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株式会社 ビューティガレージの企業情報

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株式会社 ビューティガレージ

テクノロジーの力で"美容業界を変革する"、アジアNo.1を見据えるBeauty Technology Company

会員サロンは全国30万店鋪以上。美容サロンに不可欠な「インフラ」として支持を集める。

2003年の創業ながら、2013年にマザーズ、2016年には東証一部上場を果たした株式会社ビューティガレージ。各種美容サロン向けの物販を軸に、開業支援などサロン経営の周辺サービスまでワンストップで提供することで、サロンにとって欠かせない「インフラ」として支持を集めている。

同社は美容業界のルールブレイカーとしても知られる。最初に手がけた事業は、中古美容機器の販売である。当時、美容機器の販売は大手1社による独占状態。そのため価格は高く、ディーラーを介さないと購入できず、また中古機器が流通しないという仕組みが出来上がっていた。だが開業〜閉店と新陳代謝の激しい美容室にあって、美容機器を売りたい、中古でいいから安く買いたいというサロン側の声は大きかったのである。そこで同社は、中古美容機器販売をスタート。中古機器をネットで、しかも直販で売るというこの事業は、それまでの美容業界の慣習を破るもの。サロン側からの反応は劇的で、同社は一気に顧客を獲得することになった。

当然、業界の既得権益者は同社をよく思わない。中古品の部品の供給やメンテナンスを大手メーカーが断るケースも増えていった。これを受け、リーズナブルな自社商品の開発に着手。再びサロン側の大きな支持を得て、同社は急成長を遂げたのである。さらにはエステ機器や化粧品といった領域にもサービスを拡大。現在はBtoBのサロン向け商材のECサイトとして、国内ナンバーワンのポジションを確立した。

成長の勢いは、なおも衰えていない。売上は前年比120%のペースで増え続けており、100億円を突破。

ECサイトを事業の主軸としながら、創業当初からオムニチャネルを志向していることも同社の特徴だ。「大きな機器は実際に見てからでないと買えないという人も多い」とマーケティング室の鈴木希和子氏。全国に自社商品のショールームを8店舗設けているのはそのためだ。もっとも、EC経由の売上比率は年々増え続けている。スマホの普及が追い風だ。従来、美容業界はテクノロジーの普及が遅れており、いまだ仕入れは電話やファックス注文というサロンも少なくない。しかしPCは触れないという人もスマホは使いこなすのだ。「ですから、まさにこれからがチャンス。当社も、早い段階からアプリをリリースしたりと、スマホファーストで考える段階にきています」(鈴木氏)。

2147182003年の創業ながら、マザーズ、東証一部上場を果たした株式会社ビューティガレージ。各種美容サロン向けの物販などを手がける。
214752マーケティンググループ マネージャー 鈴木 希和子氏
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テクノロジーで美容業界を変える、その軸となる仲間を募る。

同社は、「テクノロジーと物流で勝ちに行く会社」(鈴木氏)であり、テクノロジーで美容業界を変えてきた会社もある。今後もその姿勢が揺らぐことはない。10年ぶりになるというシステム刷新をおこなった。「これによって、当社はセカンドステージに移ります。これまでできなかったことも、新しいシステムならできる。これを一緒に実現させていく仲間が欲しいのです」。募集するのは、Webディレクター、Webデザイナー、バックエンドエンジニアなど。やはりECサイトの運営経験者は歓迎されるようだ。

海外進出はすでに進めている。シンガポールを皮切りに、アジア市場を開拓していく目論見だ。その際、各国向けのサイトを立ち上げようとしている。また同社が「サロンのためのインフラ」として総合的なサービスを展開していく過程で、サロンにとって使いやすいよう現場視点からの機能改修が随時行われている。「単に商品が並んでいるサイトではなく、プロの方にきちんと使っていただけるような配慮が必要になってきます」。(鈴木氏)こうしたビジネス要件をかたちにできる、経験豊かな人材が理想的だ。

社員たちは「風通しのいい社風」と口を揃えており、トップとの距離も近い。業務効率化のアイデアを募る「改善提案制度」や新商品のアイデアを募る「新商品提案制度」など、現場の意見を吸い上げる仕組みもある。鈴木氏は言う。「一部上場したこともあり、会社としてやれること、やりたいことが一段と増えました。これから入社してくださる人にも、新しい風を吹かせてもらいたい。システムのことのみならず、会社そのものについても、意見を聞かせてください」

