【事業推進・拠点開発担当】〜CCCグループ×地域インフラ再定義の第2創業期に、ビジョンに共感するパートナー企業とともに、ジモティースポットの拠点網を全国へ広げる〜

仕事内容

■募集背景 ジモティーはいま、月間1,000万人が利用するデジタルプラットフォームと、全国の自治体と提携して運営するリアル拠点「ジモティースポット」を融合させ、この国に眠る膨大な「未活用アセット」を次世代の社会資本へと転換しようとしています。 そして「ネット×リアル×行政」という唯一無二のアセットを武器に、リユースの枠を超えた「地域インフラの再定義」にチャレンジする、第2創業期にあります。 当社は地域インフラ化を加速させるべく、自ら株式非公開化を選択し、多様なリアル店舗ネットワークやアセットを持つCCC（カルチュア・コンビニエンス・クラブ）グループへの参画を果たしました。この社会インフラを全国へ定着させるための最重要レバーが、リアル拠点網の非連続な拡大です。 ジモティースポットの全国展開は、直営展開にとどまらず、地域の民間企業とフランチャイズ契約を結び、共同で拠点を立ち上げ・運営していただく「パートナーシップ型（FC）モデル」を展開しています。地域の民間企業にとって、ジモティーの認知度や送客基盤、そして行政連携という信頼性を生かした新規事業となり、自社・自治体・パートナー企業の「三方良し」で地域インフラを共創していくビジネスモデルです。 本ポジションでは、「事業推進・拠点開発担当」として、ビジョンに共感いただくパートナー企業の開拓・契約締結、拠点拡大戦略の策定や事業推進までをリードする役割を担っていただきます。事業成長と地域インフラの社会実装を最前線で牽引するやりがいのあるポジションです。 ■ミッション 1. 拠点網の拡大を、地域の最前線で牵引する パートナー企業様との出会いを通じて、ジモティースポットの拠点を全国に広げ、地域のリユースインフラを増やします。 2. 現場の声を、事業の成長につなげる パートナー企業様との対話から得たリアルな知見（エリア特性、収益性、参入障壁など）を社内に還元し、提案パッケージの改善や事業戦略のアップデートをリードします。 3. パートナーと共に、事業をつくる 単なる加盟店集めではなく、SDGs推進・地域貢献といったビジョンを共有し、中長期で持続可能なパートナーシップを築きます。 ■具体的な業務内容 フランチャイズ展開スキームを軸に、パートナー企業の開拓から契約締結、拠点網のスケールを一気通貫で推進していただきます。 ●加盟企業様の開拓・提案 ・FC加盟パートナー企業の発掘およびアプローチ ・パートナー企業の経営層・事業責任者等に対する事業提案、出店計画の協議、事業性のシミュレーション提示 ・加盟条件の設計、契約締結に向けた合意形成・クロージング ●展開スキームの磨き込み・事業推進 ・商談現場から得られる一次情報をもとに、FCパッケージの魅力度向上、アプローチ戦術、提案書の継続的な改善 ・自治体関連部門、物件開発、スーパーバイザー（SV）、マーケティング等の関連チームと連携し、出店プロセスの円滑化を推進 ●拠点拡大戦略の策定・KPIマネジメント ・全国各エリアの優先度設定とパイプラインの可視化 ・数値分析に基づくボトルネックの特定と、再現性ある開拓プロセスの型化