【ジモティー／パートナー開発】「捨てない社会」を、全国へ。共感するパートナー企業と、拠点網をつくる立ち上げ期の中核ポジション

仕事内容

■募集背景 ジモティーはいま、月間1,000万人が利用するデジタルプラットフォームと、全国の自治体と提携して運営するリアル拠点「ジモティースポット」を融合させ、この国に眠る膨大な「未活用アセット」を次世代の社会資本へと転換しようとしています。 そして「ネット×リアル×行政」という唯一無二のアセットを武器に、リユースの枠を超えた「地域インフラの再定義」にチャレンジする、第2創業期にあります。 しかし、このポテンシャルを「社会のインフラ」として定着させるための組織の仕組みはまだまだ発展の余地が十二分にあり、これまでの成功体験の延長線上ではない、非連続な成長を支える拠点網の拡大が急務です。 このビジョンを実現するために欠かせないのが、地域インフラの基盤となるジモティースポットの拠点網を、全国に広げていくことです。 当社は地域インフラ化を加速させるべく、自ら株式非公開化を選択し、多様なリアル店舗ネットワークやアセットを持つCCC（カルチュア・コンビニエンス・クラブ）グループへの参画を果たしました。 拠点数を広げていくには、本事業への共感者であるパートナーである加盟企業様を新たに開拓していく必要があります。 そこで今回、非連続な成長を支える拠点網の拡大のため、新たなパートナーとなる加盟企業様の開拓営業を行い、ジモティースポットを全国各地へ広げていくための「パートナー開発」を募集します。 ■ミッション 1. 拠点網の拡大を、地域の最前線で牵引する 加盟企業様との出会いを通じて、ジモティースポットの拠点を全国に広げ、地域のリユースインフラを増やします。 2. 現場の声を、事業の成長につなげる 加盟企業様との対話から得た気づきを、アプローチや提案の磨き込み、さらには事業の改善へとつなげます。 3. パートナーと共に、事業をつくる 相手の想いやビジョンに向き合い、共感した上でご加盟いただける関係を築きます。 ■このポジションの魅力 ⚫︎開拓した拠点が、地域のリユースインフラとして残る： 「捨てない社会の実現」というミッションのもと、開拓した拠点がそのまま地域のインフラになります。事業成長と社会貢献を同時に実感できます。 ⚫︎営業現場の知見を、事業に活かせる： ターゲットの選び方、出店エリア、アプローチ、提案内容の改善を提案できます。提案が通りやすく、その成果が拠点拡大にも活かされます。 ⚫︎月間1,000万MAUのユーザー基盤を、提案の材料にできる： ネットの利用者基盤とリアル拠点網を組み合わせた提案ができます。 ⚫︎CCCグループ傘下の安定基盤と、立ち上げ期の裁量の両方がある： グループの安定した基盤がありながら、組織はまだ小さく、立ち上げ期の中核メンバーとして裁量を持って動けます。 ⚫︎単なる開拓営業ではなく事業モデルの構築という側面と地域自治体との連携など幅広い経験を得られる： 開拓の数をこなすだけでなく、事業モデルの構築や官民連携による地域連携などに関わることができ幅広い経験を得ることができます。実績評価に応じて、リーダー・マネージャーへの登用があります。 ■具体的な業務内容 加盟企業様の開拓を軸に、ジモティースポットの拠点網の拡大と、ビジョンへの共感を起点としたパートナーシップの構築を担っていただきます。 ●加盟企業様の開拓・提案 ・FC加盟を検討する企業様の発掘から、アプローチ、商談、成約までの一気通貫の推進 ・企業様の事業背景やビジョンを踏まえ、本事業への共感を軸とした提案と、加盟条件の設計、契約締結に向けた合意形成 ●提案・アプローチの磨き込み ・加盟企業様との対話から得た気づきをもとに、アプローチや提案内容を磨き続け、社内へも知見を還元 ●数値に基づく改善・連携 ・開拓状況の可視化と、数値に基づく施策の立案・実行 ・物件開発・マーケティング・スーパーバイザー・自治体関連部門との連携推進