事業部長直下｜介護・医療法人向け新規事業BizDev
イチロウ株式会社 - 介護業界のゲームチェンジャーへ。社会貢献×ITで未来を創るイチロウ
事業内容
介護士と介護を必要とするご家族をつなぐオンラインマッチングプラットフォームです。介護業界の人手不足を解決するため、マッチングサービスを全国展開しています。
仕事内容
■ 具体的な業務内容 ① 事業戦略・GTM（Go-to-Market）戦略の立案・実行 ・toB市場におけるターゲティング、プライシング、提供価値（バリュープロポジション）の言語化 ・事業計画の策定とKPI・KGIの設計 ② エンタープライズ（大手）顧客・アライアンス先の開拓 ・大手介護事業者や医療機関へのキーマンアプローチ、課題のヒアリング ・実証実験（PoC）の提案、運用設計、効果測定を通じたサービスモデルのブラッシュアップ ③ サービス・プロダクトの要件定義 ・顧客のフィードバックをもとに、toB向けに必要な機能やオペレーションを開発チームへフィードバック ④ 組織構築（将来的な業務） ・事業拡大に伴う、セールスチームやCS（カスタマーサクセス）チームの採用・組織マネジメント ■ 使用ツール・業務環境 ・ Google Workspace ・ Slack ・ Notion ・ HubSpot ・ Relation ・ Zoom phone ・ LINE ※今後もAIツールやSaaSを積極的に活用し、営業活動や業務改善の高度化を推進していく方針です。
募集背景
私たちは「イチロウ」を通じて、介護保険制度では解決できなかった「介護従事者の処遇改善」と「利用者の細やかなニーズへの対応」を実現してきました。 CtoC事業が順調に拡大し、独自のノウハウと基盤も確立されつつあります。次なる成長戦略として「自由介護」のスキームを大手介護事業者や医療機関へ展開する法人向け新規事業が始動しました。 現在は事業部長が兼任で立ち上げを進め、複数の大手企業との実証実験（PoC）や商談が進んでいます。今後の事業拡大には、専任でPJを牽引する方が必要です。 そこで、事業部長の右腕として立ち上げ→事業拡大までを主導し、将来的に事業責任者を担うBizDevを募集します。
配属部署
グロースグループ
概要
これまで自由介護サービス「イチロウ」を展開してきた弊社では、次なる成長戦略として、大手介護事業者や医療機関に向けた新規事業の創出に挑んでいます。 本求人では、現在事業部長が兼任しているこの重要プロジェクトを引き継ぎ、事業の「0→1（ゼロイチ）」からスケールアップまでを力強く牽引していただく、事業開発（BizDev）担当を募集します。
この仕事で得られるもの
① 日本の巨大な社会課題を「ビジネス」で解決する手触り感 介護保険制度が抱える低賃金・人材不足・画一的なサービスといった課題に、「自由介護」という新たなビジネスモデルで向き合います。自ら創った事業が、介護従事者やご利用者様の助けになる実感を得られるポジションです。 ② 事業部長直下で「0→1→10」を牽引する裁量 決まった商材を売る仕事ではありません。事業部長から事業を引き継ぎ、GTM戦略やプライシング、プロダクトの要件定義まで、事業の根幹を担います。「自分の事業」として、大きな裁量を持って推進できる環境です。 ③ CtoCの実績とアセットを生かした新規事業 ゼロからのスタートではなく、CtoC領域で培った「イチロウ」のブランド、ノウハウ、プラットフォーム基盤を活用できます。既存のアセットを生かし、勝算のある状態からダイナミックなtoB展開に挑戦できます。 ④ 事業責任者・経営幹部（CXO）へのキャリア このtoB事業は、当社の次なる成長を担う重要プロジェクトです。立ち上げとグロースを成功させた先には、事業責任者はもちろん、将来的に経営幹部として会社全体を牽引するキャリアも開かれています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京オフィス ┗東京都渋谷区渋谷2丁目12番4号 ネクストサイト渋谷ビル5階 【アクセス】 ・渋谷駅から徒歩7分 ・表参道駅から徒歩11分 ・明治神宮前〈原宿〉駅から徒歩15分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【保険】 ■各種社会保険完備 【諸手当】 ■交通費支給（5千円/日まで、5万円/月まで） 【福利厚生】 ■書籍購入補助 ■セミナー/勉強会参加補助 ■自社サービス利用割引 ■ウェルカムランチ（入社初日のランチ代は会社負担 ※規定あり） ■リモートワーク導入済（原則出社、週3~4回程度の本社出社あり）
休日・休暇
・時差出勤制度あり（出勤時間：7:00〜10:00、コアタイム10:00〜16:00） ・休日：土日祝 (年間休日120日 ※2026年度) ・夏季休暇：3日 ・冬季休暇：12月29日〜1月4日 ・有給休暇：入社日より付与（社内規定に準拠） ・子の看護等休暇・介護休暇：入社日より適用（社内規定に準拠） ・平均残業時間21.1時間/月
女性も働きやすい環境作りに注力！
イチロウは仕事と介護の両立を支援する立場として、ビジネスケアラーだけではなく育児や家庭の事情を抱えている方でも働きやすい環境を目指しています。 時差出勤制度やリモートワーク導入などライフワークバランスを大切にしながら安心して長く働き続けられる環境を提供しており、女性採用も積極的に実施しています。
安心して働き始められる仕組みを整備！
より良い就業環境を整えるため、入社初日から有給休暇を付与する制度を導入しています。これにより、入社から半年間有給が取得できないことによる不安や欠勤リスクを軽減しています。また、子の看護休暇や介護休暇についても、有給扱いで取得できる仕組みを設けています。お子さんがいる社員の安心はもちろん、社員が介護に直面した際も会社として支援できるよう制度を整えています。
イチロウについて
日本の介護は、国家主導の「介護保険制度」という確固たる基盤のもと、均質で安定したサービスを提供してきました。 しかし、その厳格なルールの裏側で、現場には大きなひずみが生まれています。公定価格による制限は事業者の利益水準を圧迫し、結果として「給与が上がらない」「人が集まらない」という深刻な人材不足を引き起こしています。さらに、提供できるサービスが規定されているため、目の前のご利用者様が本当に求めているサポートに応えられないというジレンマも抱えています。 「ご本人の部屋は掃除できても、家族が使うリビングは掃除できない」 「日常の食材は買えても、仏壇のお花や楽しみであるお酒は『嗜好品』だから買ってはいけない」 これが、現在の介護保険制度のリアルな制約です。 『イチロウ』は、この「構造的な低賃金」と「満たされない利用者ニーズ」という2つの壁を打ち破ります。公的保険に縛られない「自由介護」というアプローチで、働き手とご利用者様、双方にとってあるべき介護の姿を実現します。
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