【SaaS営業】裁量◎×年休125日／顧客課題に対して戦術的にアプローチ／宿泊業界の未来を創る／事業と組織を拡大フェーズ

仕事内容

国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化するSaaS型予約システム「OPTIMA」のソリューションセールスをお任せします。 インサイドセールスが創出した商談機会に対し、顧客の課題や運営状況を深く理解したうえで最適な解決策を提案し、受注につなげていただきます。 【具体的な業務内容】 ・ インサイドセールスが獲得した商談に対する提案営業 ・ 顧客課題・ニーズのヒアリングとソリューション設計 ・ 初回商談〜契約締結までの案件コントロール ・ カスタマーサポートと連携したスムーズなオンボーディング支援 ・ 顧客要望の整理と、プロダクト改善へのフィードバック ・ 他部署と連携した業務改善・DX推進 ※ 商談はオンライン中心（1日平均1〜2件程度） ※ 高級旅館・リゾートホテル・中小規模宿泊施設まで幅広く対応 ※ エンタープライズ企業はチームで担当 ―――――――――――――――――――――――――――――― ❚ 仕事の魅力 ＊ “売りやすさ”が実感できるプロダクト 自社開発のSaaS型宿泊予約システム「OPTIMA」は、約2,500施設に導入され、継続利用率は99.5%。 月額固定制・現場に定着しやすいUI/UX・切り替え後の予約率向上といった強みから、 宿泊施設の経営課題に直結するプロダクトとして選ばれ続けており、営業としても「提案が通りやすい」手応えを持てる商材です。 ＊ 営業に集中できる分業体制 × 改善余地のある成長フェーズ The Model型の体制を構築し、インサイドセールス・カスタマーサクセス・サポートと分業。 一方で、営業プロセスや組織づくりはまだ発展途上で、仕組みや改善に関与できる余白があります。 ＊ 単なる“商材営業”ではない、課題解決型セールス 価格や機能の比較ではなく、集客・収益構造・業務効率まで踏み込んだ提案を行います。 ＊ キャリアの広がりが描ける環境 将来的にはセールスリーダー、営業企画、事業開発、カスタマーサクセスなど、 事業成長に伴い多様なキャリアパスを描くことができます。 ＊ 業界未経験からのチャレンジも歓迎 多くのメンバーが宿泊業界未経験で入社。 これまでの営業経験を活かしながら、トラベルテック×SaaS領域に挑戦できます。 ―――――――――――――――――――――――――――――― ❚ 入社後のイメージ ・ 入社1ヶ月目：業界理解・プロダクト理解、商談同席 ・ 入社2ヶ月目：既存社員にサポートしていただきながら主担当として商談対応 ・ 60日前後：一人で商談〜受注までを完結 段階的にキャッチアップできる体制を整えています。 また、半年〜1年後には、戦略議論や施策設計にも関わりながら、チームを牽引する役割を担うことも可能です。 ❚ こんな方にフィットするポジションです！ ■ チームで成果を出す文化の中で営業力を磨きたい方 ■ 単なるプロダクト説明ではなく、顧客課題に踏み込んだ提案がしたい方 ■ 伸びている市場・サービスの中で、自身の営業経験を試したい方 ■ 決められた型をなぞるのではなく、改善や仕組みづくりにも関わりたい方 ■ SaaS／トラベルテック領域に興味を持ち、事業成長にコミットしたい方