「営業だけ」から脱却！経験を活かして「営業戦略を立てる」プレイヤー＋組織作りに関わるSaaSセールス

募集背景

「直販の最適化と最大化を実現する。」というミッションのもと、マーケティング～インサイドセールス～フィールドセールス～カスタマーサクセスまで一貫したThe Model型の組織構築を進めています。 その中で、商談創出の中核を担うインサイドセールスポジションを強化しています。

配属部署

■組織構成 ＜ビジネス部門＞ ・インサイドセールス／フィールドセールス：10名 ・カスタマーサクセス：4名 ・カスタマーサポート：10名 ・デザイナー：2名

概要

日本の宿泊における直販比率は約11%と低く、多くの予約がOTA（Online Travel Agent）経由となっています。OTAは利便性が高い一方で手数料負担が大きく、宿泊施設の収益性を圧迫する課題があります。 私たちはこの構造を変えるべく、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる仕組みとして「OPTIMA」を開発・提供しています。 収益改善だけでなく、デジタル投資やサービス向上にもつながる価値を提供しています。 ■導入実績 ホテルオークラ、帝国ホテル、オークラニッコーホテルズ、ホテルニューオータニ東京、藤田観光、カンデオホテルズ、三井ガーデンホテルズ、東京ステーションホテル、メトロポリタンホテルズ、JR東日本ホテルメッツ、スーパーホテル、スノーピーク 等

この仕事で得られるもの

■仕事の魅力 ＊ 商談創出の中核を担うポジション 単なるアポイント獲得ではなく、顧客の課題や検討状況を踏まえたアプローチ設計を行い、商談の質を高める役割を担います。 営業成果の起点となる重要なポジションです。 ＊ 戦略的な営業スキルが身につく環境 ナーチャリングやデータを活用したアプローチ設計など、 再現性のある営業プロセス構築に関わることができ、戦略的な営業スキルを磨くことが可能です。 ＊ 分業体制の中で専門性を高められる環境 The Model型の体制により、マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスと連携しながら、 商談創出に特化して経験を積むことができます。営業プロセス全体への理解も深まる環境です。 ＊ キャリアの広がり 将来的にはソリューションセールスや営業企画など、営業プロセス全体に関わるキャリアパスを描くことが可能です。

勤務地

【勤務地詳細】 雇入れ直後： 本社（東京都港区南青山5-10-2　第2九曜ビル3階）、会社の定める場所 変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 【アクセス】 東京メトロ表参道駅　B1出口　徒歩3分

勤務時間

9:30〜18:30

待遇・福利厚生

■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金） ※健康保険は関東ITソフトウェア（ITS）に加入しております。 ■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数 ■交通費支給（上限5万円まで） ■健康診断（35歳以上は人間ドック） ■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診） ■慶弔見舞金 ■産前産後/育休制度 ■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで） ■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与） ■副業可能 ■服装自由 ■敷地内全面禁煙

休日・休暇

■年間休日125日 ■完全週休2日制（土・日・祝） ■夏季休暇（暦により異なる） ■年末年始休暇 ■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与） ■慶弔休暇