株式会社HAPIAS

株式会社HAPIAS（ハピアス）は、Web・業務システムの開発や、サーバー・クラウド基盤の設計・構築を手掛けるSES企業だ。2023年に設立し、正社員として雇用するエンジニアが、顧客のプロジェクトに参画している。

同社が重視するのは、担当する案件と給与の関係を、エンジニア自身が正しく理解できることだ。案件内容や契約単価に加え、単価ごとの月給・賞与・年収を示す給与テーブルを公開している。

世にいう「高還元SES」。同社が目指しているのも、エンジニアファーストを徹底した高還元SESだ。しかし、「高還元」という言葉だけでは、実際に受け取る給与までは分からない。還元率が額面給与を示すのか、会社負担の社会保険料や交通費等も含むのか。数字の中身によって、給与との関係は変わる。

同社では、賞与を含む年間の額面給与への還元率を68%、会社負担分等を含む全体還元率を約83%と分けて示す。年収の基本計算は、月額の案件単価に68%と12カ月を掛けた金額。単価75万円なら年収612万円となり、月給と賞与の配分まで給与テーブルで確認できる。

「還元率を見て、自分で計算してみたら、実際の給与と合わない。それでは、会社に対する不信感に繋がってしまいます。当社では、額面給与として出るのはいくらで、会社負担分を含めるといくらになるのかを分け、本人が確かめられる形にしています。大きな数字を見せることより、給与がどう決まるのか。そのメカニズムも分かりやすく伝えることを大切にしています」（代表取締役・小木曽友軌氏）。

給与制度の透明性へのこだわりには、小木曽氏自身の体験がベースにある。未経験からエンジニアになり、SESの現場で働く中で、給与が決まるメカニズムに疑問を感じていた。顧客から評価されたと聞いても、単価が上がったと聞いても、給与には反映されない。年に一度の面談で何を話すかが重要になり、現場での成果と給与との繋がりが見えにくかったという。

その後、社内で採用責任者へ異動。新しいエンジニアを迎える側になったが、自分が疑問を持った環境へ人を採用し続けることにも、違和感があった。エンジニアが納得して働ける仕組みを、会社としてつくれないか。その思いが、同社の創業に繋がった。

「自分が現場で評価されても、給与にどう反映されるか分かりませんでした。ほかの会社のエンジニアと話しても、似た悩みを聞くことがありました。採用する立場になってからも、同じ仕組みの中へ人を迎え続けるより、エンジニアが納得できる環境を、自分でつくりたいです」（小木曽氏）。

同社では、案件単価が上がれば翌月の給与へ反映する。年に一度の昇給時期を待つ必要はない。転職時にも、PHPの開発経験を持つ社員が、年収288万円から465万円へ収入を大幅に伸ばした例やPM経験を持つ社員が年収500万から900万まで伸ばした例もある。

「案件単価と給与テーブルを見れば、自分の年収を確かめられます。次にどんな仕事を担い、どの水準の収入を目指すかも、本人が考えられるようにしたい。会社にしか分からない決め方にせず、判断に必要な情報をエンジニアにも共有する。それが、納得して働いてもらうために必要だと考えています」（小木曽氏）。

どの技術を使うか、設計や要件定義に関われるか、通勤にどれくらい時間がかかるか。SESでは、参画する案件によって、仕事の内容も働き方も変わる。同社は、会社が一方的に配属先を決めるのではなく、本人の希望を聞き、複数の候補から参画先を選ぶ「案件選択制」を採っている。

営業は、経験や得意分野に加え、希望年収、リモートの頻度、通勤時間、今後のキャリア等を確認する。条件に合う案件を探し、どの案件へ応募するかを、エンジニア本人が判断。顧客との面談を経て、複数のオファーが出れば、エンジニアが条件を比較して選ぶ。

ただし、希望を出しても全て叶うわけではない。案件には必要な経験やスキルがあり、本人の条件に適った募集が、その時期にあるとも限らない。

「希望を全部満たす案件があれば、もちろん提案します。ただ、存在しない案件は出せません。リモートの頻度を優先するのか、通勤時間が少し長くても、この単価なら検討するのか。何を譲れなくて、何が調整できるかを話しながら探していきます。条件を聞いて候補を出し、あとは選んでくださいというだけではありません」（小木曽氏）。

契約更新の際も、続けたいか、別の仕事へ進みたいかを確認する。エンジニアのキャリア形成には、いくつもの道がある。現場を変えて新しい経験を積み上げる道もあれば、同じプロジェクトで信頼を得ることで新しい業務を任され、その結果、キャリアアップに繋がる道もある。

