インサイドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】｜社内規程DXサービス「KiteRa」を運営／導入実績4,000社超
株式会社KiteRa - 就業規則や社内規程をWeb上で簡単に作成・管理運用できるSaaS「KiteRa」
事業内容
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』および、社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』の開発・運営
仕事内容
顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、日本を代表する大手企業をターゲットとする「エンタープライズ本部」におけるインサイドセールスのリーダー候補の募集です。 リーダー候補は、単なる進捗管理に留まらず、自らが見本となる「顧客折衝」を体現しながら、チーム全体の基準値を引き上げる役割を担っていただきます。 私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。 複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、いかに戦略的な接点を創出し、事業成長を加速させるか。組織の基盤を共に創り上げる核となるメンバーを求めています。 ■仕事内容 ◆概要 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の大手企業向け（エンタープライズ領域）のインサイドセールスのリーダー候補として、商談機会の最大化に向けた戦略立案から実行までをリードしていただきます。 ◆具体的な業務内容 ・ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM） マーケティングやフィールドセールス（FS）と連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計 ・マルチチャネルでの商談創出 新規リードへの対応（SDR）に加え、未開拓部門へのアプローチ（BDR）を通じた商談創出 ・部門間連携 マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理 ・プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善 ◆リーダーの業務内容 ・自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現 ・メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める ・経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、仕組みやプロセスの改善を自発的に主導
募集背景
KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。
概要
■事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』 社内規程の作成・編集・管理・申請までをクラウド上で一元化することで、規程業務の煩雑さとリスクを解消する、社内規程DXサービスです。 企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現します。 ■社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』 社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。 作成から電子申請までワンストップで全て対応可能となっています。
この仕事で得られるもの
・エンタープライズ領域ならではの「戦略的攻略」 単なる架電数によるアプローチではなく、大手企業の複雑な組織図を紐解き、多角的な接点を創る戦略的BDRの経験を積むことができます。FSと連携し、大型案件の火付け役となる醍醐味があります。 ・CRM（Salesforce）を活用したレポート分析 営業活動の結果をSalesforceで可視化・分析し、自ら戦略を立てて業務改善につなげることができます。指示を待たず、自ら行動できるスタイルを身につけられる環境です。 ・最新の生成AI・音声解析ツールを活用 業務の効率化・高度化のため、先進的ツールを積極導入しています。 ・通話内容の自動要約（音声の文字起こし・要約） ・生成AIの活用（ChatGPT／Geminiなど） ・インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパス リーダーとして組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、多様なキャリア形成が可能です。 ・「強い組織」を創り上げる手応え 自身の立ち振る舞いや改善施策によって、チームの文化や成果が変わるプロセスを主導できます。仕組み作りを通じて、自分が去った後も機能する「強い組織」を創る醍醐味があります。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階 【アクセス】 東京メトロ銀座線「青山一丁目」0番出口直結
待遇・福利厚生
◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
休日・休暇
■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - アニバーサリー休暇：年1日 - スキルアップ休暇：年4日 - ファミリーサポート休暇：月1日 - 看護休暇
KiteRaの価値観
◾️Mission 安心して働ける世界をつくる ◾️Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 ◾️Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。
私たちが大事にしているスタンス
KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 ・圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る ・社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる ・役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く
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