インサイドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］｜社内規程DXサービス「KiteRa」を運営／導入実績4,000社超
株式会社KiteRa - GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）を支えるプラットフォームの開発・提供
事業内容
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』および、社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』の開発・運営
仕事内容
■ ポジション概要 KiteRa Bizは、社内規程の作成・編集・管理・申請をクラウド上で一元化し、企業のガバナンス強化を支援するサービスです。 事業会社が抱える規程管理・法改正対応・業務の属人化といった課題に向き合い、社内ルールの整備・運用を通じて、企業が持続的に成長できる組織基盤づくりを支えていただきます。 本ポジションでは、エンタープライズ領域のインサイドセールスとして複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、戦略的アプローチ（ABM）やマルチチャネルでの商談創出を通じて商談機会の最大化を図り、事業成長の鍵を握るエンタープライズ領域の開拓を推進していただきます。 ■ 仕事内容 エンタープライズ領域のインサイドセールスとして、以下領域を担っていただきます。 ◆ 具体的な仕事内容 ・ターゲットアカウントの開拓（ABM） 業界動向や企業の課題・組織構造を踏まえた、ターゲット企業の選定とアプローチ戦略の立案・実行 ・反響リードへの対応・商談化（SDR） お問い合わせ・展示会・セミナー経由のリードに対し、課題や検討状況のヒアリングを通じた商談機会の創出 ・リードナーチャリング 過去に接点のある企業や失注顧客に対し、検討状況に応じた継続的な情報提供による関係構築と商談機会の創出 ・部門間連携 マーケティングへの顧客インサイトの還元と、フィールドセールスへの課題・検討状況の共有による商談引き継ぎ ・プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、アプローチの優先順位や手法の見直しとコンタクト率・商談転換率の改善 ・組織づくり チームの生産性と再現性を高めるための、運用ルールの最適化やナレッジ共有の推進、スクリプトの作成・改善 ■ やりたいが十分には出来ていないこと 下記のような経験をお持ちの方はもちろん、これから挑戦したい方にも最適な環境です！ ・リードナーチャリングの強化 顧客属性や検討状況に応じたコミュニケーション設計 見込み顧客の検討度を高めるための施策の企画・実行・改善 ・ABMの推進 重点企業の選定から企業別の攻略戦略まで、一貫したアプローチの確立 ・チームの組織力強化 ナレッジ共有と運用ルールの最適化による、再現性の高いIS体制づくり
募集背景
法改正や働き方の多様化、AIの進化により、企業に求められるガバナンスはますます高度化しています。 KiteRa Bizは、社内規程DXの領域で培ってきた強みをもとに、規程管理にとどまらず、企業のGRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）全体を支える存在へと進化を進めています。 今後さらに事業会社への提供価値を高めていくために、複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、戦略的なアプローチを担う方を募集します。
配属部署
Bizインサイドセールスグループ エンタープライズチームは、マネージャー1名を含み計4名の組織です。
概要
■事業会社向け｜KiteRa Biz 社内規程の作成・編集・管理・申請までをクラウド上で一元化する、社内規程DXサービスです。 規程業務における煩雑さや、属人化、法改正対応などのリスクを解消し、企業のガバナンス強化と持続的な成長を支援します。 ■社労士事務所向け｜KiteRa Pro 社労士事務所の顧問先企業の活動を支えるクラウドサービスです。 「KiteRa アンテナ」「KiteRa Pro」「ヨクスル」を通じて、情報収集から規程の整備・実行・定着までを一貫して支援します。 3つのサービスを一体的に提供することで、社労士の専門性をAI時代の競争力へと高め、顧問先から信頼されるインフラとなることを目指しています。
この仕事で得られるもの
■ 本ポジションの魅力 ・戦略立案から実行までを担う、大手攻略の設計 市場動向や組織人事から仮説を立て、大手の意思決定構造に多角的な接点を設計する。これまで培った営業力を、戦略立案から実行まで自らの裁量で動かせるポジションです。 量だけでも質だけでも攻略できない、高度なバランス感覚が求められる役割です。 ・GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。 ■ キャリアステップ インサイドセールスとして成果を重ね、顧客・事業や営業プロセスへの理解を深めた先には、ご自身の志向や適性に応じた多様なキャリアが広がっています。顧客の意思決定により深く関わるフィールドセールスや、カスタマーサクセス、マーケティングへの挑戦に加え、インサイドセールスの専門性を磨く道や、組織拡大に伴いリーダー・マネージャーとしてチームを牽引する道もあります。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階 【アクセス】 東京メトロ銀座線「青山一丁目」0番出口直結
待遇・福利厚生
◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
休日・休暇
■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - アニバーサリー休暇：年1日 - スキルアップ休暇：年4日 - ファミリーサポート休暇：月1日 - 看護休暇
KiteRaの価値観
◾️Mission 安心して働ける世界をつくる ◾️Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 ◾️Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。
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