BEASTAR株式会社

BEASTAR株式会社は大阪市を拠点とし、SNSとデジタル広告の運用を軸にマーケティング支援を行う会社だ。2020年2月の設立以来、関西のSNSマーケティング市場を牽引する存在として着実に実績を築き、2025年10月には、地図・旅行情報のパイオニアとして有名な株式会社昭文社ホールディングスのグループ会社となっている。

現在、同社のメイン事業は、Instagramおよびショート動画を軸とするSNSとWeb広告を組み合わせたマーケティング支援だ。ナショナルクライアントから個人事業主に至るまで幅広い規模・業種の企業、自治体、観光団体等のSNSアカウント運用を代行するとともに、Meta、TikTok、YouTube、LINEヤフー、Google等の広告運用をサポートしている。

最も特徴的なのは顧客のニーズや課題に応じたオーダーメイドの支援だ。顧客の相談内容に応じて、SNSや広告の運用にとどまらず、コンサルティングやクリエイティブ制作、広告等、ブランディングやマーケティング、集客に関わる総合的な支援を行っている。

代表取締役・橋野宏一郎氏は、サービスに込めた思いを次のように語る。
「いい仕事をしようと思えば、オーダーメイドにならざるを得ません。自社の都合に合わせたプランを作るのではなく、可能な限り、お客様のニーズに応えたいと考えています」

また、広告運用では「数字で語る」ことを徹底。クリエイティブ単位でCTR、CPC、CPA、CVR等の指標を詳細にスコアリングし、キャンペーン構成まで踏み込んで改善を重ねる。広告を出稿して終わらせるのではなく、緻密な解析レポートを基に論理的な説明と提案を継続する等、数値に対するシビアな追求姿勢が、ビジネス成果を生み出す原動力となっている。

最大の強みは橋野氏と、YouTuber「カイシャイン」として知られる取締役・元田快氏が積み上げてきたデジタルマーケティングのスキルと企画力、そして動画の撮影や編集、ライティング、投稿、広告配信、効果分析に至るまで一気通貫で提供できる社内体制である。特に創業メンバーの両者は、設立以前Web制作や広告代理店に勤務し、約10年間にわたりクライアントワークの経験と実績を積んできた。そのBtoB領域でのビジネススキルが企業としての信用力に繋り、未成熟なSNSマーケティング市場においては大きなアドバンテージとなってきたのである。

橋野氏は20代後半に専門学校でWeb制作の基礎を学んだ後、Web制作会社や広告代理店等の企業に勤務し、ポータルサイトの運営や受託制作等を経験。BtoBビジネスのスキルを身に付ける一方、個人でアフィリエイトビジネスに取り組みながらマーケティングの知見を深めた。

転機となったのは前職時代、東京の取引先からSNSマーケティングの取り組みについて耳にしたことだった。当時、急速に盛り上がり始めていたSNS市場に勝機を見出した橋野氏は、社内で事業化を推進。その時、事業の最前線に立ってノウハウを蓄積したのが元田氏だった。

元田氏は自社のSNSアカウント運用やクライアントへの支援を一手に引き受け、手探りしながらもノウハウを獲得。徐々に実績が付いてきたことから二人で独立を決意し、同社を設立したのである。

独立後は、Webマーケティング全般の受託で実績を積み重ねた。中でも競合が少なかったSNS運用支援は全国の企業から相談が殺到。それらの案件をこなす中で着実にノウハウを蓄積していったのである。また、その過程で元田氏が「カイシャイン」名義でSNS教育に特化したYouTubeチャンネルを開設。ノウハウを分かりやすく解説するコンテンツが反響を呼び有名になったことも奏功し、同社の認知度と信頼は急速に高まっていった。

一方、創業初期には大きな失敗も経験したが、その失敗から得たものも大きい。

「Web制作の大型案件で公開直前にトラブルに見舞われ、謝罪を重ねて乗り越えたこともありますが、そのクライアントからはその後も仕事を頂きました。その経験は“泥臭く最後までやり切る”ことがいかに大切なことかを教えてくると同時に、挑戦した結果の失敗は必ず成長に繋がることも実感できる経験でもありました」（橋野氏）。

このように失敗を乗り越えた経験や地道な実績の積み重ねを経て、現在は上場企業グループの一角を担い、順調に業績を伸ばす同社。今後は労働集約型の運用代行から脱却し、SNS運用の内製化支援に乗り出す考えだ。

ビジネスモデル転換の取り組みと前後して、組織改革にも力を入れてきた。創業以来、個人のスキルとマンパワーを頼りに事業を拡大してきた同社だが、さらに持続的な発展を目指すには限界がある。そこで現在はディレクター業務の標準化と機能分散型体制への移行に取り組んでいるところだ。

また、2024年にはチームの一体感を醸成するためMVS（ミッション・ビジョン・スピリッツ）を策定し、浸透を図ってきた。現在はさらに実効性を高めるためブラッシュアップを行い、そのMVSに則った評価制度および教育制度の再構築に取り組む計画である。

同社が特に大切にしていることは、正しいと思ったことを堂々と主張し合う姿勢と、スピード、そしてやり切る力だ。生成AI等のツールを積極的に活用して効率化を図り、そこで生まれた余白を使って新しい挑戦をし、失敗してもやり切る。それは橋野氏が過去の失敗から得た教訓に重なる。

このような組織改革と並行し、同社は増え続けるニーズに対応するための体制強化にも取り組んでいる。今後、内製化支援に舵を切るにしても、伴走支援を担当するディレクターポジションや、制作のオーダーに応える動画クリエーターを確保する必要がある。同社の事業方針や価値観に合った人材との出会いがあれば積極的に採用する考えだ。

「社員の皆さんには人生を楽しく過ごせる環境を提供したいと思っています。そのためには最低限以上の給与を確保し、休日もしっかり取れる環境が必要です。会社の規模拡大は必須要件だと考えています」（橋野氏）。

同社が求めるのは最後までやり切る力と責任感を持つ人材だ。SNSというと一見きらびやかに見えるが、同社の仕事に求められるのは愚直で泥臭い取り組みの積み重ねである。社会人として人と向き合い、揉まれた経験が生きる業界なのである。

「現場で苦労したことは将来必ず生きてきます。苦労がなければ成長もありません。その気持ちがある人には成長の機会に溢れた環境です。一方では会社の組織化、仕組み化にも積極的に取り組む方針です。その取り組みを一緒に進めてくれる方も求めています」（橋野氏）。

同社の魅力は誰もが知る大手企業の案件に裁量権を持って取り組めることだ。業務範囲も柔軟で社歴や経験にかかわらず自ら手を挙げれば、責任あるポジションも任せてもらえる。新しい事業へのチャレンジも可能だ。変化の激しいWeb業界で将来に繋がる確かな実力を身に付けられる環境がここにはある。