フィールドセールス/エクスパンション［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】｜社内規程DXサービス「KiteRa」を運営／導入実績4,000社超！
株式会社KiteRa - 就業規則や社内規程をWeb上で簡単に作成・管理運用できるSaaS「KiteRa」
事業内容
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』および、社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』の開発・運営
仕事内容
顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、日本を代表する大手企業を対象とする「エンタープライズ本部」におけるフィールドセールスのリーダー候補です。 リーダー候補は、進捗管理に留まらず、自らが見本となる「顧客折衝」を体現しながら、チーム全体の基準値を引き上げる役割を担います。 本ポジションでは、複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対し、「社内規程DXサービス」を通じて業務プロセスやガバナンス体制の革新を提案します。企業の変革フェーズに深く入り込み、経営・組織の意思決定に影響を与える、挑戦的でやりがいのあるフィールドです。 エンタープライズ領域では、複雑な組織構造を持つ企業に対し継続的な価値提供を行うため、新規獲得に加え、既存顧客の深耕を担う「Expansionチーム」を新設しました。 「一度導入して終わり」ではなく、経営層や決裁権者への多角的なアプローチを通じ、ガバナンス強化をトータルで支援することがミッションです。大手企業の本質的な課題解決に挑戦したい方をお待ちしています。 ※ご経験・志向・適性を踏まえ、新規開拓または既存深耕のいずれかに配属します。 ■仕事内容 社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業に対し業務課題に深く入り込み、最適な提案を行います。導入後の活用・定着、エクスパンションを通じた継続的な価値提供が重要です。 フィールドセールスは導入価値を設計・提案し、Expansionは継続提案により利用拡張や追加導入を推進します。経営層への提案を通じて、ARPA向上とLTV最大化を推進します。 ◆フィールドセールス ・ターゲット選定に基づく戦略立案と仮説検証 ・人事・法務部門や経営層との商談対応 ・ガバナンス強化や業務効率化に向けた提案 ・クロージングおよび各チームへの引き継ぎ ・売上拡大シナリオの策定と施策実行 ・契約関連業務の調整および締結 ◆エクスパンション ・各チームと連携したキーマンへの戦略的アプローチ ・アップセル／クロスセルの推進 ・予算サイクルに基づく逆算型の提案活動 ◆リーダーの業務内容 ・顧客対応の最前線で高い成果を出し基準を体現 ・メンバー育成と進捗管理による実行力向上 ・方針を現場に落とし込み、仕組み改善を主導
募集背景
KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。
概要
■事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』 社内規程の作成・編集・管理・申請までをクラウド上で一元化することで、規程業務の煩雑さとリスクを解消する、社内規程DXサービスです。 企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現します。 ■社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』 社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。 作成から電子申請までワンストップで全て対応可能となっています。
この仕事で得られるもの
・ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案 企業のガバナンス強化への注目が急速に高まり、市場全体が大きく動いているタイミング。その変化をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる貴重なフェーズです。 ・業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案 企業再編や上場準備などのタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が増加。KiteRaは変革フェーズの企業に入り込み、課題と向き合いながら価値ある解決策を提供しています。 ・LTV最大化を目指す「Expansion」の醍醐味 大手企業の複雑な組織課題に対し、「面」でアプローチし、ARPAを引き上げる戦略的な営業経験が積めます。 ・事業成長を担うエンタープライズセールス ターゲット選定やアプローチ設計など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担える環境。大型案件の獲得や市場開拓を通じて、自身のアクションが会社の成長に直結します。 ・「強い組織」を創り上げる手応え 自身の立ち振る舞いや施策によって、チームの文化や成果が変わるプロセスを主導。仕組みを通じて「強い組織」を創る醍醐味があります。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階 （変更の範囲）会社が定める場所 【アクセス】 東京メトロ銀座線「青山一丁目」0番出口から直結
待遇・福利厚生
◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
休日・休暇
■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - アニバーサリー休暇：年1日 - スキルアップ休暇：年4日 - ファミリーサポート休暇：月1日 - 看護休暇
勤務時間
■フレックスタイム制 ・フレックスコアタイム 11:00～15:00 ・標準労働 8時間 ・休憩時間 60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 ■働き方について ・原則として、コアタイムはオフィスへの出社形式を取っています。 ・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。
社内制度
◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ◎健康優良企業「銀の認定」取得
KiteRaのミッション・価値観
◾️Mission 安心して働ける世界をつくる ◾️Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 ◾️Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。
私たちが大事にしているスタンス
KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 ・圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る ・社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる ・役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く
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