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ベルフェイス 株式会社の企業情報

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ベルフェイス 株式会社

訪問を超える営業システム『ベルフェイス』。さぁ、社会の枠組みを変えてしまおう

"営業の進化" は、もう始まっている

『Technology for Sales 勘と根性の営業を、テクノロジーで進化させる』

インサイドセールスの市場は、2008年のリーマンショック以降、年率平均7.5%以上で成長しています。2008年から3年間で約80万人以上の雇用創出をしています。
アメリカでは2017年、営業リソースの約84%がインサイドセールスに変わっています。現在、日本にもその流れが来つつあります。

働き方改革も相まって、今まで遅れていると言われて来た営業の分野に徐々に人やITが入りつつあります。
日本は今後、少子高齢化が進み、アンバランスな人口ピラミッドの中で、健全な労働社会を維持して行くためにも、「働きたくても働けない層」の掘り起こしが急務になっています。子育てのために一線を退いている優秀な営業の方や定年退職したもののまだまだ働けるシニア層など、

そこでベルフェイスは、距離や環境を無くし、誰もが営業しやすい世の中を作っていく、このセールス領域の改革に乗り出しました。
企業の営業に特化したサービス、プロダクトを通じて、営業の見える化を進めております。
そして、近い将来、その営業のデータを元に、より良い営業のあり方を世の中に提案して行きます。

手紙がメールに変わったように、訪問営業がインサイドセールスに変わる。
それが今の時代のあり方であり、今後の日本を本気で、支えていくことが私達の使命です。

209670BtoBセールスに特化したインサイドセールスシステム-ベルフェイス-を開発している。単なるシステム提供ではなく、自らの経験と数百社の導入支援から蓄積したノウハウによる徹底したサポート体制が市場の評価を得ている。
184622(2017年4月:東京都主催ベンチャードラフト会議で『最優秀賞』を受賞)代表の中島氏は中卒で社会人となり19歳で世界一周しながら事業計画を練り21歳で起業、経営は10年超え。ベルフェイスは2社目の起業であり、これまでの失敗と成功体験が存分に活かされている。
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リリース3年半で700社が導入した「ベルフェイス」とは?

ベルフェイス株式会社は、セールス・顧客サポート領域にテクノロジーを持ち込み、あらゆるビジネスの可能性を広げています。
営業において、イノベーションを起こしている企業です。

[事業内容]
■インサイドセールスシステム開発
■インサイドセールスに関わるコンサルティング
※訪問をしない営業=インサイドセールス

約30年前から営業シーンは変わっていません。今もなお、ひたすら電話、訪問の繰り返しです。ITなど時代が一気に進んだ今だからこそ、この領域にテクノロジーを持ち込み、未踏のイノベーションを起こしたい。対面を超えるインサイドセールスシステムを通じて、あらゆるビジネスが距離、スキルの壁をなくし、新しい営業の世界を創っていきたいと考えています。
手紙がメールに変わったように、訪問営業がインサイドセールスに変わる、そんな時代を作って行きたいと思っています。

営業に特化したベルフェイスには、何の事前準備もなく一瞬でつながる独自性(特許取得)に加えて、他のウェブ会議システムでは思いも付かないような ”営業に特化したアイデア機能" がたくさん盛り込まれています。例えば、、

✅ 対面超えるアイスブレイクを実現【名刺プロフィール】

✅ 女性は美しく、男性はイケメンに映る【ビューティーモード】

✅ 最高画質で資料プレゼンができる【ベルプレゼン】

✅ メール不要、その場でデータ送受信ができる【ファイル転送】

✅ お客さま側も入力できる【共有メモ】

✅ 営業マンにだけ表示される秘伝の【トークスクリプト】

✅ アプリもプラグインも不要で実現する【画面共有】

etc... これらの機能を見ればわかる通り、単に画面を映すだけのウェブ会議システムとはコンセプトが180度違います!

そのベルフェイスがリリース2年で600社を超える企業に導入されたのには明確な理由があると考えています。

それは、”シンプルでかんたん” だから。

『デザインは、これ以上削ぎ落とすものが無くなったときに真の美しさが現れる』というのはスティーブ・ジョブスの言葉を座右の銘とする中島氏を筆頭に、ベルフェイスは徹底したUI / UX (使い勝手、顧客体験) にこだわっています。

開発現場では、「操作は1クリックでも少なくなるように」「余計なボタンは付けないように」「本当に必要な機能だけ実装するように」「ユーザーとお客さまが何の説明がなくても直感でわかるように」日々このような議論が白熱しています。
『日々革新的な機能を追加しつつもシンプルさと美しさを失わないよう、我々は考え抜いている自負があります。「音声は電話を使う」という選択も、安定性と現場運用を追求した結果と言えるのです。』