「実装を担当して入った現場でも、仕事を着実に進めて信頼を得ることで、設計等の新しい仕事を任されることがあります。営業は、参画した頃と比べて何ができるようになったかを聞き取り、担当範囲やプロジェクトへの貢献を顧客に伝え、単価交渉を行います。エンジニアが積んだ経験を、収入にも繋げるのが営業の役割です。今の現場で学べることが少なくなれば、次の案件を考える。長く働けばいい、何度も案件を変えればいいという話ではなく、本人がどんな経験を積めるかを大切にしています」（小木曽氏）。

AI駆動開発の広まりで、エンジニアのキャリア構築も少なからぬ影響を受けている。小木曽氏は、エンジニアがこれからのキャリアを考える上で、AIを活用した開発経験や、設計・要件定義、顧客への説明を担う力を重視している。開発の経験を捨てるのではなく、AIが生成したコードを理解し、必要な判断を行い、仕事の範囲を広げていく。そのために、次の案件で何を経験するかもエンジニアと随時話し合う。

「全員に、必ずマネジメントへ進んでくださいと言いたいわけではありません。開発を続けるとしても、AIを使える、お客様へ説明できる、設計から考えられる。そうした力を持つ人を増やしたいと思っています。本人が目指す方向と、市場で必要とされているスキルを見ながら、次の経験を一緒に考えていきたいですね」（小木曽氏）。

経験を積み、任される仕事を増やす。営業が貢献を顧客へ伝え、単価交渉に繋げる。単価が上がれば、給与にもダイレクトに反映される。同社の案件選択制は、希望する仕事を選ぶだけでなく、次の年収アップへ向けた仕組みでもある。転職した時だけでなく、その先も収入を伸ばしていきたい。そんなエンジニアが、営業と共に案件を選び、キャリアを築いていける環境なのだ。

高い還元率を掲げるだけでは、事業は続かない。エンジニアへ給与を支払い、必要な支援を行いながら、会社も利益を残す。そのために同社は、固定費の削減と社内業務の改善を徹底している。

客先常駐型のビジネスモデルであるため、大きなオフィスは必要がない。営業部や管理部専用のオフィスを借りず、社内の管理業務も小木曽氏と営業が中心になって担う。小木曽氏自身が採用や事務書類にも対応し、勤怠管理、有給申請、経費精算等はチャットツールへ集約。社員が複数のシステムを使い分ける手間と、会社が負担する運営コストの両方を減らしている。

「会社の売上を作っているのは、現場で働くエンジニアです。私達は、案件の確保や条件交渉、事務手続きを担い、エンジニアが仕事に集中できる環境をつくる。その対価として会社も利益を得ています。SES事業は、エンジニアが納得できずに辞めてしまえば、会社が成り立ちません。働く環境を整え、給与へ還元することは、本人のためだけでなく、会社を維持するためにも必要だと考えています」（小木曽氏）。

社内向けの日報・週報は設けていない。参加必須の行事や飲み会もない。社員とのコミュニケーションは重要だが、報告や参加を義務付ける必要はない。小木曽氏がエンジニア時代に負担を感じた経験から、別の関わり方を設計している。

社員とのコミュニケーションはオンラインが中心。一人ひとりに、本人と小木曽氏、営業が入るチャットのチャンネルを設け、相談窓口を作っている。新しい現場へ入った際は、1週間後、1カ月後に状況を確認。毎月、現場を変えたいか、相談したいことがあるかを尋ね、必要に応じて面談する。

「日報を書いてもらわなくても、チャットや面談で話は聞けます。現場にいるエンジニアには、社内への報告に時間を使うより、エンジニアの仕事に集中してほしい。困ったことがあれば相談できる場所さえ確保しておけば、会社も必要な時に動けます。本社と現場で上下をつくるというより、エンジニアと私達では、担う役割が違うという考え。会社は、エンジニアの仕事の邪魔をしないことが大切だと思っています」（小木曽氏）。

制度も、社員の声から変わっていく。自由参加の飲み会で話題になった防災への備えをきっかけに、2万円相当の防災セットを支給。学習を支えるスキルアップ補助とAIツールの利用補助は、それぞれ月5,000円まで設けている。本人が仕事や生活で必要とするものを聞き、制度へ反映する姿勢だ。会社が用意した制度の数ではなく、社員が納得して使えるかを重視している。

今後は、社員の増加に合わせ、チームで案件に参画し、社内で人を育てる体制を目指す。ただ、組織が大きくなっても、社員の負担になる業務を増やすのではなく、必要な連絡や支援を効率良く行うという基本姿勢は変えない考えだ。

「会社が大きくなっても、エンジニアが働きやすいことを土台にしたいと思っています。成長したい人には、次に進める案件を用意する。今の働き方を大切にしたい人には、希望を聞きながら現状を維持できるように動く。会社の考えを一方的に押し付けるのではなく、本人が納得して働ける状態をつくりたい。社名には『幸せ』と『明日』の意味を込めています。当社で働くことで、少しでも自分の人生が良くなる。そう思ってもらえる会社にしていきたいですね」（小木曽氏）。