再発明するB2Bスタートアップです
仕事内容
営業やパートナー連携の現場には、いまだ膨大な「記録作業」と「属人的な運用」が残っています。 多くの企業でCRMは “使われないシステム” の代名詞となり、本来の価値であるはずの 「売上をつくる仕組み」 として機能してきませんでした。 しかし、生成AIと自動化の進化によって、CRMは今まさに別物へと進化しようとしています。Hiwayが目指しているのは、従来のCRMツールの延長線ではありません。 ゼロからAI時代の前提で再発明した “AIネイティブCRM” という新しいカテゴリ です。 AIネイティブCRMとは、入力しなくても情報が集まり、AIエージェントが勝ち筋を提示し、ユーザーが自然言語で質問するだけでダッシュボードやレポートが生成され、 組織全体が “自走する営業エンジン” として動き続ける世界を目指しています。 Hiwayはその世界を、AI × 自動化 × データ統合 × ローコード を組み合わせ 日本の産業構造にフィットした形で実現しようとしています。 単なるSFAの改善でも、ツールの効率化でもありません。 私たちが取り組んでいるのは、「企業の新たなレベニューエンジン」を、日本からつくる挑戦 です。 大手製造業・IT企業・金融グループで導入が進み、営業生産性・パートナーエコシステム・データマネジメントなど、企業の根幹を変革するフェーズに入りました。 リード創出の要となるインサイドセールス／BDRチームの立ち上げメンバーを募集します。マーケティング・プロダクト・セールスと密に連携しながら、日本の大手企業に向けて、Hiwayの価値を最初に届ける“フロントライン”を担います。 従来のインサイドセールスではなく、「AI時代のリード創出 × 市場づくり × パートナー開拓」を一体で担うハイブリッドロールです。
概要
■ デマンドジェネレーション／リード創出 ・マーケチームと連携したリード創出企画 （テーマ別ウェビナー、イベント、LP、コンテンツ案出しなど） ・インバウンドリードの初期対応（ヒアリング、要件整理） ・アウトバウンドBDR活動（ターゲットアカウントの選定・接触） ・AIエージェントを活用した効率的なリサーチ活動 ・CRM（自社製品Hiway利用）内のリード／商談管理 ■ BDR（アウトバウンド）活動 ・ターゲットとなるエンタープライズ企業に対するアウトリーチ ・意思決定者（部長〜役員層）へのアプローチ ・Hiwayのミッションや導入価値のナラティブ構築 ・インサイト発見→マーケへのフィードバック ■ ビジネスデベロップメント連携 ・パートナー企業・代理店・SI企業との協業探索 ・イベントやセミナーの共同企画 ・パートナーからの紹介リード創出 ・アライアンス施策の実行サポート ■ セールスチームとの連携（商談化〜案件移管） ・MQL → SQL → 商談化の最適化 ・ディスカバリーミーティングの設定 ・導入事例化に向けた初期フォロー（ハンドオフ後）
勤務地
【勤務地詳細】 東京都新宿区高田馬場2-17-3 東京三協信用金庫本店ビル THE HUB 高田馬場 801 【アクセス】 JR山手線 高田馬場 徒歩2分 東京メトロ東西線 高田馬場 徒歩1分
待遇・福利厚生
■ 支給・補助 ・PC支給（希望スペック相談可） ・書籍購入補助（技術書・ビジネス書） ・業務ツール利用補助 ■ 成長支援 ・1on1・メンタリング制度 ・ナレッジ共有会・勉強会の開催 ・新規技術への投資（生成AI・LLM関連など） ■ コミュニケーション ・オフサイトミーティング（月一回） ・ウェルカムランチ / 懇親会補助 ・Slackでの情報共有とカジュアルな議論文化 ■ その他・ユニーク制度 ・ストックオプション付与 ・借り上げ社宅制度
休日・休暇
■ 休暇・働く環境 ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇 ・産前産後休暇、生理休暇 ・年末年始休暇 ・育児・介護休業
働き方
■ 勤務区分 ・正社員（試用期間：3ヶ月） ・フルリモート / ハイブリッド勤務選択可 ■ 勤務時間 ・フレックスタイム制（コアタイムなし） 各自が最もパフォーマンスの出る働き方を尊重します。 ・フレキシブルタイム：7：00〜22：00 ・標準労働時間：1日8時間 ■ 勤務場所 ・原則リモート ・オフィス利用自由 ・必要に応じてオフラインMTGあり（平均月1〜数回） ■ 出社スタイル ・プロダクトレビュー・戦略会議などはオンライン中心 ・顧客訪問やイベント時のみ出張・対面あり（希望に応じて調整） ■ 働き方の特徴 ・成果ベースで働き方を強く尊重 ・家庭や育児との両立を支援 ・Slack / Notion / Figma など最新ツールで情報透明性の高い環境
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