263438毎月開催される【ベルフェイスユーザー会】には、毎回100名を超える参加があります。徹底した顧客支援の姿勢はこのようなイベントからも回見えます。
263437部活動などの活動もあり、非常に風通しの良い会社です。
上下関係も気にしないところが二度としては強いかもしれません。
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新しい価値を世の中に普及させるステージは今しかない

そして仕事の中身も刺激的である。
大手コンサルティング会社から参画した西山氏は言う。

「我々はこれから急成長する市場の、最高のポジションに立っていると思います。なぜかと言うと、”顧客管理はセールスフォース”、”マーケティングオートメーションはマルケト” など代表的なプレイヤーがいますが、”インサイドセールス領域は力のあるプレイヤーが存在しません"。これほどニーズが高まってきているにも関わらず、このマーケットには我々しかいないのです。アメリカはじめ世界では、営業と言えばインサイドセールスと言うほど主流になっていて、日本にも確実にその潮流がきています。

決して大げさではなく、ベルフェイスのデモとコンセプトを伝えると、誰もが本当に感動して、共感してくれます。それだけ企業のセールス部門は時代に取り残されていて、課題を感じていることの証なのです。代理店や、いくらでも代替え案があるようなサービスではなく、真にオリジナルのプロダクトと概念を世に普及させるチャンスがある企業は、稀です。まだまだ本当にこれからのステージですが、このタイミングでベルフェイスという会社と出会えたことに感謝しています。ちょっと前まで男ばっかりだったんですが、最近女性も増えてきてとても楽しいです笑」(西山氏)

同社は間もなく、インサイドセールス領域のパイオニアとして頭角を表してくるだろう。そのためのマーケティング / セールス部門と、導入企業の成功を支援するカスタマーサクセス部門の強化が急務だとしている。

「少数精鋭で、一気に業界を席巻していくつもりです。そのためにも、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスに人材と資金を投資していかなければなりません。私は設立半年のタイミングで営業統括として参画しました。ぜひ、最高の仲間に出会いたいと思っています。」(同氏)

同社は、前述の通り営業力だけでなく、開発力が非常に高いのも強みだ。営業力と開発力の双方がバランスの良いスタートアップは珍しい。また、現時点で社員は10名前後とアーリーステージであるため、当然ながら社員一人一人の影響力は大きい。その環境は多くのこれから働く人のスキルとスケールはもちろん、人間力をも高めてくれるだろう。『一度はベンチャー企業に挑戦してみたい!』と思っている応募者には、これ以上ない最高の環境と言えるだろう。

「国内市場でナンバーワンを確固たるものにした後には、早々に海外展開をします。本場アメリカもそうですが、成長著しいアジア市場への進出も虎視眈々と準備を進めています。個人的にも世界一周の旅をしていた経験もあるので、グローバル展開に何の気負いもありません。英語は話せませんがいくらでも開拓してきますよ笑」(代表 中島氏)

詳しくは、ここには記載しきれないが、同社のインタビューを通じ、イグジット目標が明確にされていることにも驚いた。まるで、シリコンバレーのスタートアップ企業のメンバーと話しているようだった。ぜひ、その真意を直接会って確認してほしい。

263441セールス&カスタマーサクセス統括 西山氏。上場企業の大手コンサルティング会社に新卒で入社し8年間の営業・マネジメント経験を積み、初めての転職でベルフェイスを選んだ
263442広報チーム 小正氏。元々、アパレル卸の営業、受付を経て、ベルフェイスの営業メンバーで入社。現在は、広報として会社の情報を外に発信している。
リモートワークや在宅ワークなどを駆使し、様々なことにチャレンジしている。
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企業情報

会社名 ベルフェイス 株式会社
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  ソフトウェア/パッケージベンダ
IT/Web・通信・インターネット系 >  ITコンサルティング
資本金 608,879,242円(資本準備金含む)
設立年月 2015年04月
代表者氏名 代表取締役社長 中島 一明
事業内容 インサイドセールスシステム『ベルフェイス』
インサイドセールスコンサルティング
株式公開(証券取引所) 非上場
主要取引先 ソフトバンク(株)
楽天(株)
(株)インテリジェンス
(株)インフォマート
(株)マネーフォワード
株式会社ユーザベース
SMBC日興證券
(株)DeNA
(株)パソナ
他 700社以上
従業員数 35人
平均年齢 33.4歳
本社所在地 東京都中央区京橋 3-1-1 東京スクエアガーデン14階
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ベルフェイス 株式会社資本金608,879,242円(資本準備金含む)設立年月日2015年04月従業員数35人

訪問を超える営業システム『ベルフェイス』。さぁ、社会の枠組みを変えてしまおう

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