同社で働く最大のやりがいは、どこにあるだろうか。同社は企業理念に「美容業界を変える」掲げている。美容業界に新しい価値を創造し、サロンビジネスの繁栄に貢献する。「社員たちはこの仕事に意義を感じ、社会に貢献していると思える。そんな企業なんです」。(鈴木氏)

214730社員たちは「風通しのいい社風」と口を揃えており、トップとの距離も近い。
214737「美容業界を変える」この企業理念の元、仕事に意義を感じ、社会に貢献していると思える。そんな会社だそう。
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サロンの「インフラ」のポジションを確立、他社の追随を許さない

すでに同社は、売り込みのいらないインバウンド営業の仕組みが完成している。これはやはり、美容業界におけるECショップのパイオニアという、唯一無二の存在感によるものだろう。「硬直化した業界に風穴を開けたのは当社であると自負しています」(鈴木氏)。それ故に同社に追随する競合も多い。

しかし、サロンのインフラとして、ECサイトに留まらないサービスを打ち出していることが同社を際立たせている。モノを売っておわりにせず、サロン事業の川上から川下までを網羅しようとしている。美容サロンの資金調達のサポート、店舗設計、集客、採用といった、サロン周りのサービスは今後も拡充していく予定だ。2017年には、リース事業をスタートさせた。店舗を丸ごと同社が借り上げ、内外装、設備機器すべてをリースするというもの。「サロンを1つ開業しようとなると、個人には大変な額が必要になります。こちらのサービスは、初期費用の10分の1のみを最初にお支払いいただき、あとは毎月定額でご返却いただくかたち。開業費用をぐっと抑えることができます」

また、2018年10月にはコーポレートベンチャーキャピタルファンド設立。
中長期的な成長と企業価値の向上を目的として、新規事業創出やコア事業領域拡大の加速を目的としたベンチャー投資活動を本格化することとし、当社のコア事業である理美容・ビューティ関連事業、IT 事業等、当社事業と関連性があり事業シナジーが認められる企業への投資をおこなっていく。

次なる目標は、2025年までに「アジアNo1のIT美容商社」になること。一部上場企業とはいえ、成熟するには早い。まだ創業15年目。ベンチャースピリッツはいまも息づいている。同社の進化は、まだこれから。全国30万店を超えるという同社の会員の美容サロンが、それを応援することだろう。

214735まだ創業15年目。ベンチャースピリッツはいまも息づいている。
214733次なる目標は、2025年までに「アジアNo1のIT美容商社」になることだ。一緒に第二幕を創る仲間を探している。
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企業情報

会社名 株式会社 ビューティガレージ
業界 商社(卸売)・流通・小売り系 >  総合商社・専門商社
IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
製造・メーカー系 >  化粧品・アパレル
企業の特徴
  • 上場
  • 自社サービス製品あり
  • シェアトップクラス
  • グローバルに活動
  • 残業少なめ
資本金 5億9323万円
売上(3年分)
2018年 4月 期 2017年 4月 期 2016年 3月 期
116億8046万円 96億4210万円( 83億9849万円
設立年月 2003年04月
代表者氏名 野村秀輝
事業内容 ■インターネットを利用した通信販売業
■インターネットを利用した情報提供サービス
■理美容/エステ用品・機器・化粧品の卸販売
■サロン開業・経営支援サービス、資金調達サポート
■サロン専門不動産
■サロン店舗設計デザイン・施工
■サロンIT化・システム導入支援サービス
■クレジットカード決済端末の導入サポート
■セミナー・スクールによる人材育成サービス
■サロン集客支援サービス
■サロン向け保険サービス
株式公開(証券取引所) 東証一部
従業員数 267人
平均年齢 36.8歳
本社所在地 東京都世田谷区桜新町1-34-25
278850

株式会社 ビューティガレージ資本金5億9323万円設立年月日2003年04月従業員数267人

テクノロジーの力で"美容業界を変革する"、アジアNo.1を見据えるBeauty Technology Company

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