対外関係を重んじる営業経験と、数値に向き合いながらも対外関係を重んじる経験の両方が糧となっています。

佐伯 拓夢氏 広告事業部 2025年9月入社

新卒で入社したのは、東証プライム上場のメーカーでした。営業職として2年ほど働いていました。大学時代に少しだけWebマーケティングに触れたことがあり、その時に面白さを感じていたのですが、既に内定が決まっていたこともあり新卒時代はメーカー企業に入社しました。 やはりWebマーケティングを本格的に学びたいという思いは残っており、第二新卒のタイミングで広告業界への転職を考え、インターネット広告事業等を手掛ける大手企業に中途入社しました。そこで担当していたのが、広告運用の仕事です。 広告運用は、決して華やかな仕事ではありませんが、仮説検証を繰り返し成果に紐づく面白みを体感することができます。日々変動する広告の数値を確認し、細かな設定を調整、クライアントへの報告や改善提案を行っていきます。 メーカー営業では、お客様の話を聞き、必要なものを提案する経験をしました。インターネット広告事業等を手掛ける会社では、営業時代よりも数値に向き合い仮説検証を繰り返し成果を出す姿勢を学びました。振り返ると、人と向き合い対外関係を重んじる営業経験と、数値に向き合いながらも対外関係を重んじる経験。その両方の経験が糧となり業務に取り組めています。

大手にいれば安定感や多くの恩恵はありますが、これから伸びていく会社をつくる側に回る方が面白いと感じ、センズへ移りました。

インターネット広告事業等を手掛ける会社から当社に移った一番の理由は、創業メンバーである取締役の西脇と一緒に仕事をしたいという思いがあったからです。西脇とは高校の同級生で、大学も同じでした。学生時代から彼が会社を立ち上げている姿を近くで見ていましたし、私もその会社を手伝っていた時期があります。 当時から、一緒に働けたら面白いだろうなという気持ちはありました。最初の会社に入ることは決まっていましたし、Webマーケティングを本格的に学ぶなら、まずは大きな会社で経験を積む必要があるとも考えていました。その意味で、インターネット広告事業等を手掛ける会社に入ったことは、私にとって良い学びの機会となりました。 大手にいれば安定感や多くの恩恵はありますが、何千人もいる社員の一人として働き続けるより、信頼している仲間と一緒に、これから伸びていく会社をつくる側に回る方が面白いのではないか。そう感じたことが、当社へ移るきっかけになりました。 当社はまだ3期目の会社です。決まった組織や役割が全て整っているわけではありません。自分の動き方次第で、会社の成長に直接関われる余地があります。大きな会社で広告運用の基礎を学んだ上で、今度はその経験を使いながら、仲間と一緒に会社を大きくしていく。そのタイミングに乗れることが、私にとって大きな魅力でした。

運用担当も、広告の管理画面だけを見るのではなく、事業の仕組みそのものに関われることが、センズで働く面白さだと思います。

入社してからは、広告運用を中心に担当しています。クライアントの状況を踏まえて、どのターゲットに、どのような広告を、どれくらいの予算で配信するのかを考え、結果を振り返りながら改善していく仕事です。前職で経験していた業務と近い部分もありますが、当社で働く面白さは、広告運用だけで終わらない点にあります。 3期目の会社なので、やりたいことや必要だと思ったことがあれば、かなり幅広く関われます。私自身も、広告運用だけでなく、採用やオペレーションの立て付けにも関わっています。決められた担当業務だけをこなすというより、会社に必要なことを見つけ、自分の仕事を広げていく感覚に近いです。 当社の事業で面白いと感じているのが、ベトナム子会社のSENZUBASEとの連携です。広告運用には、入稿や設定変更、レポート作成等、細かなオペレーションが沢山あります。そこを仕組みとして切り分けることで、日本側のメンバーは、数字を見て改善策を考えたり、クライアントの課題に向き合ったりする時間を増やせます。 しかも、その仕組みは自社の運用を効率化するだけではありません。自社で広告運用している企業に対して、オペレーション部分を支援する可能性もあります。広告運用の現場を知っているからこそ、よく考えられた事業のつくり方だと感じています。運用担当として入っても、広告の管理画面だけを見るのではなく、事業の仕組みそのものに関われることが、当社ならではの面白さだと思います。

好奇心旺盛な会社。誰かが「これをやりたい」と言えば、それが理にかなっていれば、まずやってみようという雰囲気があります。

当社のカルチャーを一言で言うと、好奇心旺盛な会社だと思います。誰かが「これをやりたい」と言った時に、それが理にかなっていれば、まずやってみようという雰囲気があります。広告運用の会社ではありますが、広告だけをやる会社ではありません。飲食店のような新しい事業の話も自然に出てきますし、自分も将来的にはBarをやってみたいという思いもあります。 経営陣のバランスも、当社らしさの一つです。自分で点を取りにいくストライカーのような人もいれば、後ろでしっかり守ってくれるディフェンダーのような人もいる。代表の平原は、全体を見ながら細かいところまで把握しているオールラウンダーです。その中で私は、守備的ミッドフィルダーのように、チームの屋台骨を支える役割を担える人になりたいと思っています。 私は、物事を効率良く進めるタイプではないかもしれません。その代わり、分からないことがあれば分かるまで時間をかけますし、終わらなければ終わるまでやります。泥臭く、粘り強く、必要なところを走り回る。そういう自分の強みは、今の当社のフェーズでも生かせると感じています。 これから入ってくる人達とは、業務中も業務外も自然にコミュニケーションが生まれるような、和気あいあいとした組織をつくっていきたいです。年齢が離れていても、フラットに話せる雰囲気があるといいですね。将来的には、子会社関連でも、広告事業でも、新しい事業でも、何か一つの事業に責任を持てる人になりたいと思っています。会社の成長に自分のキャリアを重ねながら、自分の役割を広げていきたいです。