株式会社カウンターワークス

当社は、「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」をミッションに、意志ある人と、自由をつくる世界を目指しています。

私たちが向き合っている商業不動産。
デジタル化が進むいまも、店舗や販促イベントなど“商いの場”である商業不動産には、情報の分断や手続きの煩雑さなど、まだ多くの課題が残っています。
そのような中で、意志ある人と、自由をつくるをビジョンに、商業不動産と商いに関わる人々が直面する制約を取り払い、新しい挑戦が生まれ続ける環境づくりに取り組んでいます。

【具体的な取り組み】
日本全国の商業スペースにおいて、利用者と不動産（スペース）をつなぐマーケットプレイス『SHOPCOUNTER』を起点に、マーケットプレイス／SaaSの企画・開発・運営を行っています。

1．リテールスペースのマーケットプレイス『SHOPCOUNTER』
2．商業施設のオンラインリーシングクラウド管理システム『SHOPCOUNTER Enterprise』

主軸の『SHOPCOUNTER』は、必要なときに必要な期間だけ販売スペースを借りられるプラットフォームです。空きスペースを持つ貸し主と、短期で場所を借りたい出店者をつなぎ、最短1日からポップアップストア、PRイベント、展示会などを実施できます。保証金や仲介手数料は不要で、予約から支払いまでオンラインで完結。従来の出店に伴うハードルを下げ、より多くの挑戦が生まれる仕組みをつくっています。

「お店を持つには、初期費用や長期契約が必要で、小さく始めるにも大きな負担がかかるのが当たり前でした。SHOPCOUNTERなら、Webで見つけたスペースを短期間から借りられ、費用も使った分だけ。驚くほどシンプルにお店を展開できます。」（代表取締役CEO 三瓶直樹）

三瓶は創業前、アドテクベンチャーのフリークアウトで事業成長を牽引してきました。
「ゼロから生み出すプロセスを、もう一度やりたい」。そんな思いと、商業不動産領域で新しい仕組みをつくる構想を重ね、2014年10月にカウンターワークスを創業。以来、商いの場をアップデートするために、プロダクトとオペレーションの両面から挑戦を続けています。

『SHOPCOUNTER』は2015年5月にサービスを開始しました。
「ポップアップショップや展示会を、もっと簡単にオープンできるように」「リアル店舗を持ちたいすべての方へ」
そんなメッセージを発信しながら、出店とスペース活用の選択肢を広げてきました。

近年、成熟市場におけるEC比率の上昇に伴い、オフライン売上は減少傾向にあります。
一方でEC市場が伸びるほど競争は激化し、オンラインだけではなく、オフラインを含めた総合的な顧客接点づくりの重要性が増しています。『SHOPCOUNTER』は、ブランドがリアルでの体験設計や検証を行うための“場”を、必要なときに必要な期間だけ確保できる仕組みとして活用が広がっています。

【使用事例】
・UCC上島珈琲：新製品発表に合わせ、原宿で3日間限定のポップアップカフェを出店。普段はカフェとして営業している店舗を活用。
・Adidas：スニーカーのプロモーションとして専用ポップアップトラックを用意し、都内各地でイベントを開催。

データ取得のためのテスト出店、EC発のブランドがリアル接点を求めた出店、話題化やブランディング目的の出店など、ニーズは多様化しています。私たちはこうした変化を捉えながら、出店とスペース活用をよりスムーズにするプロダクトづくりを進めています。

また、三井不動産・三菱地所・JR東日本/西日本・東急不動産・東京建物・森ビル・イオンリテール・イオンモールなど
多様なスペース提供パートナーとの連携も拡大。
資金調達も実施しながら、商業不動産領域の新しいスタンダードづくりに取り組んでいます。

『SHOPCOUNTER』で「お店を出すこと」へのハードルを下げ、『SHOPCOUNTER Enterprise』で「リーシング業務」そのものの効率化と高度化に取り組んでいます。
マーケットプレイスとSaaS、双方の企画・開発・運用を通じて、商いに関わる人々の制約を減らし、新しい挑戦が生まれやすい環境をつくること。それが私たちの目指す姿です。

この挑戦を支えているのが、職種や部門を越えて前に進めるチーム。
商業不動産は関係者が多く、業務フローも企業ごとに異なるため、正解が最初から決まっていることはほとんどありません。
だからこそ私たちは、現場の一次情報に向き合い、仮説検証を回しながらプロダクトとオペレーションを磨き続けています。
事業側・プロダクト側が同じ課題を見て、同じゴールに向かって議論し、改善を積み重ねることを大切にしています。

また、当社には「誰かの挑戦を増やす」ことに価値を感じるメンバーが集まっています。成果に向き合いながらも、チームで学び合い、良い仕事を増やしていく。そんな空気感があるのも特徴です。

商業不動産という大きな産業を、テクノロジーでアップデートしていく。難しさがある分、手触りのある変化をつくれるフィールドがあります。とにかくチャレンジしたい！やり切りたい！その思いを、チームで後押しし合いながら前に進めたい方と一緒に働けたらうれしいです。