フィールドセールス/エクスパンション［KiteRa Biz｜エンタープライズ］｜社内規程DXサービス「KiteRa」を運営／導入実績4,000社超！
株式会社KiteRa - 就業規則や社内規程をWeb上で簡単に作成・管理運用できるSaaS「KiteRa」
事業内容
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』および、社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』の開発・運営
仕事内容
■ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとするエンタープライズセールス／エクスパンションのポジションです。新規開拓から既存深耕まで一貫して担い、複雑な組織課題に対する価値設計から経営層・部門責任者へのアプローチを推進。単なるプロダクト販売にとどまらず、MRR／ARPAの向上、LTV最大化を見据えた中長期的な関係構築を通じて、企業のガバナンス強化を実現することがミッションです。 ■仕事内容 エンタープライズ企業に対しては、新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンションを通じた継続的な価値提供が重要となります。 顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案するフェーズから、導入後の活用状況を踏まえた追加提案、利用範囲の拡張・追加導入までを一気通貫で担っていただきます。 フィールドセールスとしての新規提案に加え、カスタマーサクセスと密に連携しながら、経営層・決裁権者との継続的なコミュニケーションを通じて、顧客のガバナンス課題に対する提供価値を段階的に拡張していきます。 ◆新規導入・価値設計 ・ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証 ・人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応（オンライン／オフライン） ・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 ・商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ ・カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行 ・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務 ◆エクスパンション・LTV最大化 ・カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ ・ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進 ・顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動
募集背景
KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。大手企業においては、全社・グループ横断でのガバナンス設計が求められるフェーズへと移行しています。 その中で、従来型の営業アプローチだけでは十分な価値提供が難しくなってきました。私たちは今、新たな市場開拓と既存顧客のエクスパンションを両輪で推進する体制へと変革を進めています。 事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。
配属部署
Bizフィールドセールスグループ エンタープライズチームは、マネージャー1名を含み計4名の組織です。
概要
■事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』 社内規程の作成・編集・管理・申請までをクラウド上で一元化することで、規程業務の煩雑さとリスクを解消する、社内規程DXサービスです。 企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現します。 ■社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』 社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。 作成から電子申請までワンストップで全て対応可能となっています。
この仕事で得られるもの
・GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域で、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。 ・ガバナンス強化ニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案 企業のガバナンス強化への注目が急速に高まり、市場が大きく動くタイミング。その変化をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる、今だからこそ得られるフェーズです。 ・業務効率化だけではない、本質的なガバナンス強化DX提案 企業再編・事業拡大・上場準備などの変革期にある企業に深く入り込み、ガバナンス体制や社内規程の見直しといったリアルな課題に対し、価値ある解決策を提供しています。 ・LTV最大化を目指す「Expansion」の醍醐味 大手企業の複雑な組織課題に対し、点ではなく「面」でアプローチし、ARPA（顧客単価）を引き上げる戦略的な営業経験が積めます。 ・事業成長を担うエンタープライズセールス ターゲット選定やアプローチ設計など営業戦略の立案から実行まで一貫して担える環境です。大型案件の獲得や市場開拓を通じ、自身のアクションが会社成長に直結する実感を得られます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階 （変更の範囲）会社が定める場所 【アクセス】 東京メトロ銀座線「青山一丁目」0番出口から直結
待遇・福利厚生
◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
休日・休暇
■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - アニバーサリー休暇：年1日 - スキルアップ休暇：年4日 - ファミリーサポート休暇：月1日 - 看護休暇
勤務時間
■フレックスタイム制 ・フレックスコアタイム 11:00～15:00 ・標準労働 8時間 ・休憩時間 60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 ■働き方について ・原則として、コアタイムはオフィスへの出社形式を取っています。 ・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。
社内制度
◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ◎健康優良企業「銀の認定」取得
KiteRaのミッション・価値観
◾️Mission 安心して働ける世界をつくる ◾️Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 ◾️Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。
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