【ソリューション営業】デジタルマーケティング課題におけるクライアント支援の経験領域が広がる！（フレックス・リモート有）

仕事内容

デジタルマーケティング領域（Webマーケティング全般、CRM等を含む）の課題を抱えるクライアントに対して、仮説から課題を特定する商談を行い、最適なソリューション提案を行うデジタルマーケティング支援サービスの営業、コンサルティング業務を行っていただきます。特定の業界（BtoB/BtoC）に縛られず、組織構造が複雑な企業に対して、事業課題を深く理解し、伴走型でコンサルティングを行える人材を求めています。本サービスは弊社の特徴・強みであり、さらなる事業成長の要となります。ご自身の裁量と責任において、クライアント企業の目的/目標達成に向けて、社内外との折衝をいとわずに取り組み、ビジネス課題を解決へと導いていただきます。顧客の窓口となる部署は営業部長〜企画部門など多岐にわたるため、相手に応じて柔軟にコミュニケーションを使い分けられる力も求められます。 【このポジションについて】 生成AIの普及にともない「AIを活用した効率化業務がしたい」という志向でご応募いただく方も増えていますが、このポジションはAIツールを操作・運用する仕事ではありません。お客様も気づいていない事業課題を対話の中から引き出し、信頼関係を築きながら提案を磨き上げていく、人にしかできない仕事です。 【具体的な業務内容】 「点」ではなく「面」で攻める深耕営業が中心です。 ・デジタルマーケティング支援の既存取引先への深耕営業 ・高品質リードに対する企画提案（インサイドセールスから確度の高いリードが供給されるため、テレアポや飛び込みは原則なし） ・社内コンサルタント等との連携（プロデューサー・ディレクター・エンジニアとチームを組成） ・特定の業界（BtoB/BtoC）に縛られず、決裁権者や関係部署が多岐にわたる複雑な組織構造の企業に対する提案・折衝 入社直後は「デジタルマーケティング支援契約済み顧客への深耕営業」「高品質リードへの企画提案」からスタートし、商談経験を積みながら、「社内コンサルタントとの連携」を伴う、より高度な提案活動へ段階的にステップアップしていきます。 ■具体的なプロジェクト例 ・大手食品メーカー：デジタルマーケティング全体戦略立案＋サイトリニューアル＋CRM構築 ・スポーツチーム：コミュニケーション設計＋CRMツール導入と運用支援 ■期待されるミッション【定性・定量】 【定量面：売上目標と案件規模】 ・個人売上目標の達成： 担当する既存顧客からのリピート・アップセル（ストック収益）に加え、複合提案によるスポット収益を積み上げ、個人の売上目標を追っていただきます。 ・案件規模感： 平均して数百万円〜1,000万円規模の予算をお預かりします。単なるツール売りではなく、Web制作・広告・分析などを組み合わせた高単価なプロジェクトを創出することが求められます。 【定性面：顧客との関係性の質】 ・「リソース」から「ブレーン」への昇華：「言われた通りにWebサイトを直す」業者扱いではなく、顧客の事業課題に対して「なぜその施策が必要か」から提言できるパートナー（外部脳）のポジションを確立していただきます。 ・ 戦略的アカウントプランの実行：入社半年を目処に、担当顧客（3〜5社）に対する中長期のアカウントプランを策定いただきます。 決裁権者や関連部署を巻き込み、単一施策からマーケティング全体の支援へとプロジェクトを拡大させることがゴールです。